销售小故事（一）：
卖木梳给和尚
木梳是用来梳头发的，和尚是没有头发的，怎样才能让和尚买木梳？这是一家公司在招聘业务主管时的一道面试题。以下是对这个销售小故事的详细介绍，可供参考！
一家大公司扩大经营招业务主管，报名者云集，招聘主事者见状灵机一动，相马不如赛马，决定让应聘者把木梳卖给和尚。以10天为限，卖的多者胜出。绝大多数应聘者愤怒，说：出家人要木梳何用？这不是那人开玩笑嘛，最终仅有三个人应试。
十天一到。主事者问第一个回来的应试者：“卖出多少把”回答是：“1把。”并且历数辛苦，直到找到一个有头癣的小和尚才卖出一把。
第二个应试者回来，主事者问：“卖出多少把”回答是：“10把。”并说是跑到一座著名寺院，找到主持说山风吹乱了香客头发对佛不敬，主持才买了10把给香客用。
第三个应试者回来，主事者问：“卖出多少把”回答是：“1000把。不够用还要增加”主事者惊问是：“怎样卖的？”
应试者说：“我到一个香火很盛的深山宝刹，香客络绎不绝。我找到主持说，来进香的的善男信女都有一颗虔诚的心，宝刹应当有回赠作为纪念，我有一批木梳，主持书法超群，能够刻上（积善梳）三个字做赠品。主持大喜，我带的1000把全部要了。得到梳子的香客也很高兴，香火更加兴旺，主持还要我再卖给他梳子。”
点评：把木梳卖给和尚，听起来匪夷所思，但在別人认为不可能的地方开发出新的市场，那才是真正的营销高手。不一样的思维，将引领不一样的作法，导致不一样的结果。
销售小故事（二）：
两个业务员
这是一个关于两个业务员的销售小故事，对于同一个市场，两个业务员的态度却截然不一样，值得所有从事市场开拓的业务员一看的销售小故事。
两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井，在同一天，他们两个人来到了南太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发觉 当地人全都赤足，不穿鞋！从国王到贫民、从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子。
当晚，杰克逊向国内总部老板拍了一封电报：“上帝呀，那里的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子？我明天就回去。”
板井也向国内公司总部拍了一封电报：“太好了！那里的人都不穿鞋。我决定把家搬来，在此长期驻扎下去！”两年后，那里的人都穿上了鞋子……
销售小故事（三）：
将脑袋打开一毫米
美国有一间生产牙膏的公司，产品优良，包装精美，深受广大消费者的喜爱，每年营业额蒸蒸日上。
记录显示，前十年每年的营业增长率为10—20％，令董事部雀跃万分。
可是，业绩进入第十一年，第十二年及第十二年时，则停滞下来，每个月维持同样的数字。
董事部对此三年业绩表现感到不满，便召开全国经理级高层会议，以商讨对策。
会议中，有名年轻经理站起来，对董事部说：“我手中有张纸，纸里有个提议，若您要使用我的提议，必须另付我5万元！”
总裁听了很生气说：“我每个月都支付你薪水，另有要红、奖励．此刻叫你来开会议论，你还要另外请求5万元．是否过分？”
“总裁先生，请别误会。若我的提议行不通．您能够将它丢弃，一毫钱也不必付。”年轻的经理解释说。
“好！”总裁接过那张纸后，阅毕，立刻签了一张5万元支票给那年轻经理。
那张纸上只写了一句话：将现有的牙膏开口扩大1mm。
总裁立刻下令更换新的包装。
试想，每一天早上，每个消费者多用1mm的牙膏，每一天牙膏的消费量将多出多少倍呢？
这个决定，使该公司第十四年的营业额增加了32％。
启示：一个小小的改变，往往会引起意料不到的效果。
当我们应对新知识、新事物或新创意时，千万别将脑袋密封，置之于后，应当将脑袋打开1mm，理解新知识、新事物。也许一个新的创见，能让我们从中获得不少启示，从而改善业绩，改善生活。
销售小故事（四）：
成功先生与失败先生
在销售过程中，销售人员可能会应对各种各样的拒绝，对于客户的拒绝，有的销售人员进取应对，有的销售人员则消极低落。不一样的应对态度，则会产生两种不一样的结果。以下这个销售小故事，给出了更形象的说明。
你的头脑是一个“思想制造工厂”，一个十分繁忙、每日制造无数思想的工厂。工厂由两位工头负责。一位是我们称他为成功先生，另一位我们称他为失败先生。
成功先生负责正面思想的生产，他的专长是生产你会成功的理由。另一位工头失败先生负责生产负面、自贬的思想；他的专长是制造你会失败的理由。成功先生和失败先生都十分听话，你只要稍稍给他信号，他们就立刻采取行动。如果事情是正面的，成功先生就会出来执行命令。反之，负面的信号，失败先生就会出现完成任务。
想要了解这两位工头对你的影响，你不妨这么做：告诉你自我“今日真倒霉”。失败先生接到这个信号，立刻制造出几个事实证明你是对的。他会让你觉得今日太热或太冷、生意冷清、售货量减少、有人不耐烦、你生病了、你太太心境不好。失败先生十分有效率，不到一会儿功夫，你就感到今日真倒霉。
如果你告诉自我“今日是个好日子”。成功先生接到信号出来执行任务，他告诉你“今日天气好、你仍然欢乐地活着、你又能够赶些进程。”那么，今日就真的是个好日子。
同理，失败先生让你相信你无法说皮肤史密斯先生，成功先生则告诉你能够，失败先生说你会失败，成功先生则让你相信你会成功。失败先生找到了冠冕堂皇的理由，叫你不喜欢杰克，成功先生则叫你相信杰克是值得喜欢的。
你给他们的信号愈多，他们就变得愈有权力。如果失败先生的工作增加，也就会增条人员，占据脑部更多的空间。最终他就霸占了整个思想工厂，可想而知，所有生产出来的思想都将是负面的。所以，最聪明的办法就是开除失败先生。你不需要他，你也不想他在你旁边告诉你这不能、那办不到、会失败什么的。既然他无法帮你到达成功的目的，干脆一脚把他踢开。
完全重用成功先生，不论任何思想进入你的脑中，派成功先生去执行任务，他将引你步向成功。
启示：
一个推销员一天拜访100个客户，可能遭到拒绝的有90%，对于意志薄弱的人来说，失败感和挫折感会油然而生，可是当你想到还有10%的客户理解了你的意见，你是成功的呀。所以，在人们的生活和工作中，难免会有不如意或情绪低落的时候，但我们只要想一想能够成功的因素，我们为什么不乐观一点，派成功先生去执行任务呢？
销售小故事（五）：
道听途说何足为信
孔子的一位学生在煮粥时．发觉 有肮脏的东西掉进锅里去了。他连忙用汤匙把它捞起，正想把它倒掉时，忽想想到，一粥一饭都来之不易啊。于是便把它吃了。刚巧孔于走进厨房．以为他在偷食，便教训了那位负责煮食的同学。经过解释，人家才恍然大悟。孔子很感慨地说：“我亲眼看见的'事情也不确实，何况是道听途说的呢？”
启示：推销生意是一种组织性质的生意，因为人多，人事问题也多。我们不时会听到是非难辩的话，如莱间公司攻击另一问公司，如是者往往令人混淆是非，影响信心。所以找出事情的真相，不要轻易相信谣言，中中苦苦建筑的事业才不会毁于一旦。
销售小故事（六）：
四两拔千斤
在竞争日益激烈的今日，企业要想获得好的营销效果，一个别出心裁的营销策略将能起到四两拔千斤的作用。以下这个《四两拔千斤》的销售小故事，或许对销售人员能有所启发！
世界著名的利普顿公司为了使自我的产品迅速打进市场，在开业伊始别出心裁地举办了一次精彩的表演，他们买来了几头小猪，用缎带给他们精心打扮，并插上“我要去利普顿市场”字样的小旗，然后赶着它们穿过闹市，引起众人的注意，到达了让商品家喻户晓的目的。
做广告需要花重金，但若匠心独运，也能四两拔千斤，用最少的钱让广告有声有色。茶叶公司与猪，风马牛不相及，经公司公关人员策划、牵线搭桥，小猪成了促销功臣，企业也借此腾飞。
相比之下，我们有些企业至今仍坚持传统的营销模式，促销方式习惯跟着感觉走，以致推出的促销方式不是步人后尘，就是偏离了市场，结果普遍感到竞争激烈，生意难做。
启示：
在当今的市场竞争中，除了商品质量和销售价格的竞争之外，营销策略也是一种竞争手段，如何以较少的投入获得轰动的效果，已成为许多商家参与竞争、吸引顾客的又一热点，聪明的经营者不妨从利普顿茶叶公司促销成功的经验中得到一些启迪，针对不一样层次消费需求，搞一些别出心裁的促销妙招，从而迅速到达销售目的。
销售小故事（七）：
拔苗助长
每一天他到稻田时，发觉那些稻苗长得十分慢。
他等得不耐烦，心想：“怎样样才能使稻苗长得高，长很快呢？
想了又想，他终了想到一个“最佳方法”，就是将稻苗拔高几分。从前，有个农夫，种了稻苗后，便期望能早早收成。
经过一番辛劳后，他满意地扛锄头回家休息。心想：明天稻苗长得必须更高了。
隔天早晨．一早起身，他迫不及待地起去稻田看他的“成果”。
哪知，他跑到稻田时，却看到所有的稻苗都枯萎了。
启示：从事推销事业，哪有一跃而成的事情？每一探植物，都需要阳光、空气、水分及土壤才能逐渐长大。农夫也必须生天辛勤地浇灌、耕耘等，才能获得成果。
许多人为了迅速获取公司所供给的丰富奖金或分红，而鼓励组织内为人员存货，让他“更一层楼”。岂知这种坐享其成者，往往欲速而不达。
销售小故事（八）：
皇帝问路
在团队制胜的今日，要想做好销售工作，销售新人要学习销售“老人”的经验，销售“老人”要学习销售新人的创新见解和观念，不要像《皇帝问路》这个销售小故事中的皇帝所想的那样。
上古时代，黄帝带领了六位随从到贝茨山见大傀，在半途上迷路了。他们巧遇一位放牛的牧童。
黄帝上前问道：“小童，贝茨山要往哪个方向去，你明白吗？”
牧童说：“明白呀！”于是便指点他们路向。
黄帝又问：“你明白大傀往哪里吗？”
他说：“明白啊！”
黄帝吃了一惊，便随口问道：“看你年纪小小，好像什么事你都明白不少啊！”之后又问道：“你明白如何治国平天下吗？”
那牧童说：“明白，就像我放牧的方法一样，只要把牛的劣性去除了，那一切就平定了呀！治天下不也是一样吗？”
黄帝听后，十分佩服，真是后生可畏，原以为他什么都不懂，却没想到这小孩从日常生活中得来的道理，就能理解治国平天下的方法。
启示：
有些在销售领域多年的“老前辈”，总喜欢倚老卖老，开口闭口：“以我十几年的经验……”来否定新人的创见，以为后辈太嫩，社会阅历不多，绝对要对他们服从。其实，“老前辈”的经验值得后辈学习，但年轻一代的新见解、新创见，不也是值得“老前辈”研究及重视的吗？正所谓：活到老，学到老。两代人的思想交流，必须能够惠及大家。
销售小故事（九）：
乔·吉拉德的故事
乔·吉拉德在十五年的时间内卖出了13001辆汽车，并创下了一年卖出1425辆、平均每一天4辆的记录，被人们誉为世界上最伟大的推销员。你想明白它推销成功的密码吗？以下是对乔·吉拉德故事的介绍，可供参考！
记得以往有一次一位中年妇女走进我的展销厅，说她想在这儿看着车打发一会儿时间。闲谈中，她告诉我她想买一辆白色的福特车，就像她表姐开的那辆，但对面福特车行的营销人员让她过一个小时后再去，所以她就来这儿看看。她还说这是她送给自我的生日礼物：“今日是我55岁生日。”
“生日欢乐！夫人。”我一边说，一边请她进来随便看看，之后出去交代了一下，然后回来对她说：“夫人，您喜欢白色车，既然您此刻有时间，我给您介绍一下我们的双门式轿车也是白色的。”
我们正谈着，女秘书走了进来，递给我一打玫瑰花。我把花送给那位妇女：“祝您长寿！尊敬的夫人。”
显然她很受感动，眼框都湿了。“现已很久没人给我送礼物了。”她说，“刚才那位福特营销人员必须是看我开了部旧车，以为我买不起新车，我刚要看车他却说要去收一笔款，于是我就上这儿来等他。其实我只是想要一辆白色车而已，只可是表姐的车是福特，所以我也想买福特。此刻想想，不买福特也一样。”
最终她在我这儿买了一辆雪佛莱，并开了一张全额支票，其实从头到尾我的言语中都没有劝她放弃福特而买雪佛莱的词句。只是因为她在那里感到受了重视，于是放弃了原先的打算，转而选择了我的营销产品。
销售小故事（十）：
丢宝石下海
有个年轻人，想发财想到几乎发疯的地步。每每听到哪里有财路他便不辞劳苦地去寻找。有一天，他听说附近深山中有位白发老人，若有缘与他见面，则有求必应，肯定不会空手而归。
于是，那年轻人便连夜收拾行李，赶上山去。
他在那儿苦等了5天，最终见到了那个传说中的老人，他向老者请求，赐珠宝给他。
老人便告诉他说：“每一天清晨，阳光未东升时，你到村外的沙滩上寻找一粒“心愿石”。其他石头是冷的，而那颗'心愿石’却与众不一样，握在手里，你会感到很温暖并且会发光。一旦你寻到那颗'心愿石’后，你所祈愿的东西都能够实现了！”
青年人很感激老人，便赶快回村去。
每一天清晨，那青年人便在海滩上捡视石头，一发觉不温暖又不发光的，他便丢下海去。日复一日，月复一月，那青年在沙滩上寻找了大半年；始终也没找到温暖发光的“心愿石”。
有一天，他如往常一样，在沙滩开始捡石头。一发觉不是“心愿石”，他便丢下海去。一粒、二粒、三粒…
突然，“哇…”
青年人哭了起来，因为他刚才习惯地将那颗“心愿石”随手丢下海去后，才发觉它是“温暖”的！
启示：机遇降临眼前，很多人都习惯地让它从手上溜走，一旦发觉时，就会后悔莫及了。“哭”和“早明白”都是没用的。
销售小故事（十一）：
自我奖赏
在台湾旅游时，听过这么一段感人的故事：
台南有位著名作家，小时候时家境贫寒，父母以卖豆腐维持生计。每一天早上天尚未破晓时，他便与第弟起身丁作，两人治街叫卖。他告诉弟第说：“我们把卖豆腐所赚的钱，拿回家给母亲，帮助家人过活。我们给自我的奖励品是你我共享一块豆腐，你一半，我一半。
启示：那块共享的豆腐，是他们劳动后换来的代价，是生命中愉悦的奖赏。生命必须付出代价，要劳苦，要励炼，才能享受成果。适当的奖励，使得一切的劳动及付出获得了肯定。然而，奖励不必须要由别人来给，自我奖赏其实也一样中人满意，激励自我“百尺竿头，更进一步”。
销售小故事（十二）：
空欢喜一场
很多销售人员，看到别人成功时，常常会发出这样的感慨，如果给我更多的时间，我会做的比他好，但只是说说，终究一事无成。正如下头这个销售小故事中的国王一样。
有一位很喜欢音乐的国王发出了一项公告，宣布有谁能奏出优美的小提琴，便重重有赏。
不久来了一小提琴手，国随即命令他演奏。这名小提琴手果然奏出了一曲十分悦耳动听的曲子。国王听得如痴如醉，龙心大悦。当小提琴手向国王要赏金时，国王却一分也不给，小提琴手不满地说国王食言。
国王却笑着回答说：“哈哈，刚才你演奏音乐给我听，让我空欢喜一场。我说要给你赏金也是要让你空欢喜一场罢了，这还不公道吗？”
启示
我们常常听说一些推销人员看见别人的辉煌成就时，也十分豪气地说：“给我一点时问吧，我要做得比他更好。”或“他能，我也必须能。”可惜是他从来没有认真地行动。日复一日，年复一年，他却一事无成，只会谈成功、梦想、目标、计划，但从不行动，到头来岂不是空欢喜一场吗？
销售小故事（十三）：
一字千金
战国时候，盛行一种“养士”的风气，将权势的人都喜欢招揽各种人才，把他们养在家中，随时为自我效力。这些投靠权贵的人被称为“门客”。
当时秦园的相国（官名，相当于之后的宰相）吕不韦也养了三千门客。这么多门客之中，各个阶层、各种经历的人都有。吕不韦为抬高自我的名声，叫他们收集众说编写一本厚厚的书，题名为《吕氏春秋》。在这中书里．天文地理，风土人情，古今治乱都写到了。
书写好后，吕不韦下令把书挂在首都咸阳的城门上，同时宣告：有谁能够增加或者减少这本书一个字的，相国赏他千金。
几天过去了，始终没有一个人提出这本书的不足之处。
《吕氏春秋》真的完美到增减一个字都不行吗？不是的，只可是由于吕不韦当时是权势显赫的相国，这本书又是他立意要标榜自我，用“吕氏”名义写成的，人们有意见也不敢提出来就是了。
启示：后人将这句成语用来形容史辞精妙，文摘价值很高，一字一句颇有分量。在直销的培训课中，讲师应注意认真准备，力求表达得精炼正确，一字千金以到达最佳的效果。
销售小故事（十四）：
精卫填海
精卫是海边的一种小鸟。这种乌外表和乌鸦差不多，头上的羽毛有花纹，嘴马是白色的，脚是红色的。这种小鸟有个讨特的习性，就是经常把岸上的小树枝、小石块用嘴衔着丢到大海里。
关于这种小鸟有个古老的神话传说：
在远古时代，炎帝的小女儿女娃去东海边游玩，一去就没有回家，原先她不幸跌倒海里淹死了。女娃死后变成一只乌儿，就是精卫鸟。精卫鸟因为海水会淹死人就发誓要填平它。于是，不管春夏秋冬，酷夏严寒．刮风下雨，精卫鸟每一天都衔了两山的小树枝、小石块，丢到大海里。
一只小鸟想用这种办法填平大海。真是谈何容易！可是它有这样的决心和毅力。却是难能可贵的。
启示：小鸟尚有填海之志，我们要成就一番事业也应提倡这种精神，仅有这样，才能使事业成功。有志者，事竞成！
销售小故事（十五）：
公孙与驴子
2500年前，伊索曾讲过这么一个故事。
从前，有个老公公带着孙子。牵着一头驴子．准备进入市场去卖掉。
走了一段路，那位老公公听到有个路人说：“这两人，放着驴子不坐．真是傻瓜！”二人听后觉得有点道理。公孙两人便一齐骑上驴背．继续行程。
走了不久，又遇到一名路人，那路人指着他们说：“这爷俩真是没人性，两人压得驴于要死了。”
听了路人这么一说，那老公公赶忙下来，让孙子一人骑在驴背上，自我牵着驴子步行。
过了不久，经过一间茶楼，茶楼外站着一名妇女。那妇女说道：“这是什么时代啊，这个小孩这样不懂事，自我享受，让老人家走路。”
老人听了觉得那名妇女说得很有道理，便吩咐孙子下来．让他坐上去。
走着走着．来到一条热闹的街坊．那里有三五个妇女对着他们指指点点：“唉，这个老人怎样这样没有爱民，自我享受，让小孩受苦。”
听后，那老人脸红了。
“这也不是．那也不是，到底怎样才是对的呢？”
最终，那公孙二人向人们了一条大绳与一根长棍，将驴中四脚绑上两人抬到市场去了！
启示：有许多人对推销行业有所误解，或一知半解。身为正当买卖的推销人员，我们必须有必须的看法，正确的做法。有时，我们无法避免他人在旁的批评成劝告，但我们是无法取悦每一个人的，否则将失去了方向，迷失了自我。
销售小故事（十六）：
神奇旧钞的营销故事
营销人员要想取得好的销售业绩、获得好的职业发展，就需要不断证明自我的本事和智慧。要像以下销售故事中的郑周永一样，用宣传造势的方式获得更多的订单。
1970年，郑周永投资创办蔚山造船厂，要造100万吨级的油轮。不多久，他就筹集了足够的贷款，只等客户来订货了，但订货单可没有那么多容易得到。
当时，没有一个外商相信韩国的企业有造大船的本事。怎样办？郑周永为此苦思冥想，最终，他想出了一招。他从一堆发黄的旧钞票中，挑出一张500元的纸币，纸币上印有15世纪朝鲜民族英雄李舜臣发明的龟甲船，其形状极易使人想起现代的油轮。而实际上，龟甲船只是古代的一种运兵船，李舜臣就是用这种船打败日本人，粉碎了丰臣秀吉的侵略。郑周永随身揣着这种旧钞，四处游说，宣称朝鲜在400多年前就已具备了造船的本事，完全能胜任建造现代化大油轮。经他这么游说，外商果然很快签出了两张各为26万吨级油轮的订单。
启示：
营销人员时时刻刻要证明自我，证明自我的本事和智慧，如何证明？“让历史说话”，不失为一条好的途径。我们发觉 ，许多品牌企业都喜欢“标榜”自我是“百年企业”、“老字号”、“历史悠久”，其道理就在于此。
销售小故事（十七）：
卖点究竟在哪里
一个商品往往具有多种用途，这也使得这个商品具有多个卖点，销售人员要想获得更大的价值，就要找出商品的最大卖点是什么，下头这个销售小故事对大家或许能有所启发。
一个青年为他父亲白手起家的故事而感动，于是，他历尽艰险来到热带雨林找到一种高10余米的树林，这种树在整个雨林也仅有一两颗，如果砍下一年后让外皮朽烂，留下木心沉黑的部分，一种奇妙的香气便散开来了，若放在水中则不像别的树木一样漂浮，反而会沉入水底。
青年将奇香无比的树木运到市场去卖，却无人问津，这使他十分烦恼。而他身旁有人卖木炭，买者很多。之后，他就把香木烧成木炭，挑到市场，很快就卖光了。青年为自我改变了注意而自豪，回家告诉他的老父。不料，老翁听了，泪水刷刷地落下来了。原先，青年烧成木炭的香木，是世界最珍贵的树木—沉香。老翁说：“只要切一块磨成粉屑，价值也要超过买一年的木炭啊……”
启示：
卖点究竟在哪里？这是营销人经常思考的问题，一种商品往往具有多种用途，并由此构成几个卖点，人们往往看不到物品的最大价值，而干了“因小失大”的蠢事—端着金碗讨饭吃，拿来锦缎当抹布……如此等等。
销售小故事（十八）：
两头鸟
从前，某个国家的森林内，位着一只两头鸟。名叫“共命”。
这鸟的两个头“相依为命”。遇事向来两个“头”都会议论一番，才会采取一致的行动，比如到哪里去找食物，在哪儿筑巢栖息等。
有一天，一个“头”不知为何对另一个“头”发生了很大误会，造成谁也不理谁的仇视局面。
其中有一个“头”，想尽办法和好，期望还和从前一样欢乐地相处。
另一个“头”则睬也不睬，根本没有要和好的意思。
如今，这两个“头”为了食物开始争执，那善良的“头”提议多吃健康的食物，以增进体力；但另一个“头”则坚持吃“毒草”，以便毒死对方才可消除心中怒气！
和谈无法继续，于是仅有各吃各的。最终，那只两头鸟终因吃了过多的有毒的食物而死去了。
启示：这个故事给我们的启示是。在一间公司内，每个组织之间的关系就好像是个大家庭，成员中的兄弟姐妹，应当和和气气，团结一致。若发生什么不愉快的事，大家应开诚布公地处理，不应将他人视为“敌人”，想尽办法敌视他。因为大家都在同一间公司内服务，一旦某个组织溃不成军时，其他组织也将深受其害。
销售小故事（十九）：
完美的厕所
销售，是一个有针对性地对顾客所进行的工作，而不是盲目地去模仿他人，千万不要像《完美的厕所》这个销售小故事中的主人翁一样，不但没有取得好的效果，反而让人感到啼笑皆非。
有一户人家，住在市镇与市镇之间的路上，以种菜为主，颇为肥料不足所苦。
有一天，主人灵机一动：“在这条路上，往来贸易的人很多。如果能在路边盖一个厕所，一方面给过路的人方便，另一方面也处理了肥料的问题。”
于是，他用竹子与茅草盖了一间厕所。果然来往的人无不称好。种莱的肥料从此不缺，青菜萝卜都长得极为肥美。
路对面有一户人家也以种菜为生。他看到了邻里的收获，十分羡慕，心想：“我也就该在路边盖个厕所。并且，为了吸引更多人来，我要把厕所盖得清洁、美观、大方、豪华。”
于是，他用上好的砖瓦搭盖了一间厕所，内外都漆上石灰，比对面的茅厕大了一倍。完工之后，他觉得十分满意。
然而，对面的茅厕人来人往，而自我盖的茅厕却无人光顾。这户人家感到十分奇怪，就问走过的人是怎样回事。原先，他盖的厕所太美、太干净，一般人以为是神庙，内急的人当然是跑茅厕，不会跑神庙了。
启示：营销是有针对性地对顾客所进行的工作。如果看到竞争对手采取了行动，而自我缺乏周密计划安排，仓促上马，很容易导致失败。凡事预则立不预则废，前期的调查勘探是十分重要的。
销售小故事（二十）：
1980年，英国人迪特·威廉姆斯创作了一本题为《化装舞会》的儿童读物，为了增高该书的销售量，他特意在书中设计了一条谜语，让读者根据书中的文字和图画猜一件“宝物”的埋藏地点，并公开宣称这件“宝物”是一只制作精巧、价格高昂的纯金野兔。
《化装舞会》一问世，迅速刮起了一阵旋风，数以万计的青少年及各种身份的成年人都怀着浓厚的兴趣，他们按照自我在书中得到的启示，走遍英国各地四处寻宝，历时长达两年之久。最终，一位年近半百的工程师在伦敦西北的`浅德福希尔村发觉 了这只金兔，一场声势浩大的寻宝活动这才告一段落。然而《化装舞会》的销量已到达300万册，创下了非流行读物的最高销售纪录。
事隔4年，威廉姆斯故伎重演。经过精心策划，又创作了一本30页的小册子，资料是描述一位养蜂者的故事和一年的四季变化，并附有16幅彩色插图。书中的文字和幻想式的画面隐含着一个深奥的谜语，而谜底就是该书的名称。1984年5月25日，这一本独特并且没有书名的书稿在7个国家同时发行。威廉姆斯承诺：猜中该书书名的读者(不分国籍、肤色、性别、年龄)，能够得到一个镶着各色宝石的金蜂王饰物……它不是用文字写出来，而是将自我的意思，经过绘画、雕塑、歌曲，甚至编入电脑程序显示书名，威廉姆斯则从读者寄来的各种实物中悟出读者所要表达的消息，再将其转译成文字。尽管谜底并不太难，但仅有最富有想象力的猜谜者才能得到那件无价之玉。届时，他将从一个密封的匣子里取出那惟一一本写有书名的书，而书中就藏着那件价值连城的金蜂王饰物。
结果不到一年时间，这本小册子在世界各地的发行总数已超过2000万册。所以，谁最终得到奖品反而鲜为人知，因为最大的赢家非威廉姆斯本人莫属，他正是经过那极具诱惑力和新奇感的创意而扬名于世，并一举成为大富翁。
销售小故事（二十一）：
一次拿破仑外出打猎，忽然听到远处有人呼救。走近一看，原先有人落水。
拿破仑举起枪，大声叫道：“喂，你要是不爬上来，我就打死你。”那人听了，忘记自我是在水中，用尽全力向岸边划去，经过多次挣扎，最终上岸。
他气愤地问拿破仑：“为什么要杀我？”
“我要不吓唬你，你就不会拼命往岸上划，这样，你不就自我死了。”拿破仑笑着说。
一心想活着，而如果他不寻求自救，能活成吗？
确实，行动并不是最危险的道路，不采取行动才危险。我们很多人，在日常生活里，喜欢幻想，喜欢憧憬，喜欢描绘，但这一切如果仅仅停留在心动的层次上，永久不会有结果，梦醒时分，仍是双手空空，一无所有。
人应当学会思考，学会筹划，学会预见，而这一切如果不付诸于行动，思考、筹划、预见就可能成为忧虑。
一个人要成熟，必须在欢乐中长大，而欢乐的长大，必须在行动中长大。
仅有行动，才有一个个具体的.目标，才会实现一个个小目标，每一天都有收获，每一天都有成就感。
那么，你不会觉得前方迷茫，从而更自信、更欢乐地走向明天。
销售小故事（二十二）：
有一个商人到了一个山村，村子周围的山上全是猴子。商人就和村子种地的农民说，我买猴子，100元一只。
村民不知是真是假，试着抓猴子，商人果然给了100元。于是全村的人都去抓猴子，这比种地合算得多了。很快商人买了两千多只猴子，山上猴子很少了。
商人这时又出价200元一只买猴子，村民见猴价翻番，便又纷纷去抓，商人又买了，但猴子现已很难抓到了。商人又出价300元一只买猴子，猴子几乎抓不到了。商人出价到500元一只，山上已没有猴子，三千多只猴子都在商人那里。
这天，商人有事回城里，他的助手到村里和农民们说，我把猴子300元一只卖你们，等商人回来，你们500元卖给商人，你们就发财了。
村民疯了一般，把锅砸了卖铁，凑够钱，把三千多只猴子全买了回去。助手带着钱走了，商人再也没有回来。村民等了很久很久，他们坚信商人会回来500元买他们的猴子，最终有人等不急了，猴子还要吃香蕉，这要费用啊，就把猴子放回了山上，山上仍然到处是猴子。
这就是传说中的.股市！这就是传说中的信托！这就是传说中的黄金市场！这就是传说中的房市！
销售小故事（二十三）：
小丽进了新一批服装，据说是某国最新款式的盗版。这批服装无论从款式、面料到制作工艺，都可算得上说得过去，加上仿冒的商标又是那么逼真，价格又极其低廉，小丽可谓捡了个大便宜。她打算低价卖出再还一批三角债。于是，她把服装标签标上：大甩卖，40元一件！
没想到，这么低廉的服装竟无人问津，三天只卖出一件。小丽百思不得其解。这时，一个对门店铺、追了小丽三年的.小痞子把她的标签用图画笔把大甩卖划掉，又把40元一件的后面添了一个0，衣服变成了400元一件。小丽想跟这个小痞子急，可是她立刻听到了在她店内的两口子在商量：老公，你看这件衣服多漂亮！这衣服也贵了点吧？不贵！这是真货！真货哪有便宜的？两人高高兴兴地掏了400元。到晚上结账的时候，小丽发觉 ，这一改标签，一午时就卖出了5件。
小丽正要打烊的时候，那个小痞子又像是无心地走过了小丽店铺的门口，还扔下了一句话：卖服装，就像买股票，买涨不买跌！
再之后，小痞子成了小丽的老公。
销售小故事（二十四）：
在追求销售成功的过程中，我们十有八九不会一帆风顺，必须会遇到困难
碰到瓶颈，也必须有“头撞南墙”的时候。在一个初创的企业长大的过程当中，也必须会经历很多磨难和厉练，我们碰到的可能是一个又一个看似根本不可能跨越的沟壑。
有一个经典故事，有一位大师，几十年练就一身“移山大法”，然而故事的结局足可让你我回味——世上本无什么移山之术，惟一能移动山的方法就是：山可是来，我就过去。
现实世界中有太多的事情就像“大山”一样，是我们无法改变的.，或至少是暂时无法改变的。“移山大法”启示人们：如果事情无法改变，我们就改变自我。如果别人不喜欢自我，是因为自我还不够让人喜欢;如果无法说服他人，是因为自我还不具备足够的说服力;如果顾客不愿意购买我们的产品，是因为我们还没有生产出足以令顾客愿意购买的产品;如果我们还无法成功，是因为我们自我暂时没有找到成功的方法。要想事情改变，首先得改变自我。仅有改变自我，才会最终改变别人;仅有改变自我，才能够最终改变属于自我的世界。山，如果可是来，那就让我们过去吧!
销售小故事（二十五）：
有一对外国夫妇，年过半百却膝下少欢．无儿无女。夫妇俩最大愿望就是去一个著名旅游胜地饱览一番大自然完美景色。为了实现这个愿望，他们省吃俭用．辛勤劳作．在即将退休时候，最终积攒了一笔能够去游玩费用。为了减少开支。夫妻俩去购物店购回了廉价面包。在一个阳光灿烂日子里，乘一艘旅游船出发了。
一路上，夫萎俩躺在轮船最下等船舱里，不与任何人交谈，也不肯走动。看到同船客人去餐室里吃丰美饭菜，吃鲜甜水果，他们也曾垂涎欲滴，但一想到这些食物是要花费很多钱呀，立刻就打消了去吃饭念头。饿了就吃随身携带面包，渴了就喝轮船里供应最便宜饮料。不几天，目地接近了，夫妻俩就向船上恃者走过去说：我们要结帐。
侍者有些惊愕地说：结帐
丈夫立刻说：我们吃是自我带面包。只喝了少量饮料，必须不会很贵吧
噢侍者立刻微笑着说：先生，我们饮料与水果以及午餐全部免费供应，难道您不明白吗？
啊……夫妇俩一时都楞在那里。
销售小故事（二十六）：
一条繁华的街上，2家小面馆应对面开着。我每一天经过都会发觉 左边那间面馆的客人总比右边面馆的客人多。出于好奇，我决定亲自去了解了解。
我先来到右边的面馆。一进门，服务员很热情的招呼我坐下，我点了一个面。服务员端上来的时候问我：我们那里还有鸡蛋，要加一个吗我听了就要她给我加个鸡蛋。面挺好吃的，服务我也很满意。
于是，我走到对面。一进门，服务员也很热情的招呼我坐下，我也同样点了一个面。服务员端上来的时候问我：我们那里还有鸡蛋，你要加一个呢还是两个呢我听了有点震撼。
同样的服务，同样面条，同样有卖鸡蛋，不一样的是服务员说话的方式。于是，我冲着这间店的'服务，我要了2个鸡蛋。
同样是面馆，同样的服务，同样有鸡蛋，为什么左边的面馆每一天卖的鸡蛋比右边面馆总多200---300个销售手法不一样。第一家面馆，服务员问顾客要不要鸡蛋，顾客通常只会要一个或者拒绝。可是第2家面馆，服务员询问要加一个还是两个鸡蛋呢，客户听了很舒服，也不好意思拒绝。最起码也会叫上一个。相比于第2家面馆，第一家面馆顾客拒绝要鸡蛋的几率要高很多。
销售小故事（二十七）：
这是炎热小镇慵懒的一天。阳光高挂，街道无人，每个人都债台高筑，靠信用度日。这时，从外地来了一位有钱的旅客，他进了一家旅馆，拿出一张1000元钞票放在柜台，说想先看看房间，挑一间适宜的过夜。
就在此人上楼的时候，店主抓了这张1000元钞，跑到隔壁屠户那里支付了他欠的肉钱。屠夫有了1000元，横过马路付清了猪农的猪本钱。
猪农拿了1000元，出去付了他欠的饲料款。那个卖饲料的老兄，拿到1000元赶忙去付清他召妓的'钱（经济不景气，当地的服务业也不得不供给信用服务）。
有了1000元，冲到旅馆付了她所欠的房钱。旅馆店主忙把这1000元放到柜台上，以免旅客下楼时起疑。此时那人正下楼来，拿起1000元，声称没一间满意的，他把钱收进口袋，走了……这一天，没有人生产了什么东西，也没有人得到什么东西，可全镇的债务都清了，大家很开心……
这个故事告诉了我们一个什么道理？现金是要流通才能产生价值！而经济永久存在炒作！
销售小故事（二十八）：
有三个少年跑到少林寺，请求主持收他们为徒。主持问第一名少年：你为什么要学武功主持问第一名少年：你为什么要学武功
第一名少年回答：师父，我身体太弱了，我学武功是要强身。
主持又问第二名少年：那你呢
这名少年回答：师父，我家里富裕，每一天大鱼大肉，所以我吃得太肥了，我学武功是要减肥。
主持跟着问第三名少年：那你又为件么要学武功呢
这名少年感慨说：师父，我村子里遇劫，我父母和许多乡亲父老都被土匪杀了。我学武功是要报仇，不让这些土匪逍遥法外。
结果，当然是第三名少年人把武功学得最好。
销售小故事（二十九）：
某城市有个著名的厨师，他的拿手好菜是烤鸭，深受顾客的.喜爱，异常是他的老板，更是倍加赏识，可是这个老板从来没有给予过厨师任何鼓励，使得厨师整天闷闷不乐。
有一天，老板有客从远方来，在家设宴招待贵宾，点了数道菜，其中一道是老板最喜爱吃的烤鸭。厨师奉命行事，然而，当老板挟了一鸭腿给客人时，却找不到另一条鸭腿，他便问身后的厨师说：
“另一条腿到哪里去了”
厨师说：“老板，我们家里养的鸭子都仅有一条腿!”老板感到诧异，但碍于客人在场，不便问个究竟。
饭后，老板便跟着厨师到鸭笼去查个究竟。时值夜晚，鸭子正在睡觉。每只鸭子都只露出一条腿。
厨师指着鸭子说：“老板。你看，我们家的鸭子不全都是仅有一条腿吗”
老板听后，便大声拍掌，吵醒鸭子，鸭子当场被惊醒，都站了起来。
老板说：“鸭子不全是两条腿吗”
厨师说：“对!对!可是，仅有鼓掌拍手，才会有两条腿呀!”
销售小故事（三十）：
在动物园里的小骆驼问母亲：“母亲母亲，为什么我们的睫毛那么地长？”骆驼母亲说：“当风沙来时，长长的睫毛能够让我们在风暴中都能看得到方向。”小骆驼又问：“母亲母亲，为什么我们的背那么驼，丑死了！”骆驼母亲说：“这一个叫驼峰，能够帮我们储存很多的水与养分，让我们能在沙漠里耐受十几天的无水无食条件。”小骆驼又问：“母亲母亲，为什么我们的脚掌那么厚？”
骆驼母亲说：“那能够让我们重重的'身子不至于陷在软软的沙子里，便于长途跋涉啊。”
小骆驼高兴坏了：“哗，原先我们这么有用啊！可是母亲，为什么我们还在动物园里，不去沙漠远足呢？”
天生我材必有用，可惜此刻没人用。一个好的心态+一本成功的教材+一个无限的舞台=成功。每人的潜能是无限的，关键是要找到一个能充分发挥潜能的舞台。
销售小故事（三十一）：
世界著名的利普顿公司为了使自我的产品迅速打进市场，在开业伊始别出心裁地举办了一次精彩的表演，他们买来了几头小猪，用缎带给他们精心打扮，并插上“我要去利普顿市场”字样的小旗，然后赶着它们穿过闹市，引起众人的注意，到达了让商品家喻户晓的目的。
做广告需要花重金，但若匠心独运，也能四两拔千斤，用最少的钱让广告有声有色。茶叶公司与猪，风马牛不相及，经公司公关人员策划、牵线搭桥，小猪成了促销功臣，企业也借此腾飞。
相比之下，我们有些企业至今仍坚持传统的.营销模式，促销方式习惯跟着感觉走，以致推出的促销方式不是步人后尘，就是偏离了市场，结果普遍感到竞争激烈，生意难做。
在当今的市场竞争中，除了商品质量和销售价格的竞争之外，营销策略也是一种竞争手段，如何以较少的投入获得轰动的效果，已成为许多商家参与竞争、吸引顾客的又一热点，聪明的经营者不妨从利普顿茶叶公司促销成功的经验中得到一些启迪，针对不一样层次消费需求，搞一些别出心裁的促销妙招，从而迅速到达销售目的。
销售小故事（三十二）：
一天小朱在走访完市场，准备回家时，走过一家以前没有卖过我司产品的店面，决定进去看看，开始老板不在，店员说她去进货了，应当快回来了，就决定等等看。
一会儿，店老板提着大包小包的儿童衣服进来了，小朱二话没说就把她手里的东西接过来了，交谈中得知她要在二楼开个儿童孕婴店，小朱赶紧帮助把货提到二楼。
看到货架还没有安装，就说要不要帮助把货架按上，店老板说不用，可是他现已开始干了。小朱之前没有按过货架，就一边百度一边按，期间把手划破了也没太在意。
按完货架后，店老板说不明白如何规划区域，于是他根据自我想法给她规划了一下货物摆放及存放区域，最终把卫生帮助打扫了一下。
从五点半到的店里，走的`时候现已九点多了，他走的时候，店老板看了看品种，进了一千二百多快钱的货，并高兴的把他送出门，和他说了句“小伙子，好样的！”此后，这个客户成了我们的忠实客户。
销售小故事（三十三）：
有一个小和尚担任撞钟一职，半年下来，觉得无聊之极，“做一天和尚撞一天钟”而已。
有一天，主持宣布调他到后院劈柴挑水，原因是他不能胜任撞钟一职。
小和尚很不服气地问：“我撞的钟难道不准时、不响亮”
老主持耐心地告诉他：“你撞的钟虽然很准时、也很响亮，但钟声空泛、疲软，没有感召力。钟声是要唤醒沉迷的众生，所以，撞出的钟声不仅仅要洪亮，并且要圆润、浑厚、深沉、悠远。”
本故事中的`主持犯了一个常识性管理错误，“做一天和尚撞一天钟”是由于主持没有提前公布工作标准造成的。
如果小和尚进入寺院的当天就明白撞钟的标准和重要性，我想他也不会因怠工而被撤职。
工作标准是员工的行为指南和考核依据。
缺乏工作标准，往往导致员工的奋力方向与公司整体发展方向不统一，造成很多的人力和物力资源浪费。
因为缺乏参照物，时间久了员工容易构成自满情绪，导致工作懈怠。制定工作标准尽量做到数字化，要与考核联系起来，注意可操作性。
销售小故事（三十四）：
家门口有一条汽车线路，是从小巷口开往火车站的。不明白是因为线路短，还是沿途人少的缘故，客运公司仅安排两辆中巴来回对开。
开101的是一对夫妇，开102的也是一对夫妇。
坐车的大多是一些船民，由于他们常期在水上生活，所以，一进城往往是一家老小。101号的女主人很少让小孩买票，即使是一对夫妇带几个小孩，她也是熟视无睹似的，只请求船民买两张成人票。有的船民过意不去，执意要给大点的'小孩买票，她就笑着对船民的小孩说：“下次给带给个小河蚌来，好吗？这次让你免费坐车。”
102号的女主人恰恰相反，只要有带小孩的，大一点的要全票，小一点的也得买半票。她总是说，这车是承包的，每月要向客运公司交多少多少钱，哪个月不交足，立刻就干不下去了船民们也理解，几个人掏几张票的钱，所以，每次也都相安无事。可是，三个月后，门口的102号不见了。听说停开了。它应验了102号女主人的话：立刻就干不下去了，因为搭她车的人很少。
对销售的启示：
忠诚顾客是靠感情培养的，也同样是靠一点一点优惠获得顾客的忠诚的，当我们固执地执行我们的销售政策的时候，我们放走了多少忠诚顾客呢？
销售小故事（三十五）：
两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井。
在同一天，他们两个人来到了南太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发觉 当地人全都赤足，不穿鞋!从国王到贫民、从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子。
当晚，杰克逊向国内总部老板拍了一封电报：“上帝呀，那里的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子我明天就回去。”
板井也向国内公司总部拍了一封电报：“太好了!那里的人都不穿鞋。我决定把家搬来，在此长期驻扎下去!”两年后，那里的人都穿上了鞋子……
许多人常常抱怨难以开拓新市场，事实是新市场就在你的面前，只可是你怎样发觉 这个市场而已。
销售小故事（三十六）：
有两家卖粥的小店。
左边这个和右边那个每一天的顾客相差不多，都是川流不息，人进人出的。然而晚上结算的时候，左边这个总是比右边那个多出了百十元来。天天如此。
于是，我走进了右边那个粥店。服务小姐微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加不加鸡蛋”我说加。于是她给我加了一个鸡蛋。
每进来一个顾客，服务员都要问一句：“加不加鸡蛋”也有说加的，也有说不加的，大概各占一半。
我又走进左边那个小店。服务小姐同样微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋”我笑了，说：“加一个。”
再进来一个顾客，服务员又问一句：“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋”爱吃鸡蛋的就请求加两个，不爱吃的就请求加一个。也有请求不加的，可是很少。一天下来，左边这个小店就要比右边那个多卖出很多个鸡蛋。
给别人留有余地，更要为自我争取尽可能大的领地。仅有这样，才会于不声不响中获胜。销售不仅仅是方法问题，更多的是对消费心理的理解。
销售小故事（三十七）：
森林里，住着一群猴子。
有一天，有两只猴子走出居住地，让一名猎人发觉 了。那猎人便拿枪追赶那两只猴子。第一只猴子，看到猎人赶来，便转身一跳，跳上了一棵大树。
而另一只猴子，则在犹豫不决：到底要怎样才能显示我的神通，怎样跳法才是最好看的呢
在它犹豫不决时，猎人已瞄准朝它开了一枪，猴子当场毙命。
当我们在销售产品时，最终的目的是成交。有时，我们只要三言两语，就能够完成一桩交易，而不需要口沫横飞，或向顾客显示你的才华，才能成交。有时，卖弄本事反而会弄巧成拙，破坏交易程序而得不偿失。
销售小故事（三十八）：
每一天早上，一只非洲羚羊醒来，她就明白必须比跑得最快的非洲狮子还要快，否则她就被吃掉;每一天早上，一只非洲狮子醒来，他就明白必须比跑得最慢的羚羊还要快，否则他就会饿死;
不管你是狮子还是羚羊，阳光升起的时候你就得开始跑了。
奔跑起来吧，在这个竞争的社会中，如果企业停滞不前，还沉浸在旧日的辉煌里面，那么最终的命运就是或者被吃掉或者饿死。
销售小故事（三十九）：
有一对外国夫妇，年过半百却膝下少欢.无儿无女。夫妇俩最大的愿望就是去一个著名的旅游胜地饱览一番大自然的完美景色。为了实现这个愿望，他们省吃俭用.辛勤劳作.在即将退休的时候，最终积攒了一笔能够去游玩的费用。为了减少开支。夫妻俩去购物店购回了廉价的面包。在一个阳光灿烂的日子里，乘一艘旅游船出发了。
一路上，夫萎俩躺在轮船最下等的船舱里，不与任何人交谈，也不肯走动。看到同船的客人去餐室里吃丰美的饭菜，吃鲜甜的水果，他们也曾垂涎欲滴，但一想到这些食物是要花费很多钱的呀，立刻就打消了去吃饭的念头。饿了就吃随身携带的面包，渴了就喝轮船里供应的最便宜的饮料。不几天，目的地接近了，夫妻俩就向船上的恃者走过去说：我们要结帐。
侍者有些惊愕地说：结帐
丈夫立刻说：我们吃的是自我带的面包。只喝了少量的饮料，必须不会很贵吧
噢侍者立刻微笑着说：先生，我们的饮料和水果以及午餐全部免费供应，难道您不明白吗
啊……夫妇俩一时都楞在那里。
作为一个现代人，多多少少总要和别人发生一些关系，假如还抱着各人自扫门前雪，休管他人瓦上霜的陈旧思想，无疑会发生可悲的笑剧，更不必说你要去从事推销活动了。
销售小故事（四十）：
世界的利普顿公司为了使自我的产品迅速打进市场，在开业伊始别出心裁地举办了一次精彩的表演，他们买来了几头小猪，用缎带给他们精心打扮，并插上“我要去利普顿市场”字样的小旗，然后赶着它们穿过闹市，引起众人的注意，到达了让商品家喻户晓的目的。
做广告需要花重金，但若匠心独运，也能四两拔千斤，用最少的钱让广告有声有色。茶叶公司与猪，风马牛不相及，经公司公关人员策划、牵线搭桥，小猪成了促销功臣，企业也借此腾飞。
相比之下，我们有些企业至今仍坚持传统的营销模式，促销方式习惯跟着感觉走，以致推出的促销方式不是步人后尘，就是偏离了市场，结果普遍感到竞争激烈，生意难做。
在当今的市场竞争中，除了商品质量和销售价格的竞争之外，营销策略也是一种竞争手段，如何以较少的投入获得轰动的效果，已成为许多商家参与竞争、吸引顾客的又一热点，聪明的经营者不妨从利普顿茶叶公司促销成功的经验中得到一些启迪，针对不一样层次消费需求，搞一些别出心裁的促销妙招，从而迅速到达销售目的。
销售小故事（四十一）：
一条繁华的街上，2家小面馆应对面开着。我每一天经过都会发觉 左边那间面馆的客人总比右边面馆的客人多。出于好奇，我决定亲自去了解了解。
我先来到右边的面馆。一进门，服务员很热情的招呼我坐下，我点了一个面。服务员端上来的时候问我：我们那里还有鸡蛋，要加一个吗我听了就要她给我加个鸡蛋。面挺好吃的，服务我也很满意。
于是，我走到对面。一进门，服务员也很热情的招呼我坐下，我也同样点了一个面。服务员端上来的时候问我：我们那里还有鸡蛋，你要加一个呢还是两个呢我听了有点震撼。
同样的服务，同样面条，同样有卖鸡蛋，不一样的是服务员说话的方式。于是，我冲着这间店的服务，我要了2个鸡蛋。
同样是面馆，同样的服务，同样有鸡蛋，为什么左边的面馆每一天卖的鸡蛋比右边面馆总多200---300个销售手法不一样。第一家面馆，服务员问顾客要不要鸡蛋，顾客通常只会要一个或者拒绝。可是第2家面馆，服务员询问要加一个还是两个鸡蛋呢，客户听了很舒服，也不好意思拒绝。最起码也会叫上一个。相比于第2家面馆，第一家面馆顾客拒绝要鸡蛋的几率要高很多。
销售小故事（四十二）：
孔子的一位学生在煮粥时.发觉 有肮脏的东西掉进锅里去了。他连忙用汤匙把它捞起，正想把它倒掉时，忽然想到，一粥一饭都来之不易啊。于是便把它吃了。刚巧孔子走进厨房.以为他在偷吃，便教训了那位负责煮食的同学。经过解释，孔子才恍然大悟。孔子很感慨地说：“我亲眼看见的事情也不确实，何况是道听途说的呢”
推销生意是一种组织性质的生意，因为人多，人事问题也多。我们不时会听到是非难辨的话，如这家公司攻击另一家公司，如是者往往令人混淆是非，影响信心。所以找出事情的真相，不要轻易相信谣言，辛辛苦苦建筑的事业才不会毁于一旦。
销售小故事（四十三）：
“木桶”法则：
“木桶”法则的意思是：一只沿口不齐的木桶，它盛水的多少，不在于木桶上那块最长的木板，而在于木桶上最短的那块木板。要想使木同多盛水――增高水桶的整体效应，不是去增加最长的那块木板长度，而是下工夫依次补齐木桶上最短的那块木板。“木桶”法则告诉领导者：在管理过程中要下工夫狠抓单位的薄弱环节，否则，单位的整体工作就会受到影响，人们常说“取长补短”，即取长的目的是为了补短，只取长而不补短，就很难增高工作的整体效应。此外，人能否做成事取决于最短的本事或资源。
销售小故事（四十四）：
关于商机
两个男同学同时喜欢上一个女孩，一个男孩一上去就表白，结果把女孩吓跑了。另外一个男孩跟着女孩去图书馆看书，发觉 女孩正准备离开的时候，上前搭讪：同学能借我10块钱吃面条吗钱包丢宿舍了，这是我的学生证，你给我手机号，回头还你钱。女孩想了想说：行吧。正掏钱，男孩又说：要是能借20，我请你也吃一碗。结果，两个人就这么好上了。
对销售的启示：商机不是摆在眼前的机遇，也许需要你有点创造性。
销售小故事（四十五）：
青蛙实验：
说明了生于忧患，死于安乐。在人力资源管理中，每一个都有创造一种舒适环境的辉煌经历，并在这种环境下逐渐构成了熟悉的工作和生活模式，一个单位也训固定构成了一种管理模式，个人失去了竞争，缺乏必要的刺激，在一个安逸的工作氛围中无所忧虑地工作，那么，这个部门和单位就会失去工作活力，工作效率必然会越来越低。缺乏对环境的敏感度，最终仅有被市场淘汰。所以，我们有以下几点启示：大环境的改变能决定你的成功与失败。大环境的改变有时是看不到的，我们必须时时注意。
销售小故事（四十六）：
有一个博士分到一家研究所，成为学历最高的一个人。
有一天他到单位后面的小池塘去钓鱼，正好正副所长在他的一左一右，也在钓鱼。
他只是微微点了点头，这两个本科生，有啥好聊的呢
不一会儿，正所长放下钓竿，伸伸懒腰，蹭蹭蹭从水面上如飞地走到对面上厕所。
博士眼睛睁得都快掉下来了。水上飘不会吧这可是一个池塘啊。
正所长上完厕所回来的时候，同样也是蹭蹭蹭地从水上飘回来了。
怎样回事博士生又不好去问，自我是博士生哪!
过一阵，副所长也站起来，走几步，蹭蹭蹭地飘过水面上厕所。这下子博士更是差点昏倒：不会吧，到了一个江湖高手集中的地方
博士生也内急了。这个池塘两边有围墙，要到对面厕所非得绕十分钟的路，而回单位上又太远，怎样办
博士生也不愿意去问两位所长，憋了半天后，也起身往水里跨：我就不信本科生能过的水面，我博士生不能过。
只听咚的一声，博士生栽到了水里。
两位所长将他拉了出来，问他为什么要下水，他问：“为什么你们能够走过去呢”
两所长相视一笑：“这池塘里有两排木桩子，由于这两天下雨涨水正好在水面下。我们都明白这木桩的位置，所以能够踩着桩子过去。你怎样不问一声呢”
学历代表过去，仅有学习力才能代表将来。尊重经验的人，才能少走弯路。一个好的团队，也应当是学习型的团队。
销售小故事（四十七）：
小蜗牛问母亲：为什么我们从生下来，就要背负这个又硬又重的壳呢
母亲：因为我们的身体没有骨骼的支撑，只能爬，又爬不快。所以要这个壳的保护!
小蜗牛：毛虫姊姊没有骨头，也爬不快，为什么她却不用背这个又硬又重的壳呢
母亲：因为毛虫姊姊能变成蝴蝶，天空会保护她啊。
小蜗牛：可是蚯蚓弟弟也没骨头爬不快，也不会变成蝴蝶他什么不背这个又硬又重的壳呢
母亲：因为蚯蚓弟弟会钻土，大地会保护他啊。
小蜗牛哭了起来：我们好可怜，天空不保护，大地也不保护。
蜗牛母亲安慰他：所以我们有壳啊!我们不靠天，也不靠地，我们靠自我。
销售小故事（四十八）：
三个金人：
以往有个小国到中国来，进贡了三个一模一样的金人，金壁辉煌，把皇帝高兴坏了。可是这小国不厚道，同时出一道题目：这三个金人哪个最有价值皇帝想了许多的办法，请来珠宝匠检查，称重量，看做工，都是一模一样的。怎样办使者还等着回去汇报呢。泱泱大国，不会连这个小事都不懂吧最终，有一位退位的老大臣说他有办法。皇帝将使者请到大殿，老臣胸有成足地拿着三根稻草，插入第一个金人的耳朵里，这稻草从另一边耳朵出来了。第二个金人的稻草从嘴巴里直接掉出来，而第三个金人，稻草进去后掉进了肚子，什么响动也没有。老臣说：第三个金人最有价值!使者默默无语，答案正确。
这个故事告诉我们，最有价值的人，不必须是最能说的人的人。老天给我们两只耳朵一个嘴巴，本来就是让我们多听少说的。善于倾听，才是成熟的人最基本的素质。
销售小故事（四十九）：
一个销售员、一个办事员和他们的经理步行去午餐时发觉 了一盏古代油灯。
他们摩擦油灯，一个精灵跳了出来。
精灵说：“我能满足你们每人一个愿望。"
“我先！我先！"办事员说，“我想去巴哈马群岛，开着快艇，与世隔绝。"
倏！她飞走了。
“该我了！该我了！"销售员说，“我想去夏威夷，躺在沙滩上，有私人女按摩师，免费续杯的冰镇果汁朗姆酒，还有一生中的最爱。"
倏！他飞走了。
“OK，该你了。"精灵对经理说。
经理回答：“我要那两个蠢货午饭后立刻回来工作！"
感悟：
永久让你的老板开口先。
销售小故事（五十）：
有个人在路上走，不细心突然跌了一跤，他嘀咕了一句，真倒霉!爬起来拍干净身上的土，又继续赶路了。
走了不大一会儿，他脚下一绊，又摔了一跤，这次他不由气恼地说：早明白还要摔跤，上次我就不爬起来了。
感悟：一个人，无论从事任何工作，遇到困难和挫折都在所难免，假如因为摔了跤埋怨自我干错了事业，势必终生悲叹，碌碌无为，一事无成。
销售小故事（五十一）：
己所不欲，勿施于人
这是一个真实的故事，故事发生在非洲某个国家内。那个国家白人政府实施“种族隔离”政策，不允许黑皮肤人进入白人专用的公共场所。白人也不喜欢与黑人来往，认为他们是低贱的种族，避之惟恐不及。
有一天，有个长发的洋妞在沙滩上日光浴，由于过度疲劳，她睡着了。当她醒来时，阳光现已下山了。此时.她觉得肚子饿，便走进沙滩附近的一家餐馆。她推门而入，选了张靠窗的椅子坐下。她坐了约15分钟。没有侍者前来招待她。她看着那些招待员都忙着侍候比她来的还迟的顾客，对她则不屑一顾。她顿时怒气满腔。想走向前去责问那些招待员。当她站起身来，正想向前时，眼前有一面大镜子。她看着镜中的自我，眼泪不由夺眶而出。原先，她已被阳光晒黑了。此时，她才真正体会到黑人被白人歧视的滋味!
感悟：无论做任何事，我们都要设身处地去为他人着想。正如孔子所言：“己所不欲，勿施予人。”身为一名尽责的推销商，应要有商业道德，不要只为赚取更多的盈利，而硬将顾客不需要或品质差劣的产品推给他，试想，若你也遭受这种待遇，感觉又会是如何呢
销售小故事（五十二）：
这是一则童话故事。
有一只乌鸦很仰慕那些在屋顶笼子里寻吃的白鸽。为了让自已脐身白鸽群，它便将黑羽毛染成白色。偷偷地混进白鸽群中，寻找食物。
那群白鸽子都以为乌鸦是其同类，让它一齐住一齐吃。
有一天，乌鸦在吃食物时，突然哇了一声。身份最终暴露，被那群白鸽给赶了出去。
在悲痛之余，乌鸦回到原先居住的地方，昔日与它一齐飞翔的乌鸦都认不得它了。
乌鸦怎会是白色的呢？
它又被这群乌鸦驱区逐出族类。
最终，这只乌鸦定投无路，投海自尽了。
感悟：
天生我才必有用。每个人都有其长处与优点，我们能够学习某个推销界领袖的经营手法、管理方式或演讲技巧，但绝对不能够像崇拜明星一样去盲目崇拜，刻意地改变自我及模仿他人。因为这种做法，将让一个人丧失其本身的独特性，而变成某某人的复制品，遭到大家的嘲笑和厌弃。
销售小故事（五十三）：
散步的启示
上帝给我一个任务，叫我牵一只蜗牛去散步。我不能走得太快，蜗牛现已尽力爬，每次总是挪那一点点。
我催它，我唬它，我责备它，蜗牛用抱歉的眼光看著我，彷佛说：「人家现已尽了全力!」
我拉它，我扯，我甚至想踢它，蜗牛受了伤，它流著汗，喘著气，往前爬真奇怪，为什么上帝叫我牵一只蜗牛去散步上帝啊!为什么」
天上一片安静。「唉!也许上帝去抓蜗牛了!」好吧!松手吧!反正上帝不管了，我还管什么任蜗牛往前爬，我在后面生闷气。咦我闻到花香，原先这边有个花园。我感到微风吹来，原先夜里的风这么温柔。慢著!我听到鸟声，我听到虫鸣，我看到满天的星斗多亮丽。咦以前怎样没有这些体会
感悟：我忽然想起来，莫非是我弄错了!原先上帝叫蜗牛牵我去散步。你找到你的蜗牛了吗偶尔出去散散步吧!
销售小故事（五十四）：
有个鲁国人擅长编草鞋，他妻子擅长织白绢。他想迁到越国去。友人对他说：“你到越国去，必须会贫穷的。”“为什么？”“草鞋，是用来穿着走路的，但越国人习惯于赤足走路；白绢，是用来做帽子的，但越国人习惯于披头散发。凭着你的长处，到用不到你的地方去，这样，要使自我不贫穷，难道可能吗？”
感悟：
一个人要发挥其专长，就必须适合社会环境需要。如果脱离社会环境的需要，其专长也就失去了价值。所以，我们要根据社会得需要，决定自我的行动，更好去发挥自我的专长。
销售小故事（五十五）：
一只小鸟飞去南方过冬。天实在太冷了。它冻僵了，掉在一片田野上。
它躺在那儿时，一头母牛走过来在它身上拉了一堆屎。
冻僵的小鸟躺在粪堆里，开始感觉到了温暖。
牛粪确实使它暖和过来了。
它躺在温暖的牛粪中，异常高兴，并开始唱起歌来。
一只过路的猫听到鸟叫赶过来看个究竟。
感悟：
（1）并不是每个在你身上拉屎的都是你的敌人。
（2）并不是每个把你拖出粪堆的都是你的朋友。
（3）当你深陷粪堆中的时候，最好闭上你的鸟嘴
销售小故事（五十六）：
洗马桶同样造就人
在美国广为流传这样一个耐人寻味的故事。一个年轻人来到一家著名的酒店当服务生。这是他人生的第一份工作，所以，他踌躇满志，暗下决心：必须要好好干!不辜负领导的信任!谁知在试用期间，上司竟然安排他洗马桶，并且工作质量请求高得惊人：请求必须把马桶抹得“光洁如新”!他当然明白“光洁如新”的含义是什么，当然更明白自我是不喜欢洗马桶的，“光洁如新”这一高标准的质量请求是无法实现的。每当他拿抹布的手伸向马桶时，胃里立马“造反”，翻江倒海，恶心得想呕吐却又呕吐不出来。为此，他心灰意冷一蹶不振，每一天都在思索：“是继续干下去，还是另谋职业”就在他心里徘徊的关键时刻，同单位一位前辈及时地出此刻他的面前，帮他摆脱了困惑及苦恼。她并没有用空洞理论去说教，而是言传身教，身体力行，首先，她一遍遍地抹洗着马桶，直到抹洗得光洁如新;然后，她从马桶里盛了一杯水，一饮而尽!丝毫没有勉强。实际行动胜过千言万语，“光洁如新”关键就在于“新”，新则不脏，所以新马桶中的水当然是能够喝的。这件事令他很震惊，也给了他很大的启示，于是他痛下决心：“就算一辈子洗马桶，也要做一名最出色的洗马桶者!”从此，他脱胎换骨成为一个全新的人，他的工作质量也到达了无可挑剔的高水准，
当然他也多次喝过马桶里的水。.
几十年光阴一晃而过，之后，他成为世界旅馆业大王，他的事业遍布全球，他就是康拉德N希尔顿，他建立了享誉全球的希尔顿酒店帝国。
销售小故事（五十七）：
海豚观点
茫茫大海里几只零星的海豚在觅食忽然，它们欣喜若狂地看到海洋深处游动着一个很大的鱼群。这时，它们并没有为饥饿冲向鱼群.急于求成因为如果那样，鱼群就会被冲散。
它们游动着尾随在，鱼群后面，用特有的声音“吱、吱……”向大海的远方召唤。一只、两只、三只……越来越多的伙伴游了过来，不断地加入到队伍中一齐高声呼唤着!哇!现已五十只多只了，它们还没有停止!当海豚的数量汇聚到一百多只的时候，奇迹发生了!所有的海豚围着鱼群环绕，构成一个球状把鱼群全部围拢在中心。它们分成小组有秩序地冲进球形中央，慌乱的鱼群无路可走，变成这些海豚的腹中佳肴。当中间的海豚吃饱后，它们就会游出来替换在外面的伙伴，让它们进去美餐。就这样不断循环往复，直到最终，每一只海豚都得到了饱餐。
[观点一]没有完美的个人，仅有完美的团队。
观点二，团队的力气，无坚不摧!
[观点三]
没有规矩，不成方圆!
[观点四]
一个成功的团队.造就无数个成功的个人
销售小故事（五十八）：
变不得
有一只乌鸦很仰慕那些在屋顶笼子里寻吃的白鸽。为了让自已脐身白鸽群，它便将黑羽毛染成白色.偷偷地混进白鸽群中，寻找食物。
那群白鸽子都以为乌鸦是其同类，让它一齐住一齐吃。
有一天，乌鸦在吃食物时，突然哇了一声。身份最终暴露，被那群白鸽给赶了出去。
在悲痛之余，乌鸦回到原先居住的地方，昔日与它一齐飞翔的乌鸦都认不得它了。
乌鸦怎会是白色的呢
它又被这群乌鸦驱区逐出族类。
最终，这只乌鸦定投无路，投海自尽了。
感悟：天生我才必有用。每个人都有其长处与优点，我们能够学习某个推销界领袖的经营手法、管理方式或演讲技巧，但绝对不能够像崇拜明星一样去盲目崇拜，刻意地改变自我及模仿他人。因为这种做法，将让一个人丧失其本身的独特性，而变成某某人的复制品，遭到大家的嘲笑和厌弃。
销售小故事（五十九）：
有个焦虑的穷人，因为对生活失去了信心，于是便去找星相家。
星相家说：在你40岁以前，我只看到了贫穷、恶运和失败。
那人焦急地问：之后呢
星相家装模作样地看看她说：噢，40岁以后你就习惯了。
感悟：天下没有白吃的午餐，成功只能靠自我不断地奋力进取。所谓的星相家、预言家们都是危险人物，他们只能消蚀你的意志。千万不要让这些人打入你的生活中，影响你控制自我的人生。
销售小故事（六十）：
森林里，住着一群猴子。
有一天，有两只猴子走出居住地，让一名猎人发觉 了。那猎人便拿枪追赶那两只猴子。第一只猴子，看到猎人赶来，便转身一跳，跳上了一棵大树。
而另一只猴子，则在犹豫不决：到底要怎样才能显示我的神通，怎样跳法才是最好看的呢？
在它犹豫不决时，猎人已瞄准朝它开了一枪，猴子当场毙命。
感悟
当我们在销售产品时，最终的目的是成交。有时，我们只要三言两语，就能够完成一桩交易，而不需要口沫横飞，或向顾客显示你的才华，才能成交。有时，卖弄本事反而会弄巧成拙，破坏交易程序而得不偿失。