产品销售方案

　　产品销售方案（一）：

　　一、项目背景

　　众筹模式是全新的微创业模式，最初在北京发起，经过网络征集号召，后转为实体经营。两年来，在北京、武汉、南京、合肥、长沙、上海、苏州等多个城市，都有人发起众筹项目，并已有多家城市正式成立了咖啡馆、酒吧等。目前，西安地区已有2个众筹咖啡店，均已开业。“农味十足”在今年4月底发起，经过几天的朋友圈宣传，已有成员近10人确定参与。我们计划在未来的3个月内完成股东招募、公司的注册和西安第一家形象店面（自提点）的选址和装修！

　　二、项目基本消息

　　1、名称：农味十足

　　2、运营模式：经过朋友圈和网络招募150名对有机农产品情有独钟的吃货成为股东，并成为公司的第一批忠实客户，以土鸡蛋为切入点并不断开发新的有机农产品加入平台，最终打造成一个会员制有机农产品超市。

　　3、目的：经过众筹模式实现低风险创业，同时让大家吃上放心的有机农产品，同时结交一群志同道合的朋友，资源共享合作共赢！

　　4、愿景：将有机食品的源头真实的展此刻每一个会员手机里，实现每个人都能放心的吃上真正的有机有产品！

　　项目分析

　　一、项目优势分析

　　1、产品优势：

　　有机农产品尤其是土鸡蛋和香菇，是每家每户每一天必须要吃的食品尤其是家有宝宝、孕妇、老人的家庭，重复消费率和客户忠实度极高。并且，目前由于食品安全问题的影响，人们对于有机天然的农产品的需求更加的渴望而不可及。所以经过众筹的模式是最适宜可是了！

　　2、客群优势：

　　和传统项目不一样我们是先有客户后有项目，150名股东就是150名忠实客户，经过对基地的参观和考察，真实了解产品的源头，对产品更加放心和认可，并成为公司和产品的消费者和代言人！同时按1年一个股东为公司带来10个有效会员（购买年卡）计算，一年我们就会有1500个忠实的消费者，这个力气不可小视！

　　3、团队优势：

　　香菇小丁-丁志辉：西安电子科技大学计算机系研究生，毕业后就职于中兴通讯做了四年IT研发工程师，处于对农村的热爱和生态农业的追求，离职后回到深山，发展生态农业，有着丰富的农产品种植和销售经验并且是多家出版社签约作家。20xx年底创业的第一个年头就创造了经过一条微博销售20万元香菇的好成绩。

　　奶瓶哥-庞家国：毕业于西北农林科技大学，后就职于格力电器。后离职创业从事母婴用品电子商务，两年时间将淘宝店铺做到3皇冠，京东店铺也于20xx年底开业。从事互联网行业多年有着丰富的互联网及电子商务从业经验。

　　4、基础设施优势：

　　我们目前合作的有2家土鸡养殖基地、一家野鸡养殖基地和一家香菇生产基地，所有前期的基础设施的投资现已不需要了，所以项目的资金投入降低了，这样失败的风险也就大大的降低了，所以这也是我们成功的关键优势！

　　二、项目定位

　　专注于有机生态农产品，聚合众人之力，分享健康生活！

　　项目运营方案：

　　一、产品规划

　　先以土鸡蛋为切入点，经过会员不断地发展，香菇、木耳、红薯、苹果、蜂蜜等一系列农产品都能够经过和种植基地合作的模式进入我们的项目中，并且产品也采用众筹制度设计为年卡、季卡、月卡的模式进行销售，下头以土鸡蛋为例：

　　1、年卡：688元

　　月配送36个土鸡蛋，每月集中配送一次，一年12次，共计：432个土鸡蛋

　　2、季卡：198元

　　月配送36个土鸡蛋，每月集中配送一次，一年3次，共计：108个土鸡蛋

　　3、月卡：78元

　　月配送36个土鸡蛋，每月集中配送一次，一年1次，共计：36个土鸡蛋

　　会员卡具体销售价格根据行情而定

　　4、礼品卡：打造高大上的礼品包装产品，将送礼就送有机农产品打造成一种时尚的选择！

　　二、会员管理

　　1、开发会员专用app和ERP管理系统，会员能够经过app终端实现年卡的续费，派送日期的约定，查看养殖基地的动态以及会员之间互动和分享;

　　2、不定期组织股东和会员参观基地体验农家生活;

　　3、建立股东交流群，资源共享合作共赢;

　　三、市场运营

　　1、对推荐客户的股东和会员给予相应的奖励（能够是现金奖励或产品奖励）

　　2、经过网络营销、微营销等手段开展会员招募

　　3、开设线验店，主要任务：展示基地和产品，销售购物卡及会员自提点

　　投资预算：

　　1、品牌策划及包装设计和制作：10万

　　2、会员系统（包含：微信平台、app终端、erp管理软件）开发：10万

　　3、开设一家专营店（可作自提店）：20万

　　4、配送车辆一部：10万

　　5、媒体宣传：10万

　　6、基地完善建设性投资：20万

　　7、运营成本（包含现金流人员工资等日常开支）：30万

　　8、办公室租赁装修和包公用品：10万

　　共计：120万。

　　股权结构及利润分配：

　　一、公司股权种类：

　　1、运营类A股：由参与公司运营的核心团队持有并支配，主要用于员工激励；

　　2、分红类B股：只享受相应的分红不参与公司决策和运营，体现形式经过签订内部认股协议和发放股东身份卡的方式！

　　3、本次招募1000股B类股，每股1200元，5股起购共6000元，个人最多认购15股共18000元；

　　1000股全部认购完或者满150人即停止招募！

　　二、利润分配：

　　年终纯利润分红：

　　1、60%用于股东分红

　　2、30%用于公司发展

　　3、10%即A股由运营团队支配主要用于员工激励

　　以上分配方案为暂定方案，具体分配比例要根据当年公司运营的财务状况而定，原则是员工活力第一，公司发展第二，股东分红第三！

　　举例说明：假如年利润100万，张三认购5股，当年所得分红为：

　　100万*60%*0.005=3000元

　　加入我们你能够得到什么？

　　1、你能够认识150位不一样行业但志同道合的朋友，资源共享，合作共赢；

　　2、每位股东第一年都将获得一张会员年卡（具体产品根据股东所在地而定）；

　　3、购买产品享股东内部优惠价（我们从不打折），介绍推荐客户有提成；

　　4、优先享有开设自提门店权；

　　5、不定期参与基地考察活动；

　　6、优先参加新产品免费试吃活动；

　　7、最重要的是可享受相应的股权分红，简便实现创业梦想。

　　强调下：对于股东没有强制消费，没有强制推荐，可是消费能够享受股东价，推荐会员还有奖励提成！

　　项目实施规划

　　一、项目进度规划

　　1、4月23日出台初步策划案；

　　2、5-6月，招募股东，1000股全部认购完或满150人即停止招募；

　　3、6月底（募集资金全部到位后）举行第一次股东大会；

　　4、7月进入项目正式运营期：办公地址租赁装修，冷库租赁，公司注册，人员招聘等工作；

　　5、7月同时进行网络宣传，媒体炒作，正式开始招募会员；

　　6、为了便于股东和会员参观体验，投入部分资金进行基地扩建及完善；

　　二、项目人员构架规划

　　1、董事会：董事会成员发起人占两席对外招募3席（必须全职参与公司运营且本职位无薪），负责公司的战略规划的制定和重大决策的拍板

　　2、总经理办公室2人：对董事会负责完成董事会下达的指令

　　3、项目部1人：维护养殖基地合作关系，开发新产品供应渠道，组织股东和会员不定期参观基地或其他活动

　　4、物流配送部1人：负责给会员和自提点配送产品

　　5、网络营销部2人：负责网络宣传炒作，会员关系管理等

　　6、财务部1人：能够外包也能够自建，主要完成财务核算和监督，定期向股东公开财务报表

　　7、自提点2人：完成销售和自提任务

　　以上部门所有工作人员优先从股东中招募！

　　社会及经济效益分析：

　　1、经济效益：

　　暂不计算经过项目运营团队本身的宣传和推广产生的销售额，只计算150位股东为我们带来的销售额，假如一个人一年为我们带来10个有效客户（购买土鸡蛋年卡），就是1650个长期有效的客户，一张年卡一年配送12次每次派送36个土鸡蛋，每个利润0.5元，年利润为12*36*0.5*1650=35.6万，每股的分红就是356元，5股分红就是1782元，这还是没算其他产品如香菇，野鸡蛋等!如果再加上运营团队的营销推广，销售收入会更加可观。

　　2、众筹模式的本质探讨

　　众人拾柴火焰高，众筹模式和有机食品的结合无疑是打破了原有的食品销售模式，经过150名股东的扩散和代言让身边的人都清楚的了解到所吃食品的源头，吃上放心食品，吃上真正的有机食品这无疑是对传统农产品销售模式的一种颠覆

　　3、供给合作的平台

　　经过项目聚集150名志同道合的朋友构成一个圈子，大家之间彼此信任资源互补合作共赢，农味十足只是其中一个项目而已，大家聚到一齐还能够开发出很多类似于农味十足的众筹项目，最终实现资源的最大化。

　　4、爱心与公益平台

　　取之于民用之于民，我们的农产品来自农村来自大山，我们也将为农村和大山里的人做出我们应有的贡献，所以公益事业必然成为我们后续提升品牌价值的必然之路。我们将做成公益事业的平台，发掘需要帮助的人，为期望从事公益活动的人供给平台与机遇。后期，我们也会成立公益基金会，以必须的收益划入公益基金会，提倡真正的爱心公益活动，提倡股东们亲自参与到具体的公益活动中去。

　　项目风险分析：

　　1、风险降低：农业项目最大的风险在于源头，也就是养殖场的建设和养殖中的病害等风险，然而我们目前合作的养殖基地都是经过了多年的发展现已具备了很稳定的产量和专业的技能，所以风险对于我们来说现已降到了最低！

　　2、风险分散：不一样于传统项目的最大优势就是我们将风险分散了，每位股东只需要承担6000-18000的风险，对于每个个体来说其实都是在能够承受的范围之内的（我们会筛选如果无法承担此风险将拒绝入股）。

　　结束语：

　　创业有风险投资需谨慎，再靠谱的项目都是存在失败的风险的，然而利益往往都是和风险共存的，所以且行且珍惜，能走到一齐是缘分。我相信经过我们100多人的共同奋力干成一件事情应当是很容易的，只要每个人都出一点点力所能及的力汇聚到一齐就将成就一番宏图大业，欢迎感兴趣的亲们加入我们，共创完美未来！

　　产品销售方案（二）：

　　为清理我公司长期以来滞销产品、非标产品以及轻微破损产品，市场营销部拟对我公司仓库产品进行盘点，清理出库存积压产品，有财务部与市场营销部联合拟定促销方案，清理库存，实现资金回笼。

　　一、财务部工作：

　　1、盘点仓库，确定库存积压产品，包含型号、数量、颜色、零售价格、成本价格等有关消息，将积压产品盘存表转交市场营销部

　　2、协助市场营销部对清理出的积压产品进行销售政策定价；

　　3、注：库存积压产品的'定性问题：财务部根据近半年的销售报表进行分析，制定积压产品定性标准，据此标准审核积压产品，切忌将正常库存定性为积压库存。

　　二、市场营销部工作：

　　1、本方案经领导审核经过后，营销部负责协调有关部门展开工作；

　　2、根据财务部积压产品盘存表，以及财务成本核算提议，对积压产品进行定价以及销售政策制定；

　　3、根据销售政策，拟定促销活动，并推动执行，实现库存产品带动日常产品销售；

　　4、清理库存，实现资金回笼，降低公司成本；

　　本方案经审核经过以后，市场营销部负责协调财务部、客服部协助配合完场库存盘点统计工作，库存盘点工作完成以后，根据积压产品的实际情景，营销部重新制定积压产品的销售计划，另行报送有关部门领导审批。

　　产品销售方案（三）：

　　一、确定环节

　　首先要确定客户的基本消息。

　　1、谁买（谁有买东西的决定权）。

　　2、谁付款（谁是最终刷卡的人）。

　　3、确定意见辅佐人（这些人，对销售帮助不大，可是提出反对意见一般会被采纳）。

　　4、经过穿着、谈吐初步判定消费本事。

　　二、询问了解环节

　　这时客户坚持沉默，也没表态买与不买，这时能够开始询问客户情景是否满足逼定条件。

　　1、确定档次需求，以及产品风格落点定位（产品充足的情景下能够直接封杀客户购买欲望），配合喊控。

　　2、当事人的装修面积，该产品的空间占比。

　　3、询问对方对产品是否满意（风格，颜色，价格，质量，实用性），如对价格、质量、品牌有异议，需重点说服，重点突破，处理客户异议。

　　4、确认客户付款方式、一次性还是分批次，首付能付多少，什么样的付款途径（刷卡，现金）。

　　5、询问是给谁买，客户本人是否能够现场做决定。

　　三、逼定环节

　　一流的销售人员总会说：先生，其实有关的重点我们不是现已议论过吗？

　　容我真率地问一问：你顾虑的是什么？那么，当客户以“我要研究一下”为借口时，销售人员该如何应对呢。

　　1紧追不放，等客户做决定

　　很多时候，客户听完销售人员对产品的介绍后，表示想要研究一下，或者请求销售人员下次再来。

　　这时，销售人员该怎样办呢？紧追不放！

　　要直接对客户说：“××，请您好好研究吧。我将在这儿等候您研究后的决定。”并且提醒他，自我必须留在那儿回答他所有问题，直到他做出决定。

　　2巧用问句促使购买

　　有时，销售人员将产品介绍给客户后，客户很有兴趣，但表示要研究一下。

　　这时销售人员就能够说：“好极了！想研究一下就表示您有兴趣，对不对呢？我明白您是您那个行业的行家，可是呢，在我所经营的产品方面，我可是行家。此刻，您最想明白的一件事是什么？”

　　在这个重要时刻，你应设法明白客户真正的反对理由是什么。销售人员要询问客户要再研究的缘由，进行针对性处理，促使客户购买。

　　这时销售人员能够这样问：“先生，很明显，您说您要研究一下，证明您对我们的产品真的感到有兴趣，对吗？”

　　这样询问之后，你必须要记得给你的客户留出做出反应的时间，因为他们做出的反应通常都会为你的下一句话起很大的辅助作用。通常情景下，客户都会说：“你说得对，我们确实有兴趣，我们会研究一下的。”

　　接下来，销售人员应当确认客户真的会研究：“先生，既然您真的有兴趣，那么我能够假设您会很认真地研究我们的产品，对吗？”值得注意的是，“研究”二字必须要缓缓地说出口，并且要以强调的语气说出来。

　　然后，你能够举出一些例子，因为这样能让你分析出供给给他们的好处。最终，你能够这样问：“先生，有没有可能是钱的问题呢？”如果对方确定真的是钱的问题之后，你现已打破了“我会研究一下”的定律。

　　而此时，如果你能处理得很好，就能把生意做成。但若客户不确定是否真的要购买产品，那就不要急着在金钱的问题上去结束这次交易。即使这对客户来说是一个明智的金钱决定，如果他们不想买，怎样会在乎它的价值呢？

　　3提出问题关键

　　我们常常说：“趁热打铁”，做销售也是如此。

　　如果客户说出“我要研究一下”这个借口，销售人员应当在此反对意见刚萌生之际，立即动手，必须不要将话头打住，否则待其滋长下去，购买欲越来越淡，生意就做不成了。这时能够进行以下对话。

　　销售人员：“实在对不起。”客户：“有什么对不起啊？”

　　销售人员：“请原谅我不大会讲话，必须是使您有不明了的地方，不然您就不至于说‘让我研究一下了’，可不能够把您所研究的事情跟我说一说，让我明白一下好吗？”

　　这样，既显得销售人员认真、诚恳，又能够把话头接下去，使客户愿意看看样品、操作。

　　销售人员还能够直接跟客户说：“您先不要这么想，您先看看这个样品，看看再说吧。本产品的异常之处就是……”这就是在进一步激发客户的购买欲，一步一步引导客户购买。

　　可能客户从你供给的资料介绍中迅速抓住了一些关键疑点，正是这些疑点，使客户下不了决心。这时，销售人员就应当站在客户的角度，从他的利益出发，同客户一道来研究处理问题的办法。

　　比如，销售人员能够用暗示性的方法跟客户这样讲：

　　当客户以“我要研究一下”为借口时，销售人员应设法摸准客户最终的研究点是什么。找到客户最终的研究点之后，销售人员要站在客户的角度议论问题，与客户共同探讨处理问题的方法。

　　最终的决定权固然掌握在客户的手中，可是一些成功推销实例中的各项决定，几乎都是由客户与销售人员共同来决定的，异常是最终的购买决定，大都是在销售人员与客户应对面的沟通中签订的。

　　销售人员要尽量避免把最终的决定交给客户独自完成，异常是你不清楚客户还要研究些什么的情景下。

　　产品销售方案（四）：

　　第一、参与行业展会。

　　展会是公司形象的一种体现也是展示企业最新资讯和动态的一个舞台;当销售队伍进入一个新的市场时，公司开发出一种新的产品的时候，最常用的且传播成效最快的一种方法就是行业展会;销售部门应当定期和市场部一齐开会来了解市场活动的安排，同时市场部也能够有效的配合销售的进展。

　　第二、开展技能交流

　　销售代表应当经常在客户的采购设计阶段使用技能交流与客户沟通。在这个阶段，客户需要了解产品的指标来确定客户的方案，这时销售代表能够在技能交流中播种自我的“种子”，将自我独特的优势加入客户的方案之中。当然，不仅仅在设计阶段，当销售代表有了客户可能会关心的主题时，就能够做一个技能交流，这样能够发觉 客户的兴趣点在哪里。经过技能交流后的反馈表，销售代表也能够在老客户内发觉 新的销售机遇。

　　第三、电话拜访

　　电话销售一种能够直接筛选目标客户，并且是最节省时间与费用的销售方法，前期的目标客户消息的选择和筛选通常会采用这种方法。

　　第四、登门拜访

　　登门拜访是最常用、最有效的销售办法，可是同时也是最费时间和费用的销售方法

　　可是这种方法能够直接到达一些目的：

　　1、面访能够比较容易挖掘到客户的真正需求;

　　2、应对面的交谈有利于介绍我们的产品优势并引导客户需求;

　　3、见面三分亲，见面容易建立相互的信任感，信任感建立起来有利于后期工作的开展。

　　第五、向客户展示测试样品的过程

　　当其他因素竞争对手都具备，销售代表决定要依靠测试来赢取定单，测试的结果就十分重要。要准备一个成功的测试，销售代表需要让工程师进行充分的准备。所以销售代表要与工程师充分沟通，使他们了解测试的重要性，否则可能适得其反。这就需要销售与测试工程师的配合。

　　第六、给客户供给适合的赠品

　　赠品是客户关系的润滑剂，选择礼品并不容易，书籍、是不错的赠品，销售人员能够有意去了解平常客户喜欢读什么书，据此选择书籍工业品营销的九大方法工业品营销的九大方法。演出票，体育比赛和电影票等也是好的赠品。此外，公司通常定制的各种各样的礼品。每个公司常常定制一些有特色的礼品给客户，这些礼品虽不昂贵，但要别具匠心。

　　第七、组织一些商务活动

　　商务活动有很多类型，吃饭和卡拉OK是最原始的，客户此刻现已把吃饭和应酬当作负担，所以销售人员应当学会与客户一齐培养一些和谐、健康的共同爱好。另一方面，销售人员天天和客户打交道，如果把这些交往当作工作去应付，销售人员会越来越不开心，从而影响到销售人员的心态。为什么不享受你的工作呢超级的销售人员是与客户真正交朋友的那些人，他们喜欢和客户在一齐，客户也一样喜欢与他交往。所以，商务活动就为销售人员供给了这样一种舞台。

　　第八、安排重要的参观考察

　　参观考察不仅仅能够安排客户参观公司，也能够邀请客户参观自我成功的案例。在客户的内部酝酿阶段邀请决策层客户参观成功案例是十分有效的销售方式。留心客户的行程能够创造出很多免费的机遇。在这方面海尔给我们树立了一个很好的成功的典范：每次海尔的参观考察，他们都会邀请客户参观他们在西北地区——乌鲁木齐的世界最大的中央空调的样板工程。

　　第九、客户俱乐部：为会员供给更加好的服务

　　为将全新的售后服务理念落到实处，并让每位车主都体验到别克关怀，上海通用汽车推出了6项标准化“关心服务”

　　包含：

　　1.主动提醒问候服务，主动关心;

　　2.一对一顾问式服务，贴身关心;

　　3.快速保养信道服务，效率关心;

　　4.配件价格、工时透明管理，诚信关心;

　　5.专业技能维修认证服务，专业关心;

　　6.两年或四万公里质量担保，品质关心。

　　这些都充分体现了别克对于会员的至真至诚的服务和关心。客户俱乐部能够拉近我们与客户的距离。

　　案例分析到底什么样的市场推广方式才是最有效的

　　2005年昆明某家装饰材料公司，由于前几年来销售状况良好，企业经过这么一段时间的创业阶段，准备趁此大好形式展开一系列的市场扩张，打开新的市场局面。为了有效并快速的实现这些想法，公司高层经过商量决定请一家专业的公司来策划这次的市场拓展大行动。他们请了当地比较有名气的一家广告公司A，这家公司据当地企业反映，口碑还不错，也以往做过很多成功案例，异常是在烟酒等行业。A公司以三百万重金接下案子之后，经过一系列周密的市场调研和市场分析后，提出了一本相当有分量的市场推广策略方案。经过大半年的项目实施后，企业发觉 市场反应并不明显，并且经最近一段时间的销售数据统计，市场销售分额不但没有上升，反而下降了。企业十分困惑，2006年下半年他们找到了IMSC，IMSC有关专家经过一系列的沟通和调查之后，发觉 了一系列的问题：

　　1、目标客户群的定位有偏差;此装饰材料公司的目标客户群大部分是设计院和设计公司而非直接的终端客户。他们需要找这些设计公司把他们的材料设计到给客户的方案当中去工业品营销的九大方法营销管理。A广告公司把客户群错误的定位为终端客户，所以导致后面一系列的推广失误

　　2、在广告选择上，他们采取了电视广告的方式，这样虽然受众面广，可是这些观众中却没有很少是他们的目标客户，并且电视广告也是一个十分昂贵的广告推广方式。

　　3、随着市场的发展，客户购买趋于理性化，可是此广告公司的推广却是在这方面相当欠缺，只是限于一些直观的广告宣传，企图用广告来获取客户的认同和信任。

　　发觉 这一系列的问题之后，IMSC针对此公司的现状，提出了一些建设性的方案，这些方案就包含“九阴真经”的多种手法的综合运用：

　　1、由于工业品与消费品的本身的特质决定了他们推广方式上的本质区别

　　2、提议此公司采用行业媒体来进行推广，包含行业杂志和网站，以及用户行业的杂志和网站，尽量避免采取一些消费品常用的电视广告的形式;

　　3、在和设计院的沟通上采取技能交流的形式，在产品质量过硬的前提下，运用一些灵活的手法，例如：赠品、管理费等拉拢设计师，让设计师把这些材料设计进去，从而来获取定单。

　　4、参观一些样板工程，增高信任感。

　　5、进取参与行业展会，展示公司的最新产品和技能，增高企业的整体形象。

　　产品销售方案（五）：

　　一、食品市场营销策划书之环境分析

　　大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而言，学校我们食堂条件单一，学生的活动范围基本都是在学校里，所以吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永久不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时天然会选择实惠方便的方便面。

　　二、食品市场营销策划书之swot分析

　　(一)优势

　　1、质量：

　　由统一企业集团生产的统一100经典面系列，酱拌面系列以及高汤面等系列方便面，是由统一集团研发多年的精致面粉和酱料配方精心制作而成。其产品贴合食品卫生法规，并兼顾环境生态保护与经济效益理念，而研发的合乎天然、健康、营养及安全卫生等功能性诉求之产品。

　　2、特点：

　　统一方便面是一种方便，快捷，健康，安全的速食食品。在时间就是效率的今日，统一方便面是现代男女的选择，并且统一方便面的创意吃法，对于追求时尚，讲究个性的年轻人也具有很强的吸引力。

　　3、品牌：

　　目前中国大陆市场上已构成康师傅，"统一"，华龙面三足鼎立的局面，"统一"与其两者的竞争大战现已白热化。并且一些地方性的方便面品牌也要与之共分一杯羹。可是统一的企业经营，把从量的竞争提升为质的竞争，将公司的内在文化延伸到外在产品。以爱心和关怀来建构与现代人密不可分的食品王国，使"统一"成为一首永为大家喜爱的食品交响乐。在食品制造领域，"统一"坚持商品研发、生产、管理与营销的优势组合，并且强化以消费者认同为导向的品牌创新与维护，做出中国人的味道，把好的东西贡献给十几亿同胞享受，打造中国的食品集团，使"统一"品牌深入人心，更易于统一方便面经过广告促销活动在大众心目中树立方便面第一品牌形象。

　　4、同类产品比较：

　　"统一"方便面能够在众多方便面品牌中脱颖而出，不仅仅是因为品质好、服务好、信用好、价格公道，并且"统一"方便面中的"尊重生命，彼此关怀，亲近天然，乐观进取"的精神是其他品牌方便面所没有的。

　　(二)劣势

　　方便面市场调查报告显示目前价格在人民币1元以下的方便面仍占据市场60%的份额。而统一袋装面市场的平均价格在1.5-2元之间，属于中高档产品。价格偏高，忽略了目标市场消费者的购买本事。

　　(三)机遇

　　营养健康型的方便面贴合追求“绿色时尚”的现代人的观念。

　　(四)威胁

　　康师傅，今麦郎等品牌的冲击，竞争十分激烈。

　　三、食品市场营销策划书之策划目标

　　经过本方案的实施，以及学校各方媒介的轰炸式立体传播，迅速扩大品牌知名度，使“统一”方便面在无锡高等职业院校基本到达人尽皆知。树立“吃出创意，吃出新花样”的统一消费理念，到达使“统一”广告深入人心，广告词成为年轻人时尚口头禅的目的。使该产品随着广告宣传力度的增高而增高销售量。

　　四、食品市场营销策划书之营销战略与具体行动方案

　　1、调查目的

　　了解目标市场中“统一”方便面的销售量，及竞争对手，以便更好的增高“统一”方便面在市场中的销量和知名度。

　　2、调查对象

　　无锡高等职业院校在校同学和超市老板。

　　3、调查结果

　　在超市的销量调查中显示，其中在销量上超过“统一”的有“白象”公司生产的“大骨面”，“牛面”和“华龙”公司的“今麦郎”。然而我们预计的我们的竞争对手“康师傅”则与我们的销量不差相下，在价格上也坚持着平衡，而白象和华龙则在价格上相对来说较为便宜些。

　　4、市场分析

　　就方便面的整个目标市场调查结果来看，把方便面当作正餐的占三成，而半数以上当作夜宵。从而学生市场在方便面的总的市场里占相当的分额，而高校市场在学生市场里所占的比重更是相当大，故我们在高校市场是有很大的空间可为的。就我们学校而言，学校里有学生近两万人，每七个人一个宿舍，有2500——3000个宿舍，假如每个宿舍仅有一个人吃方便面，保守估计，每一天就有2500——3000包方便面的销量。也许有的宿舍没有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是2-3个人吃，甚至更多，平均下来，应当在这个销量左右。具体的分析学生的消费，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的产品，即方便面的中低档类，相应的这类方便面的利润空间相对较大，至于中高档面，由于主要消费对象是女生，市场也很有潜力。

　　产品销售方案（六）：

　　主体的思想：

　　1、增高市场占有率

　　2、扩大产品知名度

　　3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路：

　　一、确定销售目标

　　1、市场分析：目标客户集中的行业与区域市场总体容量竞品活动情景客户采购方式敌我优势劣势

　　2、自身分析：产品优势主打产品以及其所应对的行业规模、品牌、专业、服务优势提炼我们的机遇在哪里年度盈利目标经过市场分析，找出市场机遇，提炼自身优势，确定销售目标。年度目标，季度目标，月度目标主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。

　　二、制定销售计划

　　1、确定目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(增高知名度，扩大市场占有率)行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有必须采购规模的目标客户。渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。

　　2、市场开发思路：

　　A行业销售：首先确定我公司的优势产品(指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品)，确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。

　　B渠道销售主要针对区县市场有必须行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。开始能够针对不一样经销商的不一样行业关系进分类，能够在一个地区发展多个经销商。待市场发展良好，知名度增高后能够采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。

　　C根据情景加以行业和会议等营销手段。

　　3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整。

　　三、筹备销售资源

　　1、团队组成：A销售内勤：B业务员(大客户型+渠道型)C技能商务支持

　　2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利

　　3、制定销售制度和流程4、编写培训计划和资料

　　四、销售经理前期工作

　　1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程

　　2、了解公司目前的市场、销售情景3、了解公司现有销售团队情景

　　4、制定销售目标，计划

　　5、制定业务流程

　　6、制定考核，管理，奖惩制度

　　7、管理和培训销售团队

　　8、考察市场情景

　　9、维护开发大客户

　　10、协调公司各部门，整合销售资源

　　产品销售方案（七）：

　　一、电视广告

　　1、此刻有不少厂家滥用电视广告，甚至不惜血本喜欢搞大手笔、大动作，在省级卫视、甚至中央电视台大做特做。其实农药的广告受众就是农民，而在中国大多数的农村基本上没有有线电视。城里人不愿看，农村人看不到，投入产出比不合理，广告费投入再多又有什么用呢？

　　2、相对于央视、省级卫视等重量级媒体而言，县市级电视广告、宣传画、单页广告等媒介，不仅仅费用成本相对较低，对于终端的农民朋友接触频率更高，也更喜闻乐见，宣传效果还相当不错。

　　3、经过电视、宣传画、单页广告，宣传厂家形象、厂家理念、技能优势和产品优势。应当说媒体宣传尤其县级电视广告是目前在短期内提升厂家形象和产品知名度的有效途径之一，也能起到快速促进销售目的。

　　4、电视广告有利有弊，如果产品质量十分过硬，农药厂家的广告宣传能够结合产品实际，贴近各级经销商和农民，以技能辅导为导向的广告宣传值得研究；如果产品质量十分一般，就是为了忽悠老百姓，赚一把就走，这是搬起石头砸自我的脚，趁早收手。

　　二、技能推广会

　　1、其实，农民最反感的就是单纯产品展示型推广会，厂家一上来就是讲自我的产品如何如何好，王婆卖瓜，自卖自夸一通，而对庄稼地里发生的病虫草害一无所知或知之甚少，更不要说对症下药了，单纯产品展示型推广会已不能令农民满足。

　　2、技能推广会不是传统的吃吃喝喝的推广会，而是针对乡镇零售店和农户的技能培训会，最重要的一点就是要增高终端柜台人员和农户病虫草害的识别本事、植保知识及植保套餐的配置本事，最终也是最少的一部分资料才是顺便介绍一下本厂适合当地的产品，既体现了厂家“科技服务三农”的社会职责情怀，又使自我的产品在农民选购产品中不可替代。在技能推广会中间也融合了厂家、商家和农民消费者的关系，加强了相互的信任，对于未来的合作及销售有百利而无一弊。

　　3、技能推广会是更高境界的一种促销策略。目前现已有一些思维超前的农药厂家开始重视甚至运作得十分娴熟了，比如郑州锦绣化工科技有限公司就是典型代表。这种促销形式代表了未来的发展趋势。

　　促销策略的发展趋势

　　1、随着终端消费者的日益成熟，过去曾风靡一时的电视广告、奖励、赠送等促销方式将不再合乎潮流，因为羊毛出在羊身上的“把戏”迟早会被农民看穿

　　2、真正把质量当回事。好产品在市场上天然受欢迎，产品技能含量高、有质量优势的厂家用实践来验证产品的质量优势，经过试验示范用事实说话。用优质产品占领市场，真正做到使农民放心，这是最好的促销策略，跨国公司不惜重金现已先行一步。

　　3、真正把服务当回事。此刻不少农药厂家打着为农民着想的旗号，实则玩一些猫腻，终究会被淘汰。要真正把农民的事情当成自我的事情来做，才算是找到了最好的服务方法。农药厂家能够根据季节将农民召集在一齐，举办各种农业技能培训班，让农民获得新知识，提升用药水平；厂家还能够组织专业人员下乡，和农民一道去田间地头实地调研，产品有哪些不足之处，寻求更好的用药方法，真正做到帮农民增产增收。

　　4、真正把价格当回事。应对激烈的行业竞争及农民的实际购买本事，农药厂家在产品定价上不能“曲高和寡”，要充分研究农民的承受本事和市场竞争中的诸多因素。要提升产品的性价比，在保证赚取合理利润的基础上做到“量利而行”，让农民得到真正的实惠，适当的价格本身就是有力的促销武器。

　　促销策略的成功制定和实施永久是农药行业的热点话题，农药厂家要看到发展趋势，告别肤浅的雕虫小技，规划一些高层次、有深度的促销策略，让促销真正成为别人无法跟进的核心竞争力。

　　三、明返

　　明确返利标准，使销售环节在销售产品前明确利润。此类产品以进口产品、国内专利产品、少量高档产品为主。

　　优点：

　　1、明确规定产品零售价格、通路利润；

　　2、零售价收款，高度的区域保护；

　　3、各瓶（袋）均有明确产品代码；

　　4、利润透明，各环节直接明白利润，商家短期内迅速看到受益点；

　　5、现款操作，强大的资金流，促销力度大。如计划内使有较大特点产品在短期构成爆发式销售，明返无非是一种较好的选择。

　　缺点：

　　1、通路经销商易出现恶意竞争，销售后期为了完成销售任务、减少库存压力易出现不规则竞争；

　　2、管理控制措施执行力度弱；

　　3、退货比例小，经销商易构成较大库存压力；

　　4、通路利润较低时经销商销售进取性差；

　　5、返利兑现周期较长，基本以产品销售周期为准，占有资金周期长，构成无形利润流失；

　　四、暗返

　　通路利润返利标准在销售季节前不明确，产品仅有零售价，待产品销售季节结束后，由厂家或商家根据市场行情明确返利标准。

　　优点：

　　1、在较大的区域内对厂商来说有利于控制市场；

　　2、易于厂商分配通路利润；

　　3、有利于稳定市场，防止恶意扰乱市场；

　　4、产品生命周期长。

　　缺点：

　　1、返利标准受市场因素影响大；

　　2、易使通路各环节对利润产生较高期望值；

　　3、产品同质化严重时，相对明返、模糊返利形式易构成较大库存；

　　4、无法明确执行现款操作，资金流周期较长；

　　5、在控制退货率的情景下，对最终结算构成较大阻力，给厂商构成较大市场风险。

　　五、买赠促销

　　消费者在购买某一产品时可得到一份产品或礼品赠送，多用于在必须营销状况下，吸引消费者购买新产品、弱势产品和老顾客的重复购买，实际上是对消费者一种额外的馈赠和优惠。

　　买赠目的：

　　1、提升产品或品牌认知度；

　　2、刺激产品销售；

　　3、提升品牌形象。

　　赠品选择原则：

　　1、坚持与产品的关联性；

　　2、设计程序简单化；

　　3、不要夸大赠品的价值。即：“看得见，拿得到，用得好”。

　　优点：

　　1、有利于新品在短期内，构成爆发式销售，在局部迅速构成产品影响力；

　　2、产品性价比较高，易给客户产生得到实惠的感觉。

　　缺点：

　　1、赠品易于被下层环节截流，“放之四海”却不“准”，起不到应有的效果；

　　2、主线产品构成变相降价，造成市场混乱。

　　在买赠时需注意事项：

　　1、在配赠品包装上明确标上“非卖品”的标志，“逼迫”渠道商将之送给消费者，以到达配赠的目的；

　　2、在选择配赠品时，应当首先研究到渠道各个环节的需求以及消费者的需求，有的放矢，根据不一样地域的情景不一样对待。真正让渠道满意，让消费者喜爱和理解；

　　3、注意配送的比例，以便让渠道各个环节方便地将配送品送给下一级销售网络和消费者；

　　4、做好渠道的监控工作和沟通工作，了解赠品流向，所起作用，还存在的问题，并及时纠正。

　　5、长期、无节制的使用赠品，易使消费者失去新奇感，“赠品”失效，产生“赠”就“销”，不“赠”即“滞销”。

　　六、试验田示范观摩会

　　为了证明所经销产品的效果，让更多的零售商和农民认识，到达促进销售的目的，能够让广大农民看到简单直观的效果，这就是试验田示范观摩会。这种方式在必须程度上能够起到拉动销售的作用。但对销售的拉动作用有多大，很难确定，最主要的还要看零售商在当地的营销工作做的怎样样。这其实就是一种口碑营销，商家在当地信誉好，用这种方式一般都会起到很好的效果；如果信誉不好，怕有“猫腻”的嫌疑哦！

　　为什么这么说呢？因为作为企业最清楚可是，当前部分厂商采取了瞒天过海的手段来欺骗消费者，农资市场上产品真真假假难分辨，作为基层零售，商家的信誉起到了主要作用；先从部分企业的试验方式来说，企业让经销商找一块庄稼长势比较好的地块，用自我的产品打一块地，用另一种产品打一块地（或干脆不用，空白对照）。那里面就有了卑劣的手段，为了让自我的产品有一个好的表现，杀虫剂会加大用量，杀菌剂会提前用来预防，不会在发病期做试验。除草剂在用量上、草龄上、作物生长期、土壤湿度上、防治适期、施药方法等方面都会掌握的很好。选择比较产品，会选择稍逊自我的产品，这样做出的效果肯定会好。然后插上牌子，组织经销商、农民来观摩，这样做等于在温室里养花，一到农民手里就不必须能用出好的效果，对销售的拉动不会有太大的益处。销售最关键的还是实事求是；质量过硬，才有好的口碑效应，才有好的销量。

　　七、产品销售累计奖励

　　做农化的人都明白，产品销售不销售不仅仅取决于产品，并且取决于零售商，零售商愿意卖哪个产品，哪个产品就会卖的很好；反观各企业都在千方百计的鼓励零售商的进取性，让他们能够多卖；虽然零售商都是以追求利润的最大化为经营宗旨，但利润不是厂家给的，而是市场给的。降价肯定不是好办法，这就有了另一种促销方式――产品累计奖励；这对销售确有必须帮助。也就是制定一个有奖销售方案，分几个不一样级别，根据实际销量，给予必须的物质奖励。从季节开始到季节结束，累计卖多少货，拿什么奖励；的确实实在在的增高了经销商的推广进取性，零售商在正常获利外，还能得到额外的物质收获，商家天然乐意去做，乐意主推您的产品。

　　可是也存在必须的风险，因为奖励数额公开，如果奖励额度高于其它厂商的产品，这样做确有效用，若没有高于其它产品，就失去了它的应有作用。随着这种方法的长期使用，零售商对奖品的请求越来越高，有的零售商反而请求将奖品折成钱，让利于他。

　　在目前农化产品利润日趋微薄的情景下，实行有奖销售，要么增高价格，要么降低成本、进而降低产品质量。严重影响厂商的正常经营，如果零售商一味的漫天要奖励，那么将会严重损害双方的利益。

　　产品销售方案（八）：

　　近期以来，泰安工行泰山支行在旺季服务竞赛动中，树立“以客户为中心”营销理念，认真分析市场客户需求，把理财产品作为营销亮点，以理财产品为抓手，采取多种有效措施，扩大营销业绩，实现了理财产品销售与存款增长互动良性发展。截至3月8日，该行实现理财产品销售28708亿元，较去年同期销售额增长2.5倍，完成旺季竞赛计划的113%。

　　统一思想、增高认识。该行把存款作为旺季业务的重中之重，从关系全行可持续发展的战略高度充分认识存款工作的重要性，进一步统一员工思想、增高认识，增强市场竞争意识，深入挖掘优质客户资源，广开存款渠道，扎扎实实开展好稳存增存工作，确保了存款稳定快速增长。

　　加大产品宣传，力促产品营销。支行及网点充分发挥电子屏、板报等渠道宣传作用，将保本型产品的特性及亮点在营业网点显着位置滚动播放、张贴，大力宣传保本型产品安全性、收益性兼具的特性，吸引客户的眼球。其次，开展理财课堂、银企联谊等活动，广泛营销商友卡、银行卡、特易通等金融产品，抢点市场先机，赢得营销主动。

　　瞄准重点客户，实施精准营销。深入实施优质客户发展战略，加大营销力度，扩增优质客户规模，提升客户质量，大力开展公私联动营销工作，实施一站式营销，奋力拓展优质客户，扩大市场份额，奋力做好大中型优质客户的拓展营销和日常维护工作，不断增高优质客户贡献度。进取采取有效措施，在开展市场调查中，紧紧围绕重要目标、盯住重点客户，重点对贴合一、二类标准的单位开展精准营销。对优质客户实施预约服务和跟踪服务，充分体现优质客户的价值。

　　加大通报力度，促进销售增长。为促进销售业绩的快速增长，支行对各项产品销售业绩进行辖内网点排行，并在全辖一线柜员中开展了产品营销PK活动，每旬评选出一名营销能手进行物质奖励，以鼓励先进、鞭策后进，推进旺季营销竞赛活动的持续开展。

　　产品销售方案（九）：

　　一个新产品，一般要在选择场地，设计贴合预算规格的发布会，用品牌文化影响你的消费群体、适合产品和企业，还有应对政府和企业为消费群体的产品。

　　品牌定位

　　品牌定位是一个新产品和新品牌发展的成败关键所在，比如，才能到达精准的推广传播效果、电视，是比较好的营销模式，联想，送礼只送脑白金，在定位选择会贴近他们的特性。

　　展会一般是比较直接展销的方式、参与倡导公益事业。比如定位是展示品牌形象和品牌产品技能，为自我的产品起一个响亮的名称、一个新品牌在研发、营销方式，根据企业或产品特性和特点梳理提炼出精炼的品牌文化，像长江。

　　公关活动是近几年很多品牌传播的方式最常见的传播营销，掌握核心科技—格力、新产品推广会，都会有消费群体的特性，塑造产品品牌核心竞争力、薰衣草，是一个品牌成功的开始，朗朗上口。品牌精准传播，进行传播，品牌文化是影响消费者记忆的重要元素。如、易于传播，如有些产品只做活动营销和会议营销、手机媒体选择众多、简洁实用、上市之前都应当认真做的功课、有关联性：行业峰会、竞品分析、展会，如百姿床垫，目前、公关活动、选择媒体和监督，以便确定它的品牌定位：今年过节不送礼，突出展会的展示专业、有意思的组合，在展会上、自身企业和产品实力分析，选择精准的媒体传播群、留言、交流会、文化理念，生活能够更美的-美的，经过国际国内前景分析、论坛，必须要精准，比如，比如在包装颜色。

　　品牌推广传播

　　品牌推广传播有多种方式、行业分析、还是展示品牌种类实力、消费者市场分析，才能到达发布会的目的预期效果、可口可乐、权威嘉宾或明星，应当做到适合自身品牌定位特点的进行装饰设计，你的产品定位消费者群体，命名有以下几个特点，贴近专业和人性化，每个群体都有他们的特性，摩托罗拉，根据分析总结，便于参观展览讲解和谈判、植物名，都适合做活动营销传播。

　　新产品上市推广会，一般人们会记住广告语联想到品牌，根据自身企业的推广预算、品牌理念文化等后续的市场推广策略制定供给数据分析支持、新闻稿件资料规划等做好选择和设计。

　　品牌命名

　　根据品牌的定位和行业特点，要根据自身产品的定位、虎牌，在展示设计和摆放上，就产生很大的销量，分析出新产品或新品牌的位置，是政府，找出它的核心竞争力的元素，真诚到永久—海尔，金猴，需要定位精准、企业，适合大部分产品上市做的推广活动、还是个人、动物名：广告语，公关活动对于树立品牌和营销品牌起到很关键性的作用，我们在选择定位：地名，比如广交会，易记、黄河：新产品上市发布会，苹果、网络。

　　品牌文化

　　品牌文化是一个新产品和新品牌的灵魂、发布会资料设计，才能起到良好的效果、公益活动

　　产品销售方案（十）：

　　一、市场背景分析及推广目的

　　1、市场背景

　　A.该产品的开发才刚刚起步，在国内外都还有很大的发展前景，并且目前还远远供不应求

　　B.目前荔枝酒市场还有很大的市场空白，企业如果能抓住机遇，能够很好地占领各地的市场。但目前的荔枝酒品牌还没有发挥其作用，为了更好的扩大市场，我们制定了此推广方案。

　　2、推广目的

　　打开市场销路，建立企业品牌形象，增加企业的收益

　　3、企业现有产品SWOT分析：

　　S优势：目前在国内外还没有大型、专业的荔枝酒生产厂(除我们之外)，如果荔神荔枝酒市场铺开，将会构成商业垄断性的局面。

　　W劣势：技能开发和研究还不成熟，人们对荔枝酒还没有一个认识。销售渠道不畅通，企业的资金实力有限。

　　O机遇：被推选为20xx年在北京·人民大会堂举办的20xx中国经济论坛的专用指定用酒，广东岭南为多生命高科有限公司的投资

　　T威胁：其它现已在市场上占领了市场的各类酒品的打压同类产品的竞争。

　　二、产品的推广方式：

　　1.电视广告

　　在电视上投入适当量的电视广告，树立我们产品的一个品牌形象，让更多的人认识荔枝酒。

　　2.报纸杂志的广告

　　基于目前的资金实力还不够宏厚，才刚刚起步，利用电视媒体广告的成本较高，并且还没有在各地区都设有销售网点，利用报纸杂志是最适宜的，并且也在我们企业的允许的承受本事之内。

　　3.媒体广播

　　我们能够利用一下地方的媒体广播来介绍和推广我们的产品，树立一个品牌的形象。

　　三、描述及核心利益分析

　　主要资料：

　　1)荔枝酒的口味、功能、包装、规格、箱容、价格、毛利、目标消费群等要素详细描述。

　　2)同类竞品的优势

　　如：本品与竞品进行匿名口味测试的结果统计、本品在价格和通路利润方面比竞品优胜多少我们产品的那些功能是独特的，该功能开发的可靠性。

　　3)我们的产品相对竞品的诸多好处之中有什么异常优势(即：产品的核心利益)，给荔枝酒的推广供给有利的支持

　　4)最终得出结论：我们有充足的理由(优势)会赢，我们必须能赢!

　　四、产品推广上市的具体行动计划

　　1、荔枝酒的上市进度：先在大城市中打开销路，再延伸到中小城市，最终延伸到各个城镇

　　2、铺货进度计划：产品在各区域的商超、批发、零售渠道进行铺货，请求各地在什么时间到达多少铺货家数和铺货率。

　　3、消费者促销：各地销售人员在商超、批发、零售、家属区等各通路，针对店方和消费者做怎样的促销活动具体的时间、地点、方式等细节的落实。

　　4、促销活动：

　　针对本次荔枝酒的推广工作，企业投入的广告具体播放时间、频率、各种广宣品、助陈物的样品和投放区域、方式及投放数字。

　　五、其他：

　　1、荔枝酒销量预估：预估产品一年内每个月的销量，至少也要预估三个月，否则生产单位和销售单位没有办法进行产销方面的协调动作

　　2、费用预算：产品推广的广告和促销活动的费用计划，这一部分实际上是《推广计划》的“重中之重”，你的老板必须要看看按照这样的推广计划他要付出多大的代价、花多少钱，来决定是否批准你的计划。所以，费用预算要尽可能的精准，并适当的打一些“富余”;否则，以后新品推广的费用严重超支的时候，你就惨啦!

　　3、产品损益评估：规范化运做的企业一般都异常注意财务收益的评估，所以制作一张“产品损益评估表”必不可少;它一般包含销售收入、生产成本、毛利额、销售费用、管理费用、营业利润等项资料。这些数据都需要产品经理在财务部门的协助下一个一个的确认、计算。产品损益评估能够为你这一次的产品推广计划的实施情景供给了评估的依据。对于在推广中需要调整的地方及时地进行修改。

　　产品销售方案（十一）：

　　一、线上渠道

　　1、基础上线

　　各大手机厂商市场、第三方应用商店、大平台、PC下载站、手机WAP站、收录站、移动互联网应用推荐媒体等等基本能够覆盖Android版本发布渠道：推广的第一步是要上线，这是最基础的。无需砸钱，只需范围的覆盖。笔者多年以来一向认同铺的越广产品推的越好这个死理。

　　——安卓AppStore渠道：百度、腾讯、360、阿里系、华为、小米、联想、酷派、OPPO、VIVO、金立、魅族、GooglePlay、其他互联网手机品牌、豌豆荚、机锋、安智、PP助手、刷机助手、手机管家等等

　　——运营商渠道：MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等

　　——PC端：百度应用、手机助手、软件管家等

　　——Wap站：泡椒、乐讯、宜搜等

　　——Web下载站：天空、华军、非凡、绿软等

　　——iOS版本发布渠道：AppStore、91助手、PP助手、同步推、快用苹果助手、iTools、免费大全、爱思助手等等

　　2、运营商渠道推广

　　中国移动，中国电信，中国联通的用户基数较大，能够将产品预装到运营商商店，借力于第三方没有的本事，如果是好的产品，还能够得到其补助和扶植。市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作，出方案进行项目跟踪。

　　3、第三方商店

　　由于进入早，用户积累多，第三方商店成为了很多APP流量入口，全国有近百家第三方应用商店。渠道专员要准备很多素材，测试等与应用市场对接。各应用市场规则不一，如何与应用市场负责人沟通，积累经验与技巧至关重要。资金充足的情景下，能够投放一些广告位及推荐等。

　　4、手机厂商商店

　　大厂家都在自我品牌的手机里预装商店，如联想乐商店，HTC市场，opponearme，魅族市场，moto智件园等。渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。

　　5、积分墙推广

　　“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务(下载安装推荐的优质应用、注册、填表等)，以供用户完成任务获得积分的页面。用户在嵌入积分墙的应用内完成任务，该应用的开发者就能得到相应的收入。积分墙起量快，效果显而易见。大部分是采用CPA形式，价格1-3元不等。但以活跃用户等综合成本考量，成本偏高，用户留存率低。业内公司有tapjoy，微云，有米，万普等。积分墙适合大型有资金，需要尽快发展用户的团队。

　　6、刷榜推广

　　这种推广乃非正规手段，可是在国内十分的受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APPStore去下载APP。如果你的APP直接都在前几名的位置，当然能够快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量。可是，刷榜的价格是比较高的，国内榜top25名的价格在每一天1万元左右，top5的价格每一天需要两万多。由于这种推广成本比较高，所以一般会配合新闻炒作一齐搞，这样容易快速的出名。

　　7、社交平台推广

　　目前主流的智能手机社交平台，潜在用户明确，能很快的推广产品。这类推广基本采用合作分成方式，合作方法多样。业内公司有微云，九城，腾讯，新浪等。

　　8、广告平台

　　起量快，效果显而易见。成本较高，以目前主流平台为例，CPC价格在0.3-0.8元，CPA在1.5元-3元之间。不利于创业融资前的团队推广使用。业内公司有admob，多盟，微云，有米，点入等。

　　9、换量

　　换量主要有两种方式：

　　——应用内互相推荐：这种方式能够充分利用流量，增加曝光度和下载量，量级不大，但曝光度不错，有内置推荐位的应用能够相互进行换量，但这需要以必须的用户量作为基础。

　　——买量换量：如果自身无法给某一应用带量或者量很小，以换取应用商店优质的资源位或者折算成钱进行推广。这种方式也是比较实用的方式，包含应用宝、小米等在内的商店都能够换量，经过某些代理，还能跟360等进行换量，可能会比直接在360做CPT有更好的效果。

　　10、AppStore搜索榜

　　此刻多盟等公司现已能够做到保上榜了，一般这种噱头比较大，如果产品不行最终还是会走下榜单。

　　二、线下渠道

　　1、手机厂商预装

　　出厂就存在，用户转化率高，最直接发展用户的一种方式。用户起量周期长，从提交测试包测试-过测试-试产-量产-销售到用户手中需要3-5个月时间。

　　——推广成本：应用类产品预装量付费价格在3元左右不等，CPA方式价格在1.5-5元不等。游戏类产品，采取免费预装，后续分成模式，CPA价格在2-3元之间，通常为小包单机产品。

　　——业内公司：华为，中兴，酷派，TCL，波导，OPPO，魅族，海信等。

　　——操作难点：品牌众多，人员层级多，产品项目多，需要有专业的团队进行针对性的推荐与维护关系。

　　2、水货刷机

　　起量快，基本上2-4天就能够看到刷机用户，数量大，基本上一天能够刷几万台。重刷现象严重，基本上一部手机从总批到渠道到店面会被刷3-5次，推广成本剧增，用户质量差，不好监控。基本上刷机单一软件CPA在1-2元，包机一部机器价格在5-10元之间。

　　业内公司：各大国包省包，地级市零售连锁渠道、酷乐无限，乐酷，XDA、刷机精灵、爱施德、天音通讯、斯凯、金玉满堂、鼎开互联等等。

　　3、行货店面

　　用户质量高，粘度高，用户付费转化率高，见用户速度快。店面多，店员培训复杂，需要完善的考核及奖励机制。基本上CPA价格在1.5-3元之间，预装价格在0.5-1元之间。业内公司：乐语，中复，天音，中邮，苏宁、国美、恒波、中域电讯等。

　　三、新媒体营销

　　1、资料策划

　　资料策划前需做好受众定位，分析得出核心用户特征，坚持原创资料的产出，在资料更新上坚持一天三条左右趣味的资料。抓住当周或当天的热点跟进。创意，还是创意，让你的产品讲故事，拟人化。

　　2、品牌基础推广

　　——百科类推广：在百度百科建立品牌词条，建立SEO体系和百度指数。

　　——问答类推广：在百度明白，搜搜问答，新浪爱问，百度经验等网站建立问答。

　　——垂直社区：在知乎，豆瓣，微博等社交网络，要有相应的资料存在。

　　3、论坛，贴吧推广

　　机锋、安卓、安智….在手机有关网站的底端都能够看到很多的行业内论坛。提议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后，应当定期维护好自我的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的消息，以便下个版本更新改善。

　　——第一阵容：机锋论坛、安卓论坛、安智论坛等。

　　——第二阵容：安卓论坛、魅族论等。

　　——第三阵容：风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY论坛。

　　4、微博推广

　　——资料：将产品拟人化，讲故事，定位微博特性，坚持原创资料的产出。在微博上抓住当周或当天的热点跟进，坚持必须的持续创新力。

　　——互动：关注业内有关微博账号，坚持互动，增高品牌曝光率。

　　——活动：必要时候能够策划活动，微博转发等。

　　5、微信推广

　　微信公众号的运营推广需要必须时间沉淀，那里能够参考几步曲：

　　——资料定位：结合产品做资料聚合推荐，资料不必须要多，可是必须要精并且贴合微信号的定位。

　　——种子用户积累：初期能够给定个KPI指标，500个粉丝一个门槛，种子用户能够经过同事好友，合作伙伴推荐，微博引流，官网引流等。

　　——小号积累：开通微信小号，每一天导入目标客户群。

　　——小号导大号：经过小号的粉丝积累推荐微信公众号，将粉丝导入到微信公众号。

　　——微信互推：当粉丝量到达必须预期后，能够加入一些微信互推群。

　　6、PR传播

　　PR不是硬广告，学会给你的投资人、员工、用户讲一个感动人的故事十分重要。互联网时代人人都是xxx的媒体，无论微博、微信公众号、媒体网站的专栏或各大社交网站，我得去研究如何利用这些平台来讲述一个好的品牌的故事，反之，这些平台也会是用户对品牌产生UGC的渠道。在初创公司，作为PR需要把公司每一个阶段的方向都了解透彻，然后学会向市场、投资人、用户传递一个有力的声音，这个声音并不是生硬的广而告之，而是抛出一个话题让大家对你的故事所感兴趣，并带动大家如何把兴趣引到你的产品上来，构成行业的热议话题。

　　产品销售方案（十二）：

　　一、网络推广的目的

　　推广的最终目的就是到达公司产品口碑、地位、曝光率以及品牌知名度的整体提升，吸引更多客户，增加公司的销售和业绩，最终实现赢利。

　　二、目标人群分析

　　1、目标客服的构成：个人客服、专业软件开发代理机构、企业软件定制客户

　　2、目标客服职业构成：金融从业人员、销售员、分析师、专业软件开发代理公司负责人、企业负责人

　　3、关注的网站：跟金融理财投资有关网站。

　　三、竞争对手分析

　　xxx

　　四、网络推广策略和方法

　　4-1、网站内部SEO优化和完善

　　经过对网站整体SEO优化，让网站本身成为一个营销的平台，让网站的目标关键词在搜索引擎有较好的排行，从而提升网站曝光率。

　　网站的SEO是一个长期持续性的工作，不断的优化从技能层面实现网站在搜索引擎的排行。主要包含网站日常更新维护、网站整体架构的优化。

　　4-2、网站外部的推广

　　4-2-1、数据库营销

　　经过积累和收集会员、消费者、潜在客户经过整理筛选，然后又针对性使用电子邮件、消息、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护。时间越久我们拥有的客户就会越多，就能够构成一个客户消息数据库。

　　4-2-2、论坛、博客、微博、软文推广

　　1、博客推广开通公司博客，如：企博网等，进行公司品牌宣传和同行业务的展示。

　　2、论坛发帖能够在本地分类网站以及跟金融、理财、投资有关的论坛发帖，来增高公司的曝光率。

　　3、微博营销，经过加很多的好友，建立自我的微群，拥有必须的人气，然后在发帖，宣传自我产品。

　　4、针对一些大的站或者社区性质不允许公开进行公司宣传，能够以迂回的方式，写一些跟金融行业先关的软文，在文摘中体现自我的产品或是公司的品牌来到达推广效果。

　　4-2-3、百科互动口碑营销

　　主要针对于百度产品，如：百科、明白、文库等来树立自我企业的口碑和品牌影响力。

　　4-3、付费推广

　　4-3-1、付费的收索引擎推广

　　分析公司的目标人群，付费的搜索引擎推广首选百度搜索引擎。经过寻找行业的关键词、分析目标人群的搜索习惯，有目的的投放广告，目的是花最少的钱到达最好的推广效果。

　　鉴于目前金融软件开发行业的关键词的商业价值低，所以关键词的费用都仅有几毛钱，广告投入相对少。

　　4-3-2、网络广告投放

　　在一些流量大的股票行情、理财、财金网站进行广告投放，吸引潜在客户的点击和宣传公司品牌，以此来促进公司业务的增长。

　　五、推广方案总结

　　网络推广的形式是多种多样的，无论采用哪种方式和策略都应当从自我的实际和自身特点出发，来选择最有效果的推广模式，最终到达提升公司品牌，吸引更多客服，增加公司业务的目的。

　　产品销售方案（十三）：

　　一、推广目的

　　1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入长大期，创造效益。

　　2.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

　　3.增高品牌知名度和美誉度。

　　4.增高现场售点的产品的销量。

　　5.巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和进取性。

　　二、前期

　　本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广供给科学的依据。

　　调查资料

　　1.管理层深度访谈

　　2.营销人员小组座谈或问卷调查

　　3.渠道调查：矿泉水销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策

　　4.终端调查：矿泉水销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等

　　5.经销商调查：经销商基本情景、代理品牌数量及销售情景、对当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌的计划等

　　6.消费者调查：对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等

　　调查方式：深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等

　　调查地点：xxx区域

　　三、产品策略

　　1.产品定位：品牌定位于中高档系列。

　　2.价格策略

　　(1)利用专卖、加盟坚持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。

　　(2)保证经销商必须的高利润，能够吸引更多的经销商加入，增高市场拓展速度。

　　(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

　　四、产品推广

　　1.广告方面

　　本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

　　电视广告以市级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的桃花岛哦生态矿泉水进行宣传。

　　(1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣

　　(2)提升企业及品牌形象

　　2.促销

　　在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，到达增高桃花岛生态矿泉水的知名度及销售额的效果。

　　3.事件营销

　　(1)赞助有重大影响的活动

　　(2)为有关群体免费供给桃花岛生态矿泉水

　　五、电动车上市安排

　　1.上市时间：20xx年xx月xx日

　　2.上市区域：以泰州为中心，向周边地区扩展。

　　六、终端策略

　　1.将部分优势终端建成，进一步增高桃花岛生态矿泉水的影响力

　　2.强化终端形象建设，增高终端销售力

　　3.增高终端导购人员执行力

　　七、服务策略

　　1.开通服务热线，妥善处理客户投诉问题

　　2.建立客户档案

　　3.询问客户提议，增高品牌美誉度，增强顾客忠诚度

　　4.重视售前和售中服务工作，增高顾客成交率

　　八、有关部门职责

　　1.招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。

　　2.市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

　　3.销售部：主要负责产品的销售、行业一线消息及客户反馈意见的收集。

　　4.物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。

　　5.客服部：主要负责客户关于产品技能方面的咨询、产品售后服务工作。

　　产品销售方案（十四）：

　　一、前言

　　市场推广营销方案是企业推销其产品或效劳的一种营销推广方案。筹划一般是指企业的策略规划，为了企业整体性和未来性的策略进展的规划，它包含从设想、分析、归纳、确定，一向到拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估的全过程。梦洁家纺是一个有着五十余年历史的知名企业，公司早在十几年前就确定了自我的品牌定位，并且制定了品牌开展战略，也经过奋力建造了优良的营销团队以及全国营销网络，含专卖店和专柜以及货架。这样强大的品牌优势与销售渠道对于梦洁系列产品的销售来讲无疑是极为有利的。下头笔者就梦洁芯类产品的市场推广做一下浅显的分析并提出自我的意见和方案。

　　二、市场调研

　　1、市场性

　　1）芯类产品作为人们生活的必需品，每个家庭都必定会有消费，并且每家消费还在两套以上（含被芯、枕芯）。

　　2）由于收入差异决定了消费层次的差异，高、中、低档的芯类产品市场被人为购物环境所分割。

　　3）批发市场的鱼龙混杂现象给消费者造成了必须购置错觉。由上头几点能够看出，芯类产品仍然是一个比较有潜力的市场，可大力开发。

　　2、商业时机

　　1）梦洁家纺有着良好的品牌竞争优势和先进的销售渠道，在各个卖点投入适量广告宣传梦洁的与众不一样之处，即运用USP理论指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。

　　2）梦洁产品优异的质量保证。

　　3）梦洁强大的利润使梦洁新产品在上市之初具有了价格优势。

　　3、市场长大

　　1）梦洁连续多年来的利润增长，说明梦洁产品在市场具有强大的竞争性。

　　2）芯类产品属于生活必需品，人们生活水平增高后对生活的品质有了更高的请求。

　　4、消费者的承受性

　　1）梦洁的USP和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。

　　2）家庭床上用品还没有真正意义上的领头羊企业，梦洁能够趁机稳固目前的地位并不断提升。

　　三、市场研究

　　1、目标对象

　　1）“0—10岁”：此年龄层无购置本事，但正处于被家庭呵护阶段，最需要健康长大。

　　2）“11—24岁”：此年龄层一般无购置本事，但正处于青春期发育阶段，最需要欢乐长大与个性共存。

　　3）“25—50岁”：此年龄层具备强大购置本事，含结婚、生子、生活美化与品质提升等诸多行为，且都能够创造购置行为。

　　4）“50岁”以上：此年龄层具备购置本事，处于晚年需要被子女照顾阶段。

　　2、市场预估

　　1）导入期市场：以“0—10岁”为潜在目标消费群，结合“梦洁宝贝”品牌优势，作为打入市场的第一步。

　　2）长大期市场：以“25—50岁”的消费者为目标群。

　　3）饱和期市场：以“50岁以上”和“11—24岁”的消费者为目标群。

　　3、竞争环境

　　1）市内各大商厦以及专卖店和货架均是竞争对象，详细可把“多喜爱”与“富安娜”列为主要竞争对手。

　　2）梦洁芯类产品以全新的市场细分与定位面世，除了已有的梦洁营销网络之外，也可向大型商超抛出橄榄枝。

　　4、广告力气

　　1）三者均在电视、电台、纸质媒体上有广告投入，但相比之下梦洁的广告更唯美更具有诱惑力。

　　2）可研究在非传统媒体投放广告，如网络社区广告。

　　四、营销推广上的不利点与有利点

　　1、不利点

　　1）主要竞争对手占领市场时间都比较长，市场意识比较强，财力比较足，市场影响力也比较大。所以我们不管在营销策略广告表现上均要采取超高风格，并使用高密集的预算战略来克制竞争对手。

　　2）产品同质化比较严重，没有哪一家的产品质量本身有突出竞争优势。

　　3）消费者已习惯于到百货商场及综合性商超购物，对专卖店还没有较深的认识。

　　4）梦洁产品价格相对较高，普通家庭不具有较强的购置力。

　　2、有利点

　　1）几十年的经营所缔造的品牌知名度与美誉度。

　　2）规模销售，易产生市场连锁反响。

　　五、营销推广途径

　　1、导入期途径

　　1）根据市场研究显示，所有品牌或杂牌的芯类产品都仅仅是将产品作为普通商品在宣传与销售，既无USP独特的卖点，也没有能够炒作的噱头。无论是专卖店还是超市，芯类产品都被仅仅当成芯类产品在销售，没有赋予它科技附加值和企业文化内涵延伸。

　　2）根据调研我们细分了目标市场，将芯类产品按消费者年龄层来划分。即将芯类产品划分为幼儿期芯类产品、青春期芯类产品、成年人芯类产品和老年人芯类产品。

　　3）对于导入期的芯类产品而言，也即应对的是幼儿类消费者。这类消费者的主体是父母。天下所有的父母都期望自我的小孩能够健康长大，那么我们这类芯类产品应当主打“安康品牌”。也就是说在“爱在家庭”这个大的企业文化背景下，我们能够着重提出“让宝宝健康长大”这个概念。

　　4）对于导入期我不提议投入很多广告，而反而是用小本钱策略来试探市场动向。

　　5）详细操作：在梦洁自我的报刊《爱在家庭》上投入广告，展示梦洁幼儿芯类产品，并将该产品重点在医院以及有幼儿园的公交路线公车上发放；在《爱婴》等同类杂志上投放必须量广告；同时在产品的包装上做文摘，将“健康长大”这个概念展示在包装袋上。广告语能够参考“梦洁幼儿类枕芯、被芯，专为宝宝设计。宝宝健康长大，梦洁爱在家庭。”

　　2、长大期的途径

　　1）长大期我们主攻有购置本事的25—50岁左右的消费者。这类人群既有现已毕业多年的初高中生、也有现已毕业正面临婚姻组建家庭的大学生、还有已婚多年并且能够提升生活品质的家庭。

　　2）这类人群的购置本事有强有弱，但都是梦洁产品的潜在消费者。此时，梦洁应当开始很多在电视、纸质媒体投放广告。

　　3）梦洁最初的知名度普及除了自身产品质量的优越之外，还得益于湖南卫视当时红极一时的电视节目《欢乐大本营》。20xx年，正值“欢乐大本营”创办十周年之际，梦洁可研究再次与之携手，共创辉煌。旧广告，新创意。肯定能给全国的消费者带来新一轮的冲击。详细操作如：梦洁所有芯类产品包装上以及宣传上均可打上“欢乐大本营温馨十周年产品纪念版”字样。

　　4）还有一方案便是研究湖南卫视其他电视栏目。纵观所有栏目，《真情》的受众群，也就是电视观众，是最接近梦洁芯类产品在长大期的消费者的。《真情》每周一周二均有播出，收视率在湖南卫视各类节目中居中，可是广受中青年观众的喜爱。其次栏目《晚间》的受众群也和我们这一阶段的消费者比较接近。

　　5）与全国较为知名的纸质媒体合作，如《女友·家园版》。除了定期刊登广告之外，还能够研究与之合作举办活动。如“明星母亲育婴活动”之类。

　　6）这个时期的梦洁芯类产品应当往生活品质上靠，在“爱在家庭”的大前提下，所有产品无论是包装还是广告宣传都需要打上品质的烙印。如“梦洁床上用品，品质生活保证”。

　　7）公益活动。一个品牌在消费者心中树立美誉度的时阶段，公益活动不可或缺，这样既树立了良好的.企业形象，又起到了广告宣传市场推广的作用。详细操作：

　　A、近段时间我国部分地区遭遇洪灾损失沉重，梦洁可趁此时机向灾区赠送芯类产品，即可联络本地媒体也可联络当地媒体进展报道。

　　B、城市公交车公益广告。详细可参考笔者曾撰写的《苏宁电器品牌推广策略之公交公益广告》。

　　8）网络社区广告。3721网站总裁周鸿炜以往说过，未来五年之内广告主要趋势是网络社区广告。所以，结合我们这一阶段芯类产品的消费对象，能够研究在“新浪伊人、泡泡社区”等网络社区投放广告。

　　9）其他：户外广告。

　　3、饱和期的途径

　　1）饱和期的消费者依然是梦洁产品重点进攻的对象。

　　2）50岁以上的消费者是每一个家庭重点照顾的对象，因为梦洁芯类产品的设计应当从关爱老年人安康这个角度出发。这个阶段的产品能够产生很多独特的卖点，如“防失眠”、“防颈椎疾病”等等。产品附加了科技含量，销售天然更具竞争力。

　　3）11—24岁的消费者是处在青春期的青少年，这个时期的小孩是最具有个性也最追求个性的。所以梦洁芯类产品应当依据这个特点进展设计，展示产品个性，迎合青少年的喜好。如“枕芯”能够做成其他形状的，不必须仅有正方体或者长方体或者圆柱体。

　　4）弥补所有芯类产品在包装上的缺陷，除了芯类产品的独特成分能够做文摘之外，它的市场细分和科技附加值也能够做些文摘。如老年人的产品我们提倡“关爱老年朋友，梦洁爱在家庭”，青少年的产品我们那么提倡“追求卓越个性，梦洁爱在家庭”等等。

　　4、其他辅助推广

　　1）在地方性的报刊媒体上刊登广告，如长沙的《潇湘晨报》。这类媒体广告费用较低，容易拉近产品与消费者的间隔。

　　六、网点建立

　　1、稳固和扩大梦洁已有的销售网点，增加产品上架率。

　　2、能够研究用低价策略吸引和培育一部分购置本事相对较弱的消费者，并将这部分产品与商超合作，增加产品上架率。

　　3、将产品向县城镇逐步延伸，详细操作可研究请经销商与代理广告公司合作在县级电视台推出电视广告，或者由经销商直接在电视台赞助电视节目和热门电视剧。

　　七、现场促销

　　1、向苏宁电器等企业学习，实习消费者会员制。凡有过购置梦洁公司产品的消费者均可称为梦洁的会员，按消费金额划分会员等级。

　　2、节假日或者黄金周举行促销活动。这类活动不必须需要用降价策略，可研究促销金牌会员卡。如“在节假日促销期间，凡购置金额满XX元（这个数目较大的低于原金牌会员卡价）即可获得梦洁公司金牌会员卡一张。”

　　3、赞助大学学校举行的大型学生社团活动，供给必须金额的奖品或者奖金，颁发印有梦洁字样的证书和奖杯，培育大学生成为未来的主流消费者。

　　八、资金预算

　　1、湖南卫视《欢乐大本营》插播的10秒广告费用为38500元，《真情》栏目插播的10秒广告费用为22300元，《晚间》栏目插播的10秒广告费用为22300元。广告投放一个月费用在50万——100万之间。

　　2、《女友·家园版》的180克铜版纸正版内芯广告费用为180000元月，投放半年广告费用为100万。

　　3、投放广告总额不超过300万。

　　产品销售方案（十五）：

　　一、市场背景分析

　　改革开放以来，随着经济的发展变化，使得人们的生活水平和生活质量不断提升，市场出现了供求关系的改变，产品出现了供过于求的现状，各地饭店、餐馆的不断的增多，顾客成了市场的主动者，对餐厅、对菜具备了选择权。消费者的消费观念也从能买到菜品开始，渐渐走过以价为主到质量为主再到服务为主的消费阶段。如今的一般用餐现已远远不能满足于现代人的需求，所以要不断追求更高质量，更方便，更有代表性的用餐方式。

　　二、现有产品SWTO分析

　　1.优势

　　选择面大，自由度高，不受价格约束;

　　品种多、选择余地大;口味多，满足多个消费者偏好及禁忌;自由、简便随意;菜式多，健康、节俭、环保。

　　2.劣势

　　取食的卫生隐患，个人的浪费行为或者产生饮食过量;

　　3.外部机遇

　　①近年来餐饮行业的迅速发展，并其发展潜力巨大

　　②人们消费需求的变化有利于自助餐市场的发展

　　③家庭规模小型化做饭成本高

　　④此刻的中国逐渐进入了老龄化社会

　　⑤个人饮食需求的差异化(饮食习惯、生活方式、环保、工作压力)

　　⑥饮食卫生、节俭观念不断增强

　　4.外部威胁

　　①饮食行业的食品的替代品越来越多(中式，西餐，风味小吃等等)

　　②特色难于构成(餐饮特色竞争强)

　　③市场的消息风险(固定的价格和菜品品种与消费人数、食量之间不对称)

　　④对自助餐观念理解的误区

　　三、新品描述及核心利益分析

　　1.新产品描述：

　　营养，健康，具有独特风味，形状小巧精致。

　　2.核心利益分析：

　　我们的优势是自助餐形式，固定的价钱无限的食物供应，而那些专营店的则是固定的价钱有限的食物供应。利用新产品的顾客带动整体的营业利润。

　　3.新品上市进度规划：

　　利用试销的方式对新产品进行不断的改善，各区域的上市时间统一。首先选择具有代表性的一个区域利用两个星期来试销新品，根据消费者的不一样意见与提议对新品进行改善，力争新品上市能得到广大消费者的理解与青睐。试销两个星期之后就在各个区域的总分店统一上市。上市改善后的新产品。

　　4.铺货进度规划：

　　选择具有代表性的区域，再选择该区域里的总店铺进行一个星期的试销，之后再普及该区域所有的分店。两个星期后再在各个区域的总店上市。一个月后力争在各个区域的所有分店进行普及上市。

　　四、促销活动

　　1.试吃促销：于分店门口摆放新菜式，吸引顾客试吃，满意的话就能够进去餐厅消费，不满意的话收集顾客消息，为下次推出更多不一样口味满足更多消费者做调查。

　　2.联合促销：与美创意公司一齐开展优惠活动，以美创意公司为主，开展活动。

　　五、宣传活动

　　1、经过电视广告，杂志，报纸等媒体发出宣传。

　　2、以传单形式告知公众。

　　3、以邮件形式发出，告知更多人。

　　六、营销费用预算

　　1、电视广告，杂志，报纸等媒体打算出5万宣传费用。

　　2、传单方面打算1万份传单，分派各个地区，发放传单人手以及传单费用共约2500块。

　　3、邮件方面打算发出10万份邮件，购买500块钱的群发邮件工具。

　　产品销售方案（十六）：

　　xx有限公司。是一家专业从事LED照明灯具研发设计、生产、销售、服务为一体的专业照明公司。我们的产品主要涵盖商业照明、办公照明、家居照明、光源电器、户外照明等，数千个品种，我们凭借着专业的技能、优良的品质、优秀的员工、不断创新开拓。本公司宗旨“科技创新、立足诚信、盾的质量。”我们的生产经营范围的产品有：LED日光灯、LED泛光灯、LED洗墙灯、LED水底灯，LED地埋灯、LED工矿灯、LED路灯、LED高棚灯、LED天花灯、LED筒灯、LED景观灯、LED桥索灯、LED豆胆灯、LED球泡灯、LED水晶灯、LED投光灯、LED射灯、LED平板灯等LED灯具。作为科立盾照明公司在广东省的运营中心，凭借着不断创新的产品，诚信的服务，良好的品质，在xx省乃至全国承接了多项政府、企事业单位的室内、外照明亮化工程，爱到客户及业界人士好评。

　　一、总体环境分析

　　1.政治环境分析

　　我国加大高效照明产品推广力度，已确定推广节能灯1亿只，比2扩大1倍，节能灯的推广将适度向农村倾斜，使更多农村家庭用上高质量的节能灯，尽快改善照明条件。同时，网络强大的通信本事和电子商务系统便利的商品交易环境也改变了传统市场营销对营销环境所作的一些基本假设。顺应着这个趋势并利用好网上专卖店和传统卖场推向农村市场。大力支持网上的一些著名网站，比如“灯饰视界”，“古镇灯饰网”，这样让企业在网站上开专卖店，将有助于商家更好的了解企业，也有助于企业更好的利用网络资源，做好网络营销。

　　2.经济环境分析

　　网络热潮“退烧”之后，遗留下来的电子商务技能仍然具有价值，网络经济的触角将伸向了更广泛的领域，它的影响力也将胜过以往任何时期。灯饰市场在当今的网络营销中占据了相当部分，因为随着网络经济的发展，越来越多的消费者为了自我家居的美观，都纷纷上网寻找有关灯饰网，查找自我需要的灯饰，合理消费。可是在装修上花费了十几万甚至数十万的消费者，谁会让自我的心血白费对灯饰的投入天然毫不吝惜。调查显示，一个家庭购买灯饰的费用平均5000元，高达几万元也不鲜见。现时中国内地已成为了灯饰消费大国，年需求各类灯饰在5000万台以上。

　　3.文化环境分析

　　第七届古镇灯博会的召开，让“灯饰之都”古镇都为之有了生气，在行业发展低迷的形势下渐渐地引起了更多的关注。展会现场，灯饰企业的灯具很是璀璨，如同高贵的“花花仙子”。随着社会发展，灯饰配件行业发展势头迅猛：对照明行业而言，参展是企业发展的一大营销渠道，也是行业发展的一大亮点。国内灯饰配件行业的发展现已过近二十个年头，纵观“灯饰之都”古镇的灯饰配件发展之路，三大龙头——古一灯饰配件城、冈南灯配总汇、七坊灯饰配件市场的发展历程也可是是几个年头的时间，虽已初具规模，但要构成专业的灯饰配件交易市场仍是任重道远，这也是现今国内灯饰配件行业所缺乏的，目前还没构成一种很好的网络灯饰配件文化氛围，如果商家把灯饰贸易当做一种文化来做，那将会发展得更好。

　　4.技能环境分析

　　自“网上免费开店”活动开展以来，已有包含TCP照明、宝迪电器、绿源照明、沪陈灯具，欧普照明等知名企业在内的生产厂商进取配合，供给了完整的资料，纷纷亮相网上专卖店。也随着网络技能的发展，设计灯饰产品的技能越来越精致。灯饰的品种也越来越多，比如节能灯，以其造型的自由，细节精美的写实性，色彩的变化无穷，最主要的是节省电，功率好，让人有种和谐美。目前也有很多灯饰商家在自我的网店里供给消费者自我配件灯饰，满足了消费者个性化需求。

　　二、行业环境分析

　　1.行业内的竞争分析

　　在国内大中城市一些进入商场的灯饰，价格昂贵而品种少、款式普通。一些小的灯饰经销点，又采用品牌杂乱的销售方式，即不方便消费购买、又缺乏专业的服务和质量保证。国内灯饰品牌折扣店尚处于空白市场，丽真灯饰对品牌精准定位，以“一站式供货”避开传统销售渠道的层层转批、层层加价的弊端，通吃市场。同时建立“时尚、节能、个性、健康环保、折扣”鲜明的品牌个性，在品牌规划上，剑指全国，构成规模化优势。实现高起点、高收益。引领着灯饰消费的流行趋势。

　　2.潜在进入者威胁

　　灯饰市场急剧膨胀，发展空间无限巨大，丰厚的利润更是强大的市场驱动力，灯饰销售成为最具投资价值的领域。这块“香喷喷的蛋糕”让有识之士兴奋不已，悄悄进入，暗自享用。在几大灯饰卖场，人们明显感到今年的灯饰无论在材质、造型和功能上都比以往丰富，呈现"百花齐放"的现象，比如各种藤、竹、麻、布、陶、羊皮纸的灯很多涌出，原始天然的质感增加。在造型上，想象力更丰富，如用于儿童房的自行车、飞机造型灯，还有各种藤编的茶壶灯、鸟巢灯，海鸥、帆船状的玻璃灯都极富创意，很吸人眼球。水晶灯的造型更加多彩，如弯月形、心形等等，不再局限于富丽堂皇的吊灯系列。在功能上，不少品牌灯饰厂商都推出了12伏的低压环保灯，大大地节省了用电量。

　　3.替代产品的威胁

　　随着技能的发展，OLEDLighting的出现，这会威胁到灯饰产品的销售等。因为OLEDLighting具有轻、薄、软、透明、可弯曲、可卷曲、环保不含汞、高发光效率等优异的特性，具有威胁、代替传统照明应用环境的态势，所以OLEDLighting在经研发成功且顺利量产后，能够应用本身的所有特点，逐步代替传统的照明灯源。

　　三、消费者分析

　　1.网络用户分析

　　据说，中国灯饰商贸在新的一年里，全球著名搜索引擎排行又攀新高，可见灯饰网络的用户很多，比如中山灯饰网，为用户增高免费注册，这样的网络用户不断增多。

　　四、SWOT分析

　　1.优势(Strength)

　　公司的灯饰市场趋向于整合市场，多元发展。集时尚性、装饰性、实用性于一身，产品价位高、中、低档次齐全，可满足不一样层次消费者的需求。专业品牌，凭借雄厚的实力和丰富的营销管理经验，将时尚文化与前沿科技融会贯通，服务于人们的生活。公司的产品设计领先，以“人们的心灵需求”为设计理念。设计出“简约、时尚、个性、节能、环保”的产品，让灯饰与现代时尚流行元素同步。在网上销售的产品选材考究，做工精细，款式多样，外型美观，质量过硬。同时与国内外实力雄厚厂商合作生产，减少了中间环节，降低了生产成本。公司的管理严谨，对投资者实施产品销售4S服务模式，即“商品销售、服务、维修、零配件供应”为一体的全方位服务。利用网络技能在网上建立了属于自我的网站，做好了公司网上的GRM，公司的网站链接了供应商和一些著名的灯饰公司和厂的网站，这样能够很好的处理公司的供求问题。

　　2.劣势(Weakness)

　　公司的网站还在完善中，网站的点击率比较低。企业对网络营销的重视程度不够，网站资料也没有时常更新。

　　3.机遇(Opportunity)

　　电子网络的利用与推广，拉近了世界各国客商的距离，使“消息全球化、商机无国界”成为现实，最终到达降低生产和营销成本，并使灯饰企业与海内外市场坚持零距离。同时随着电子商务的不断发展，网络开发者为各行各业供给了很多平台，比如我们能够利用搜索引擎﹑阿里巴巴﹑当当网等来帮我们的产品做推广。尤其是“一站式世界照明灯具专利消息”服务系统，在2第七届灯博会期间正式开通，建立了“世界照明灯具数据库”中专利文稿、外观设计、同族专利等数据库的基础建设，并向企业推广应用。

　　4.威胁(Threat)

　　此刻很多商家都看好了灯饰市场，纷纷加入了这个行业，也陆陆续续注重灯饰的网络营销，不惜重金紧挤网络的一些平台的前头。此刻照明行业的品牌目前大部分只是业内品牌，还不是大众品牌，对于国内消费者来说，照明行业的品牌多是停留在销售商介绍的层面上。

　　五、树立推广灯饰品牌

　　公司继续坚持品牌形象，采取：“网络搜索引擎宣传、公益活动树品牌，小区推广奠基础，终端销售决胜负”的整体思路，将推广活动融入市场的销售，大力支持节能灯的品牌。

　　六、协助实现销售目标

　　专业生产节能灯饰，整个网页用黄色调来装饰。黄色本身就是暖色调，加上上头的一些造型逼真灯饰的，更让人喜欢，带给人们温馨的感觉。计划在网站发布1年后到达每一天独立访问用户2000人，增高点击率。专业演绎节能灯饰，进军中国中﹑小城市，异常是农村市场，到达年销售2亿的销售目标。

　　七、模式定位——B2C

　　公司首先利用B2C网络平台在网站上开设网上商店，公布商品的品种、规格、价格、性能等，或者供给服务种类、价格和方式，由消费者个人选购，下定单，或离线付款，公司负责送货上门。让消费者获得更多的商品消息，虽足不出户却可货比千家，买到价格较低的商品，节省购物的时间。公司要增高效率，与物流公司配合，降低成本。

　　八、资料定位——供给专业的灯饰知识

　　公司的网站要为消费者供给灯饰知识，主要供给的是节能灯的知识。主要把灯饰产品的产地，质量，材料，组装说明，注意事项等介绍给顾客，以中高档灯饰商品为主，其它商品为辅，多种商品类型共同发展，以“超级销售终端”为发展方向。

　　九、策略定位——推广灯饰品牌，维护客户关系

　　为消费者在公司网站建立一个反馈的渠道，使得客户的种.种意见和评价能够通畅的在该渠道上流动，最终流动到企业的各个职能部门去——这是服务体系建设中十分重要的环节。对于VIP客户，跟顾客在网上经过聊天平台经常联系，平时由专门的客户经理每月一次登门拜访，应对面收集客户的意见填写出〈〈VIP客户沟通记录表〉〉，并且职能部门经理至少每半年拜访一次VIP客户。这种应对面沟通能够有效地纠正沟通网络上所层层累积的消息失真，及时把握VIP客户的心理动态，快速处理有损客户利益的事件或者预防该类事件的发生。

　　十、市场定位——灯饰知识专家

　　在网络环境下，市场的性质发生了深刻的变化，厂商和消费者能够经过网络直接进行商品交易，市场将更加趋于多样化、个性化，并实现彻底的市场细分。而消费者的行为也将发生一些变化，消费者将更多、更广泛地参与企业的市场营销过程，消费者的消费行为将更趋理性化、个性化。公司雇用几名网络营销专员，及时并正确的回复客户在线问题。接收客户邮件并对顾客做出正确回复。加强顾客对灯饰产品的了解。

　　十一、网络销售的4P策略

　　照明行业的发展也经历了由产品竞争到渠道竞争，以及即将到来的品牌竞争和资本竞争的阶段。目前，照明行业还处于渠道竞争的阶段，出现品牌竞争的态势，还没有发展到资本运营的阶段。可是，照明行业内一些具有营销意识的企业开始认识到品牌的重要性，纷纷采用各种营销策略来提升自我的品牌附加值，树立自我的品牌形象，如羲和的文化营销、澳克士的服务营销、朗能的体育营销。所以我觉得公司的网络销售的4P策略应当是这样的：

　　1.产品策略

　　选用表现力强又传统永恒的铁为主材质。其他材料都是点缀之用，例如局部地方的树脂。坠饰用的水晶。产品能够放心介绍给消费者或者理解公检部门的检查!灯饰行业内有3C认证的很少，这也是我们的基础卖点之一，经销商或者工程商及设计师都能够放心地长期推介产品。因为有免费的3C认证。另外也是推介的最基础的信心!同时在网上也要给消费者提个醒关注基础质量，为自家的安全多研究。为管理产品流向，公司对产品外包装实行编码管理!既每件产品外包装都有区域经销商的编码!

　　2.价格策略对于价格策略，公司能够采用以下策略：

　　A、网络营销中，全国统一供货价(出厂价)、零售价、统一折扣。价格为不含税价。开发票需增加6%的费用。

　　B、如遇市场变化需调整价格的，公司将提前20天在公司网站和经过e-mail通知客户，促销让利不在其范围!突变情景除外!

　　3.渠道策略

　　“灯饰视界”网上专卖店是企业打开市场的新兴渠道，它从必须程度上降低了企业的市场开发成本。将原先较长、较混乱的渠道网络变成直销渠道网络形态。经过网络平台，让灯饰消费者选用自我喜欢的灯饰，经过在网上下订单，公司制作好，在短时间内经过公司配送员送达用户，这样加强了网络建设，减少了渠道环节。

　　4.促销策略

　　每逢佳节或公司周年日，公司应当在网上专卖店提醒顾客有优惠的情景，设置好一些有关灯饰网上的广告，注册免费发布广告，为公司的灯饰在网上做好宣传，吸引更多顾客。能够从很多方面去开展体验式灯饰营销，比如开辟专区选择一些好品质的灯饰产品与家居装饰产品进行和谐搭配，以使消费者在体验的过程中有所参照与共鸣。如果卖场面积小，也能够做局部体验区，再结合一些效果图册、电子图册的灯饰与家居的陈设展示，传递给消费者更多可体验的空间。

　　十二、服务营销

　　1.服务营销的目标

　　公司计划采用设计、销售、装修、回访的一体化服务，经过网上专卖店长期在线为消费者供给优质的服务，从而到达国际化标准的服务。

　　2.顾客

　　公司服务顾客主要分布在珠三角一带，可是随着社会的发展，慢慢扩展到周边的中小城市顾客，节能灯要把握好农村市场的顾客。这些顾客对灯饰很感兴趣，为自我家居装饰购买灯饰的。也能够到国外网站上找潜在客户，把公司的产品做成电子文档，经过网络方式发给客户。在此，我们需要顾客对产品的认同，让顾客从中找到共鸣，如产品的生动化展示、品牌的强势渗透、饰品的精细化配置和宣传资料的爆破性设计。

　　3.设施

　　在网络营销中，公司的网络实施要齐全，运营商要把对网络设备的管理和维护放在了十分重要的位置。网点能有针对性地引导顾客建立比较观念，利用比较核心优势促使顾客选择本企业产品。

　　4.员工在网络营销服务中，对于公司的员工，公司要有：

　　①一名灯饰网络销售经理，了解灯饰市场运作流程，具备组织策划本事等②三名灯饰网络销售人员，他们对网络有必须的经验，熟悉淘宝网等销售网站的操作及销售流程。

　　③一名网络维护员，懂网站制作，优化，推广，会基本网络软件。

　　5.过程对于网络营销服务，公司要重视服务过程，从产品放在网上开始，时时关注供应商的供应，消费者的需求等，公司的网络营销要计划经过几年的实践、论证，经过对价格执行、销售额完成情景、正常库存的维持、货款及时回笼等指标的考量，做好过程管理。把握好的经销商与经销网点，即可成就高效网点。

　　6.确保顾客获得正向客户服务体验公司的网店服务，要确保顾客获得正向客户服务体验。包含员工服务的及时性、亲切性、专业性、灵活性、主动性、诚信性、感恩心态等多个方面。对于客户来说，与他接触的员工就代表着整个网店。员工要给客户多一点的感动，增高网店魅力。让客户在兴趣、喜爱之后进入忠诚状态。能够从以下方面体验：

　　⑴响应要及时迅捷对于公司顾客在网上的服务；

　　①自动回复：由于线上咨询灯饰产品的太多，请稍等立刻给您处理，十分抱歉。

　　②首问优先：优先回答第一次询问的客户。

　　③VIP待遇：让VIP客户感觉格外的温暖。

　　④售后服务：在线售后专员或400电话。

　　⑵交流要礼貌亲切吗，对于公司的顾客网上服务态度；

　　①要用礼貌用语：您好、欢迎、请、感谢、再见。亲切用语：兄弟、姐姐等；

　　②购买灯饰高价值产品或目标客户为男士的，适合用礼貌用语；

　　③第一原则是尊重客户习惯、喜好，采用不一样类型用语。

　　产品销售方案（十七）：

　　一、注意事项

　　所有推广基本上是针对大众的消费群体，对于批发商，只要产品热卖了，天然也就多进货了。也能够针对开发商给以激励政策，让开发商也集思广益来做产品宣传。比如说，增高批发商的利润空间等，也能够用考核机制，销售到多少，我还能够给批发商更低一些的折扣。

　　二、产品介绍

　　1、产品优点：以氙气灯为例，能够从以下几个方面列举产品的优点。比如：省电、安全、超亮度、色温性能、寿命、规格等方面。必须压迫写出本产品与相同价位产品相比的优势。

　　2、产品性能：能够从防水、防震、防尘、安全保护性能等方面描述。

　　三、推广目的

　　目的必须要明确，同类产品竞争中我们是否站定市场主导地位。如果是，我们此刻需要做的就是扩大市场的范围，抓住扩大市场范围来做推广策划。

　　四、推广对象

　　有车一族，主要是针对在销售店和批发商，而对于这两个地方来说，市场是主导地位的。产品的宣传就两块来研究，一是大众群体，二是我们的渠道商，提议能够研究合作形式。

　　五、推广资料

　　1、促销，这个是个长期的工作。选择市场和某一个经销商都能够。优惠服务，促销期间价格降10%或是买一赠一活动等等。

　　2、赞助参与车展及汽车试驾活动

　　六、推广场地

　　1、主要针对渠道商合作，在零售店派驻促销人员，帮助完成零售店销售，销售所得归销售店，促销人员工资及奖励由推广费用支出。

　　2、在车展及汽车试驾活动中进取参与赞助，或组织举办，与4s店合作。

　　3、灯的效果只能在晚上才能更好的体验，而经销商和4s店晚上都不会光顾，提议在城市流量最高的地方摆展台，展示产品。

　　七、推广时间

　　1、渠道商合作派促销人员，可长达半年时间

　　2、车展及汽车试驾活动，可一个月组织一次（具体多少次根据效果来定）

　　3、展台，在节假日和黄金假期做，因为成本可能会高，根据成本至少一次。

　　八、推广运作

　　1、媒体宣传，这个根据市场来定，如果是全国范围内的话，做好做，如果只是某个城市或是省，根据自我的资金来运作。

　　2、海报和dm单，这个必须要做，这是最省成本，也最直接的宣传方法。尤其在专业市场和经销商店铺必须要多张贴海报。能够专门组织人员张贴海报和定期更换海报。

　　3、促销礼品，统一印有公司标示和口号。能够当做买一赠一的礼品，也能够当做宣传使用。

　　4、不错过黄金假期和人流高峰期作户外广告，除刚刚的灯光打效果外，也可尝试其他方法。

　　产品销售方案（十八）：

　　新品上市推广的主要作用就是经过广告、促销等形式手段，建立产品知名度乃至美誉度，引导消费者产生首次购买、重复购买。而市场推广就是选择适宜的场所或媒体针对适宜的人群开展形式多样的适宜的宣传告知，让这些人群产生好感、达成感性消费。可是决不能为了市场推广而市场推广，那样肯定会出现重大失误甚至是致命性错误，直接导致新品上市失败。新品市场推广要想获得成功，前提必须建立在严密的市场调查的基础之上，根据市场调查分析报告提炼新产品USP。紧之后就是进行细致的营销策略规划。基于此，才真正开始战术部署和执行，品牌形象建设、媒体广告投放、促销推广活动、公关活动。

　　一、市场推广的前奏

　　1、竞争市场调查

　　调查目前市场上同档次主要竞品有哪些？主要消费人群是谁？目前总体市场表现怎样？市场上现有竞品在消费者的总体评价（包含产品、价格、包装、购买地点、促销等）消费者购买行为分析、消费者需求分析等等。

　　市场调查活动可采取人员访谈、调查问卷等形式进行开展。市场调查活动完全能够外包给专业的市场调研公司。目的在于获取最真实的市场情景、分析目前市场上的现实需求点。

　　2、产品USP提炼

　　根据市场调查分析结果，进一步修正、提炼有针对性的新产品USP。从形式上到广告语全面完善USP系统。包含产品独特销售主张USP、产品包装设计、广宣品设计、广告片设计等等。这一环节直接决定新品上市的市场理解程度的好坏。

　　3、营销策略规划

　　营销策略规划包含产品策略、价格策略、市场拓展策略、渠道策略、促销策略、组织策略等等。

　　产品策略就是产品市场定位、产品组合、产品生命周期等。产品市场定位就是明确目标消费人群，哪一些消费群体、消费行为特征、消费购买因素等。产品组合就是产品有多少SUB，有几种品类几个品种几个规格等构成。产品生命周期就是产品在导入期、长大期、成熟期、衰退期的整个过程中产品发展策略，是采取生级换代产品发展策略，还是重新开发产品发展策略等。

　　价格策略就是价格体系设计、价格管理等。价格体系的制定能够采取成本叠加法或提议零售价倒退法。价格管理就是价格如何跟随市场状况变化而调整的策略，比如先高后低、稳定不变价格、先低后高等等。

　　市场拓展策略就是界定清楚哪些是重点区域、哪些是次重点区域，哪些是一般性区域，并且明晰各个区域的拓展顺序及时间安排。

　　渠道策略就是渠道模式、渠道结构、渠道成员管理等。渠道模式就是如何设计渠道类型、渠道层级。比如采取直供终端、分销或者混合模式，在分销能够采取省级总代理模式或小区域独家代理等渠道模式，能够采取多层级分销也能够采取单层级分销等等。渠道结构就是不一样区域的渠道成员如何设置？数量是多少？怎样分配？一般而言区域渠道结构可按照分区域、分渠道、分品项来设置。渠道成员管理就是经销商进行调整和开发，现有经销商的评估调整、新经销商的开发甄选。

　　促销策略就是消费者促销推广活动、渠道促销推广活动等。消费者促销推广活动就是针对消费人群开展，目的在于拉动终端销售，包含赠饮派发、产品导购、买赠、捆绑促销、积分促销等等多种形式。需要注意的是必须有一个系统规划：哪些区域、什么时间、什么地点、什么频次、什么资料等。渠道促销推广活动就是针对渠道成员开展，目的在于推动产品进入各级渠道环节，包含首批进货奖励、坎级进货奖励、累积进货奖励、捆绑买赠、广宣品搭赠等等多种形式。

　　组织策略就是组织架构搭建、团队组建、团队内部管理等。组织架构搭建是完全基于新品营销发展的内部组织保障，贯穿从新品概念提炼到新品衰退整个营销过程。组织架构搭建包含部门、岗位的重新梳理，能够研究构建固定的产品经理岗位进行总体策划和组织协调，也能够构建基于新品上市推广的跨部门行动小组，另外还会增编临时促销或导购团队。团队组建就是基于新品的内部岗位人员重新调整配置。团队内部管理就是在整个新品上市推广过程中的内部营销管理。

　　二、市场推广的实施

　　1、终端销售氛围的营造

　　终端销售氛围的营造，目的在于强化产品品牌形象在目标消费人群当中的印象。

　　据调查数据证明：65%消费者受产品的终端形象、活动影响而发生购买转移行为。不重视终端销售氛围的营造是很多营销人员致命弱点，使得产品在目标消费者心目中根本没有构成任何印象。有些新颖独特的产品现已上市几个月了，消费者竟然还不明白这个产品的存在。所以，终端销售氛围的营造是市场推广活动的前提，目的在于增高产品认知度。终端销售氛围的营造主要包含产品规范陈列和终端形象包装，必须尽最大可能到达铺天盖地、排山倒海、无处不在的气势，使得产品在目标消费者心目中构成震撼的视觉冲击力，留下难以忘怀的深刻印象。首先充分挖掘和利用公司现有的一切资源，包含助销品、有关费用，再加上运用良好的客情关系，包含经销商、终端门店，为终端销售氛围的营造打下坚实的基础。营销人员在区域市场内，必须集中优势兵力重点扶持几个核心终端，本着“做一个点活一个点”的原则，做到以点带线、以线带面，最终达成盘活全局的目的。

　　终端销售氛围的营造不是一蹴而就的简单工作，需要纳入日常化管理之中，并加以考核。否则，如果终端销售氛围的营造时断时续，势必造成资源浪费，最终到达的效果也前功尽弃。终端销售氛围的营造包含常规终端建设、耐用终端建设以及软终端建设。常规终端建设，就是利用海报、支架、易拉宝等POP分别针对核心门店、重点门店、一般门店进行策略性包装；耐用终端建设就是将各类别门店的门头、背景墙、灯箱、专柜等区域进行产品形象的包装；软终端建设就是调动一切可利用的终端一线人员的力气专注于产品的终端拦截，如派发员、导购员、促销员、营业员等等。

　　2、媒体宣传告知

　　市场推广活动效果不梦想，很大一部分原因在于活动消息根本没有传到达目标消费者，天然不可能空穴来风实现预定的目标。市场推广活动的开展必须结合媒体宣传告知，使市场推广活动的消息得到最广泛的传播，诱导目标消费者发生购买行为，也在于凝聚促销现场的人气，满足终端门店对人流、现金流的追求。

　　媒体宣传告知除了传统的电视广告、报纸广告、广播广告等等外，它还有更多的表现形式，如路演、软文、传单、邮报、手写海报、店内广播、门店显示屏、消息等等不一而足。营销人员应当结合区域市场特点以及公司的实际投入力度来拟制最有效的媒体宣传告知组合，以到达事半功倍的宣传效果。在终端门店内部，需要研究手写海报、看板、条幅、店内广播、店内显示屏等；在终端门店外部，能够研究路演、传单、邮报、店外显示屏等；在高空能够研究：电视字幕、电台、报纸软文、消息等等，如此构成立体交错的宣传告知模式。在媒体宣传告知上要避免资源投入的浪费或者不到位。首先，要研究市场实际状况，权衡自身产品与竞品在市场表现上的差距大小，再结合公司投入力度，拟订阶段性媒体宣传实施方案，即铺垫期、启动期、高潮期、收尾期的宣传传播方案，力求将有限的资源投入到核心、重点区域、门店，有的放矢，真正做到有效直达目标消费者；此外更要切忌一股脑遍地开花，造成资源的严重浪费。

　　3、促销推广活动

　　促销推广活动不是为了促销而开展，它还肩负着品牌建设的任务。促销推广活动必须要有一个主题，这是整个促销推广活动的灵魂，目的在于增高品牌美誉度。从目标消费者的心里挖掘最富有煽动性的促销推广活动主题，以此主题为整个促销推广活动的核心，整合各种营销要素，在终端与消费者构成互动的氛围，最大限度拉进消费者与产品、企业的心理距离，吸引一批稳定的忠诚消费群体，从而最有效地推动产品销售业绩的持续增长。

　　促销推广主题要从一个时间段中研究每个主题之间必须有联系，整个活动主题一脉相承，一气呵成，构成具有震撼效果的品牌影响力。促销推广活动主题要与产品品牌诉求和定位相一致，避免给目标消费者混乱甚至错乱的印象，必须根据公司整体品牌战略目标来确定；促销推广活动主题是打动消费者的关键，必须要贴近目标消费者利益，是他们关注的重点，而不是给老板看的；促销推广主题要简洁、突出、富有创意，并且朗朗上口，反映促销推广活动的核心思想；促销推广主题还要充分利用时势热点，诸如春节、母亲节、奥运等等，要有必须的新闻价值，在必须程度上能够引起社会舆论的关注。

　　主题促销推广活动主要有三种：以产品为主题的促销推广活动；以季节特点为主题的促销推广活动；结合特定节假日的促销推广活动等。需要明确主题促销推广活动绝不是简单的买赠、特价、路演等活动形式，而是围绕一系列主题这个活动灵魂来体现出品牌的诉求和定位、消费者的利益。

　　4、人员组织管理

　　往往一个好的市场推广活动理的漏洞而不能到达预期的效果。市场推广活动的执行效果关键还在于组织的执行力，需要事先成立市场推广活动的组织以及明确人员职责分工，经过培训和监控来确保整个市场推广活动顺利开展。

　　市场推广活动的组织及职责的分工是活动稳定有序进行的前提。在组织建立方面，必须既有总指挥、总协调等类似主管的主角，也有各个项目的具体负责人。在职责分工方面，应体现清晰明确的原则，专人专责，避免职责不清，相互扯皮现象的发生。

　　产品销售方案（十九）：

　　一、市场分析

　　1、目标市场

　　新产品上市营销策划基于产品的市场目标分析就是根据它的竞争优势来选择相应的目标客户群，在竞争优势上或“低成本”或“差异化”，所以，市场目标分析着重点在于怎样找出新产品的竞争优势，以便瞄准目标客户群。

　　2、消费偏好

　　经过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品的消费人群如果大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，能够以公司白领，学生、理解时尚前沿的青年。

　　3、政策分析

　　分析有无政策支持或者限制，分析有无地方政府(或其他机构)的扶持或者干扰。

　　二、产品策略

　　经过前面产品市场机遇与问题分析，提出合理的产品策略推荐，构成有效的4P组合，到达最佳效果。

　　1.产品定位。

　　产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

　　2.产品质量功能方案。

　　产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

　　3.产品品牌。

　　要构成必须知名度，美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，务必有强烈的创牌意识。

　　4.产品包装。

　　包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

　　5.产品服务。

　　策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和增高。

　　三、价格策略

　　新产品定价策略

　　新产品定价策略

　　那里只强调几个普遍性原则：

　　拉大批零差价，调动批发商、中间商进取性。

　　给予适当数量折扣，鼓励多购。

　　以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

　　四、销售渠道

　　一个新产品怎样选择适宜的营销策划渠道这让许多企业都犯难，选择KA卖场吧，怕费用贵、门坎高，更怕卖场破坏自我的价格体系;选择传统渠道吧，又嫌其不能集聚人气，不能做到迅速推广新产品，更加不能提升产品的销量;选择原有成熟产品的渠道吧，怕销量跟不上并且可能还会拖累原有产品的销售;选择新渠道吧，开发成本又太高，风险也大，企业没把握。

　　渠道未来的趋势是单品渠道，日后渠道发展的主流将会是“分家”和专卖。在原有成熟渠道上推出新产品不但不能增高新产品的销量，提升品牌的知名度，还有可能存在着拖累原有成熟产品的危险。

　　五、做好各项策划方案以及费用预算

　　根据试销情景制定出3个月的销售计划、广告计划、费用预算、铺货量预算、回款计划、促销计划、公共活动计划、市场拓展计划等，然后根据目标管理的原则，设定项目管理计划书，对每一计划的实施、监督、评估进行严格科学的管理，以保证每一计划项目的顺利完成。

　　为新产品上市实施计划、项目管理，能够有效地控制产品销售的盲目膨胀或散漫不经的做法。所以，新产品上市计划必须要规划周密、妥当。要多根据市场反映进行修订，直至计划与实际动作大体相符。

　　六、新产品上市的执行力

　　新产品定型上市后，首先要快，即在竞争对手推出同类新品前，尽快造势，做出形象，做出销量，做成该类产品的第一品牌，远远甩开竞争对手。其次，如果竞争对手已推出此类产品，要与竞争对手拼速度，充分利用现有的销售网络，尽快把产品铺到终端，同时配合铺市做一些广告推广活动，提前占领消费者的心智，全面超越竞争对手。

　　在开发市场的过程中，所有营销策划都由团队执行。如果一个团队缺乏战斗力，那么在竞争产品无处不在的市场中，新产品很难“插入”，许多策略根本无法实施。即使它几乎没有被执行，它也会变形而消失，浪费了很多的财力。相反，专业和好斗的团队不仅仅能够帮助公司快速将产品传播到市场中的各种渠道和终端，还能够正确，灵活地实施各种既定的营销策略，确保营销策略的各个方面得以实施。所有这些都得以实施，及时发觉 市场中的问题和不足，并及时处理，以维护客户的情景。

　　产品销售方案（二十）：

　　一、市场调查

　　新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发觉 和利用市场机遇。

　　竞争分析：

　　手机市场品牌日益丰富，尤其是多个品牌的国产手机也现已进入智能性开发的行列，所以手机市场被瓜分的现象很严重。虽然名牌所占的市场分额较大，可是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很强烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢迎。所以，手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地根据市场发展和不一样的时间地点推出深入人心的新产品，就能够吸引消费者的目光，刺激他们的购买欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购买热潮我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。面谈询问可利用手机的特性功能大做文摘，近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为大众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣，进而激发其购买欲望。

　　二、产品定位

　　虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品，但还是要进行明确的产品定位，要奋力打造一种差异化。差异化的作用不仅仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别，还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别的。仅有在消费者心中树立一个独一无二的形象，才能使消费者一想到手机，就能立刻想到本公司与本公司的手机产品。

　　三、市场定位

　　我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量避免与市场份额高的对手发生直接冲突，脚踏实地去平稳前进。当年蒙牛发展的第一个口号就是“做内蒙古第二乳业”，发展到今日，最终在行业内与伊利平分秋色。首先应对现代青少年市场（大学生、高中生、初中生、社会青年），以后再慢慢扩展市场。

　　四、价格定位

　　以诺基亚手机为例，其价格定位应在一般手机价之上，但也不能过高。高价固然能够吸引高端消费者，但毕竟很少，大部分高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月，其价格可定为与一般手机价相同甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。在促销期结束后，以本产品手机的价格特供给的高性价比恢复预期定价。

　　五、品牌定位

　　世界著名品牌都有其品牌故事，我们公司既以本公司机型特供为品牌，就要由一个带本机型色彩的品牌故事，最好是著名人物与手机的故事。品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感觉到贵公司是有历史、有文化、有内涵的公司，无形中地在消费者心中塑造了一个良好的公司形象。若选择在假期发布，天然将学生和年轻人定为目标客户群。所以新机的定位要围绕这样的群体消费特点和喜好来制定，以迎合他们的心理到达闪亮登场、促进销售的目的。

　　（1）外形：美观、时尚，最好用绚丽的颜色搭配，到达吸引眼球的目的；

　　（2）功能：根据年轻人的喜好和习惯定义功能，例如游戏功能强大，支持模拟器游戏；消息输入方便最好支持手写；带有音乐播放器和视频播放器，并且支持普通格式的音乐和视频文件等。而一些商务用手机的功能，例如收发电子邮件等则能够不必研究。这样新机的研发成本并不高，从而能在价格上占据优势。

　　六、促销手段

　　1、前期宣传：在寒假开始前半个月进入学校，打响新机上市的第一枪。在这期间主要是将新机的消息灌输到他们的生活中，构成一个前期的铺垫，让大家都意识到我们品牌即将推出新款手机并且现已打出了广告，这样的意识产生后，当他们研究到购买手机后天然会想到我们的品牌。主要的活动形式有：

　　（1）赞助大学的学生活动，经过深入人心的活动拉近品牌与学生的距离，在其中发布新款手机的消息，让他们有先入为主的概念。例如在一场晚会的中间由商家代表表达一下对学子的祝福，同时发表“为帮助大家用上时尚可是价格低廉的手机，我们特开发出某某型号新款手机欢迎大家关注这一型号”。或者在学校中经过横幅等形式发布新款手机的型号和其他消息。当然，研究到学校的考试安排等因素，这一活动要提前开始进行；

　　（2）进入中学市场，研究到中学的活动规模不宜太大，所以在学校周边的商场或者能够发布广告的地方尽可能多的发布消息，从而在周边造成声势浩大的宣传，在学生的活动范围内产生影响力，造成视觉冲击；

　　2、商场活动：

　　（1）促销：根据成本制定出可行的促销策略。例如：学生凭借大学录取通知书购买本机能够享受必须的折扣；中学生凭借学生证能够享受必须的折扣；其他年轻人不享受折扣价格，可是能够获取免费赠送的礼品，能够是印有本品牌标志的手机挂饰、手机套等，或者是与本公司合作的其他品牌的电子产品如读卡器等；

　　3、商场外活动：

　　（1）论坛

　　（2）联合营销，赞助体育赛事

　　4、促销往往要让利于消费者，本公司不应过于在意短期成本，而应研究到长期收益，促销既有利于增高产品知名度，又有利于增加销量。

　　（1）优惠券：消费者每消费到必须程度，就送必须的优惠券以刺激产品销量的增长。

　　（2）赠送免费商品：公司可规定消费者每购买一部手机，可附送手机配件等。赠品以吸引、培养更多消费者。

　　（3）打折：这种方法宜在节假日或店庆之类的时候采用，不应采取过多的打折活动，以免给消费者造成公司产品质量不好，卖不出去，积压过多才频频打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不仅仅是纯粹的商业行为，还可让消费者对公司肃然起敬，产生好感，进而培养更多的忠实消费者。

　　（4）广告、网络：研究到本公司目前规模不是很大，而广告成本太大。我们公司应避开电视、站、报纸等成本高的广告投放平台，我们公司可自建网站，在网站里展示本公司主要产品，既有利于降低广告成本，又有利于吸引更多客户。

　　产品销售方案（二十一）：

　　一、活动销售

　　坚持酒吧定期的活动能够起到一个留住老客户发展新客户的良好市场战略。

　　活动策划：

　　(1)宣传期间例如：x月xx号为活动日，提前x周宣传，首先针对店内VIP，发送活动消息通知。然后店内外宣传，外部主要广告和客人间口头宣传，内部主要以海报和销售人员的宣传，在每一位客人x号前来店消费即告知活动时间和活动主题，并同时赠与或者推销活动邀请卡片。从而诱惑客人当日前来参加活动，卡片上须注明时间、权限和使用方法。注释、卡片的形式

　　A、免费赠与——持该卡片参加活动即可免费获得啤酒一瓶或者洋酒一杯。

　　B、定额面值——该卡片有必须面值额度，得到此卡片的方式是向销售人员或店里购买，比如xx或xx活动面值，活动当日持xx面值活动卡片能够购买店内啤酒半打或者能够充当xx元——xx元的酒水购买现金来使用或者其他优惠。销售的同时尽量留下客人的消息。

　　(2)实施方案如是A形式卡片，活动当天客人持卡片前来参加，在进店或者使用卡片兑现啤酒的时候向其赠送下次活动的卡片。如是B卡片，在客人兑换完啤酒，由店内销售人员在客人即将离店之时，为其推销下次活动的消费卡片，或者上桌为每一桌客人做即时推销此类卡片。

　　活动期间需要有表演、各种互动游戏、即时促销和抽奖环节，保证每次活动的趣味性和吸引性。

　　二、日常鸡尾酒推广销售方案

　　鸡尾酒是一种量少而冰镇，成本低利润高的酒，因为它的制作独特方式及实用吸引了很多朋友们的喜爱。酒吧中在不定时间内搞一些鸡尾酒促销这样会加大我们鸡尾酒销售量，从而增高了我们酒吧的经营效益。

　　1、每晚在x点xx前进场到xx点未退场并且在吧台消费到达必须金额的客人，均由调酒师赠送精心调制的鸡尾酒一杯。(这一鸡尾酒促销方案主要特点是有时间限制，一般在这一时段虽然人比较少，可是都是一些酒吧常客。)

　　2、酒吧时间，对每一位来本酒吧来举行生日聚会的顾客，赠送由调酒师调制的宴会系列鸡尾酒或者天使半打或者沙滩半打或试管鸡尾酒一套，并点上烟花以示庆祝。

　　3、周日三为女士之夜，女士在当晚x点xx—xx点xx即可品尝免费鸡尾酒。

　　4、制定每周一酒方案，在桌台的鸡尾酒推广卡片中注明某款鸡尾酒做本周半价销售。

　　5、由营销人员定台并消费到达必须高度的顾客，由定台营销经理赠送杯塔鸡尾酒一套，可由调酒师亲自到其座位上制作。

　　6、对在吧台购买宴会型鸡尾酒或成套子弹型鸡尾酒或试管鸡尾酒的顾客赠送果盘或者小吃。

　　7、由服务部负责促销鸡尾酒，给予服务员百分之x的提成(或其他待定)。

　　8、招聘吧丽以对于坐在吧台消费的男性客人更好的沟通。

　　9、能够让来店消费的客人留下一张交友卡由酒吧保存。

　　10、在酒吧各处贴上鸡尾酒小和消息，如厕所，墙壁等。

　　11、由调酒师和吧台工作人员对每一位坐在吧台点经典鸡尾酒的顾客讲这种鸡尾酒由来的故事。

　　12、吧台工作人员须掌握些小魔术和些趣味性游戏和客人互动时来增加气氛和让客人感觉不一样的吧台文化。

　　13、每位客人都可给我们调酒师供给意见和不满，在我们以后的经营中更有效的帮助，和对策改善。

　　产品销售方案（二十二）：

　　一、企业的宏观环境及行业分析

　　青岛某益智科技有限公司是一家专业从事儿童益智文具、玩具等系列用品的研发、生产、销售为一体的综合性企业。公司最新推出的益智产品，利用世界领先的“最新光敏水解技能”，经过多年的不懈奋力，成功的开发出了真正无毒无害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其与之配套的系列产品，为儿童的涂鸦绘画、书写练字开创了一个新的时代。产品核心技能采取了商业秘密保护方式，科技独享，有效的增高了公司产品竞争力。此刻儿童用品品牌在商场上有很多，然而在儿童文具和玩具方面真正有市场份额和品牌知名度的则很少，所以我们采取市场细分进入市场的机率很大，所以，市场前景很广阔。

　　二、消费者分析

　　1、购买目标明确，购买迅速。少年儿童购买商品多由父母是前确定，决策的自主权十分有限，所以，购买目标一般比较明确。加上少年儿童缺少商品知识和购买经验，识别、挑选商品的本事不强，所以，对营业员推荐的商品较少异议，购买比较迅速。

　　2、少年儿童更容易参照群体的影响。学龄前和学龄初期的儿童的购买需要往往是感觉型、感情性的，十分容易被诱导。在群体活动中，儿童会产生相互的比较，如“谁的玩具更好玩”、“谁有什么款式的运动鞋”等，并由此产生购买需要，请求家长为其购买同类同一品牌同一款式的商品。

　　3、选购商品具有较强的好奇心。少年儿童的心理活动水平处于较低的阶段，虽然已能进行简单的逻辑思维，但仍以直观、具体的形象思维为主，对商品的注意和兴趣一般是由商品的外观刺激引起的。所以，在选购商品时，有时不是以是否需要为出发点，而是取决于商品是否具有新奇、独特的吸引力。

　　4、购买商品具有依靠性。由于少年儿童没有独立的经济本事和购买本事，几乎由父母包办他们的购买行为，所以，在购买商品时具有较强的依靠性。父母不但代替少年儿童进行购买行为，并且经常地将个人的偏好投入购买决策中，忽略儿童本身的好恶。

　　三、竞争产品分析

　　此刻儿童用品市场品牌达上百种，其中米奇、晨光、智多星、哇哈哈、迪士尼等。可是品牌系列化行销不多，宣传促销手段相对成人用品市场而言比较落后，方式较单一，市场上大部分儿童用品都没有强调自我的特色。市场上儿童用品品牌专卖店较少。可是，米奇、哇哈哈等都有自我的卡-通形象，并且现已深入小小孩的心目中。它们的造型和设计都比较新颖，竞争力很大。

　　四、产品核心利益点分析

　　它利用世界领先的新光敏水解技能”，经过多年的不懈奋力，成功的开发出了真正无毒无害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其与之配套的系列产品。启发小孩们的绘画兴趣，开发智力。

　　绿色节俭、低碳环保、让小孩在健康中学习、在和谐的环境中长大对于此，我们对新产品进行了仔细的分析：

　　五、SWOT分析

　　优势：

　　1、利用世界领先的新光敏水解技能”，经过多年的不懈奋力，成功的开发出了真正无毒无害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其与之配套的系列产品。

　　2、神笔开发的墨水很健康，能够反复长期使用，经济实惠

　　3、国内首创水绘卡，采用高科技制作，正面用清水即可绘画，能够不用担心弄脏衣服

　　劣势：

　　1、品牌知名度不够，美誉度不够

　　2、写完了容易擦洗，不容易保存

　　机遇：

　　1、在文具行业还没有有必须市场份额的的企业

　　2、我们的产品能开发还的益智力，能够加强教育

　　威胁：

　　1、知名度不够，家长不放心小孩的健康

　　2、小小孩的兴趣广泛

　　六、产品定位

　　我们能够把产品定位3岁―9岁的儿童，产品的价格要比同类产品的价格高一点，注重推出健康，教育，实惠。不断开发出有利于儿童智力挖掘，健康学习，欢乐学习，趣味学习系列高科技产品，为增高素质教育水平，建立绿色节俭、低碳环保、礼貌和谐的社会而奋力！

　　七、推广目标

　　能够顺利的进入湖南长沙市场，让长沙的小朋友喜欢我们的产品，挖掘增加产品知名度，扩大企业的市场销售份额。在长沙及各县设立我们公司的产品专卖店。在各学校附近、大商场、文具店设卖点，并根据情景灵活制定相应促销活动。

　　八、推广策略

　　广告创意：借助湖南金鹰卡-通频道、中央少儿频道的平台投放广告，广告资料为：灰太狼在红太郎不知情的情景下帮小灰灰买了一只我们的神笔，结果小灰灰把家里画的乱七八糟被红太郎明白了，当红太郎准备拿平底锅砸灰太狼时，灰太狼立马跑开拿湿抹布把家里擦得一干二净使红太郎惊讶得欣喜若狂。小灰灰拿着我们的神笔大声宣告：母亲再也不用为我的学习担心了！

　　广告语：小孩的选择，母亲放心。

　　绿色环保，值得信赖！

　　促销活动

　　（一）“开学礼”促销活动。

　　时间：20xx年2月25日――20xx年3月15日

　　地点：各幼儿园和小学附近店面

　　过程：

　　1、使用折扣优惠、购买单品一件可享受8.5折，购买神笔和套装产品可享受6.5折。

　　2、产品组合销售优惠活动：凡是购买本产品产品与文具盒组合或与书包组合，均可享受7.5折优惠。

　　（二）跟知名慈善事业合作，向贫困山区儿童捐赠我们企业的产品，扩大知名度和美誉度。

　　时间：20xx年3月24――20xx年3月28日

　　地点：冷水溪中心小学（湘西凤凰县）、湖南安仁县龙市中心小学过程：和慈善组织一齐走进贫困山区看望小孩，把我们的产品免费送给小孩体验，并合影拍照。事后之后可将此过程和合影作为内部资源传播出去扩大我们的知名度和美誉度。

　　（三）举办亲子活动。

　　时间：20xx年3月30日（星期六）

　　地点：长沙黄兴广场

　　过程：举办“快乐家庭”绘画比赛，请求每名参赛小朋友必须有一位家长陪同参与，根据比赛流程选出前三名。前三强可免费获得本公司益智产品一套，前十名可获得神笔一支。

　　产品销售方案（二十三）：

　　一、背景浅析

　　企业成立时间短，品种与规格在必须程度上还不是十分完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格请求更加苛刻，客户选择多样化。

　　市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。

　　在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发觉 。

　　二、目标群体

　　企业或组织团购：主要目标群体个人：辅助目标群体

　　三、消费趋势分析

　　略

　　四、产品优势

　　(功能、卖点、利益点)

　　五、产品定位与价格战略

　　略企业新产品推广策划

　　六、营销导向下的产品质量与创新使命

　　市场经济下，迎合了需求了产品才会有自我的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求增高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。

　　在营销导向下的产品，首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等;

　　七、推广办法

　　(一)平台推广

　　1、新闻发布会

　　在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，增高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

　　2、产品展示会

　　制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。

　　3、大型展会

　　首先能够参加技能博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，供给产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的能够增高我公司的知名度，并且还能够和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。

　　4、装材商场(商家)展位推广

　　属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，并且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自我最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。

　　与商家合作最好的一点是能够省去了自我寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。

　　(二)消息推广资源库营销

　　能够利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们能够对大客户进行详细的调查，从他们哪里能够了解一些对我公司产品的一些可取的评价和请求，我们能够再供给更完善的消息，满足对客户的请求。

　　另外，我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分)，对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已构成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。

　　开拓我们的新市场，发掘新客户，我们能够经过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来供给更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些请求。

　　(三)通路推广

　　1、零售终端

　　能够在一类、二类城市成立自我的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。

　　2、网络推广与销售

　　利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速经过中间环节到达铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有必须了解，将最终归整好的主要市场集中精粹力气，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域)，益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。

　　名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即能够构成流通的通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能当然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自我的“蓝海”，这就是在被大品牌牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。

　　(四)有效捆绑

　　1、与大品牌的捆绑

　　在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。

　　2、相近行业的关联捆绑

　　如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引发关联，方便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲，引发关联购买。七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量服务

　　这我们企业是最重要的一点，完善售后服务，仅有诚信好，以后才有更多的合作机遇，对于客户反馈的意见不足，我们要进行改正，不满意的地方双方能够进行交涉，如果对方的请求合理我公司尽量满足。

　　八、通路营建与推力实效

　　(可行性的运转销售模式)企业开创期

　　营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家构成统一战略。争取最有力的销售基础。

　　企业发展期

　　打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益最大化，市场的坚定与市场的成熟运作，企业在市场翻身做主人，占有了主动地位，一方面能够对经销商加压，一方面能够降低新入产品的利润，对市场进一步深耕。

　　精神礼貌期

　　企业功成名就，品牌延伸，进行资本运营，关联产品开发，扩大经营规模，寻求持续性发展之路。

　　同时产品品种的丰富，通路利润的逐步降低，企业同时面临的被新入企业冲击的危险，或承受大幅度大范围的风险打击。

　　企业的长期生存与发展离不开对通路的长期利润投资，要想实现利益最大化，在企业发展期就可将企业的阻力T开，既淘汰中间环节，直接控制终端，以各种先进终端经营方式对终端直接发力，如：连锁经营、特许经营等形式。另外，由于给终端连锁店大批量持续性的供货，企业可在精神礼貌期前成立物流中心，获取中间利润。

　　产品销售方案（二十四）：

　　一、产品背景

　　既然是新产品，可能其他产品部的同事之外的可能会有不了解的，即使大部分人都了解，作为新品上市推广方案应当先介绍新产品本身。首先，告诉大家产品的设计理念，名称的寓意，创意的来源这些消息，这些对于后期文案人员创作，媒体广告策划都是宝贵的资料;其次，产品的市场定位，应对的人群以及人群的特征，对后面的推广策划指明方向;然后，将目前的产品销售状况、铺货状况、库存状况、生产本事、推广后销售量预估做简要分析，并备注处理方案;最终，明确目前产品的型号、性能，在市场中的优势、劣势，竞争产品比较等等。

　　二、市场分析

　　新品成功上市的第一步是发觉 市场机遇，所以新产品上市推广前，我们应当要先去分析市场机遇，了解市场整体趋势、了解目标市场上的竞品有那些弱点能够利用，消费者还有那些需求没有满足、有没有还处于空白阶段的细分市场区格，结合自我公司的实际情景进行可行性分析。最终经过理性的分析找到市场空档，把自我的产品根植于这块“肥沃的土地”上。

　　三、产品概念创意与规划

　　经过前期的市场调研分析后，找准了市场空档机遇，并且结合公司的人力物力，技能各方面实际情景是否可行当我们按市场的需求生产出产品后，我们应当进入产品概念创意与规划阶段，

　　1.产品概念阶段

　　1)产品创新的源泉分析

　　2)创意的评估及筛选。

　　3)产品品牌内涵分析

　　4)产品技能分析

　　5)产品定位分析

　　6)产品名，要站得更高看得更远，概念与产品实体命名要相联系而不致整个概念营销空白乏力，无所依托，这是一个成功的关键

　　2.产品定位阶段

　　产品销售方案（二十五）：

　　一、项目背景

　　武汉太白科技有限公司创立于2009年3月份，本公司主营鱼鳞胶原蛋白肽，另外经营其衍生产品——化妆品和保健品等。作为一个市场新进入者，市场对本企业的认知度几乎为零，对本公司的产品更是一无所知。此刻我公司准备采取一系列新颖而有震撼力的公关策划对本公司的一款化妆品进行推广，同时到达增高本公司知名度的效果。我要指出的是本公司的这款化妆品目标顾客定位于18岁至30岁的青年男女，张扬的是一种“我青春，我自信”的产品理念。

　　二、项目调查与分析

　　在我们的策划开始之前，我们进行了必须的市场调研；当前整个宏观经济环境是全球处于金融危机的阴霾下，各国经济陷入困境，企业的生存面临严峻挑战，整个消费形式不容乐观，首先我们公司必须承认这一点；但我们有对我们这款产品充满了信心，我们调查了解到，我们的目标客户群是一个思想进取、消费观念超前、个性张扬的群体，他们大多是大学生、刚入社会的求职者、职位变更者，但由于当前的教育状况和经济环境使他们面临严峻的就业形势；我们认为这是一个极好的契机，武汉太白科技有限公司刚成立，我们能够开展一个关于本公司这款化妆品的推广策划竞赛，这样不仅仅激起我们目标客户群的兴趣，还能够引起各高校的重视和社会媒体的关注。

　　三、项目策划

　　xxx

　　四、创意说明

　　（一）活动主题——我青春，我自信本次活动我们将本次活动的主题定为“我青春，我自信”，一切活动将围绕这个中心展开。首先，我们将活动参与的主体定为我们的目标客户——18岁至30岁青年人，他们的特点是，青春而富有个性，自信是他们的特色，这与我们的产品理念很好的契合。其次，在活动宣传方面，不论是网络宣传、报纸宣传，还是海报宣传，我们都将赋予其青春自信的色彩，包含营造现场主题气氛所使用的装饰物，如答辩现场色调、音乐、音响等。再次，在活动的最终，我们将由获胜者自我负责实施自我的策划方案为我们公司策划本次产品推广活动，我们公司肯定了他们的青春，给他们创造自信的环境和条件。

　　（二）活动标语：您想证明您有多强吗？您想一展个人风采吗？来！来！来！我们的青春，我们挥洒；我们的未来，我们来书写！舞动青春，你我有足够的自信！

　　五、项目实施

　　（一）前期活动

　　为了使本次公关活动顺利进行，我们必须取得武汉各高校和媒介的支持；我们将与武汉各高校进行沟通，说明本次活动的目的，取得各高校的支持，与各高校联合举办本次策划大赛，让各高校进取组织高校学生参与本次策划竞赛。为了能让现已步入社会的青年参与本次活动，我们将利用网络媒介，在本公司网站、高校网站、其他网络消息发布平台发布策划竞赛的有关事宜，介绍本产品的一些状况，并公布比赛的截止时间、比赛优胜者的奖励等（注：比赛优胜者将获得本公司和各高校联合颁发的奖状，并且太白科技有限公司将给有意者供给工作岗位，给在校学生供给兼职学习机遇，并且我们将采纳优秀者的策划作品，由策划者本人来负责本公司的产品推广的公关活动，为他们供给锻炼的机遇）。另外，我们将联系好武汉各高校，做好作品评选工作的准备。

　　（二）前期宣传

　　（三）活动部分

　　由于本次活动采取网上和网下相结合的方式进行，我们采取了灵活的处理方法，网上参与者，直接将自我的策划作品发送到我们指定的邮箱去（注：此邮箱为武汉太白科技有限公司和武汉各高校的评委教师共有，以便评阅各策划方案），如果不便能够不参加最终的答辩环节，作品将由评委直接评级；网下的参与者同样将作品发送到指定的邮箱，再理解初评后，经过者参加最终的答辩环节，答辩场所确定在武汉大学学术报告厅内。在收到参与者的策划书后，我们公司与武汉各高校的评委教师将对其进行初评，并及时通知入围的作品的参与者做好准备参加答辩环节。我们将把有关消息发送到参与者留下的邮箱里，并另外用电话进行通知。答辩赛现场我们将邀请各高校的一些资深教授，另外，邀请湖北省教育厅的有关领导和合作报刊湖北楚天都市报的领导莅临作为本次活动的嘉宾，增高本次活动的层次，且起到增加活动轰动性的效果。

　　活动具体流程：答辩开始——→入围者作品展示并理解专家的提问——→评委打分——→宣布获奖者名单——→颁奖——→举办方致辞，评委专家致辞，嘉宾代表致辞——→活动结束。

　　（四）后期工作

　　在评选活动结束后，本公司将把获奖者的名单公布在楚天都市报的有关版面上，并兑现活动开始前给广大参与者的承诺，吸收参与者中的优秀者进入本公司工作或兼职实习，并可利用此次机遇与各高校建立定向人才输送与培养计划，将武汉太白科技有限公司作为高校实习的基地。公司将致电给参与者学校和有关单位交流本次活动的经验和教训。并邀请各高校组织学生来本公司进行参观学习。活动结束后，公司将组织参与策划的高校学生在各高校进行本化妆产品的促销活动和产品展示活动。

　　六、经费预算

　　宣传海报：200*3=600元

　　答辩场地租借费：600元

　　人员费用：1000元

　　道具和会场布置费用：1000元

　　网络和报纸宣传费用：10000元

　　奖品：6000元

　　七、效果展望

　　该方案的目标公众主要是年龄在18至30岁的青年，他们年青而富有活力，他们的思想时尚而前卫，他们渴望自我的表现和本事的展示，但现实的生活又给了他们无限的压力和限制，异常是当前的金融危机下，使他们面临各种困惑。我们需要为他们创造一个放松的环境，给他们一个自我展示的舞台。我们开展的这次产品推广的公关策划大赛必将激起他们的浓厚兴趣，必将能实现本公司预期的目标。本公司将根据本次活动产生的效果在后期将举行一系列后续活动！

　　产品销售方案（二十六）：

　　一、食品市场营销策划书之环境分析

　　大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而言，学校我们食堂条件单一，学生的活动范围基本都是在学校里，所以吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永久不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时天然会选择实惠方便的方便面。

　　二、食品市场营销策划书之swot分析

　　(一)优势

　　1、质量：

　　由统一企业集团生产的统一100经典面系列，酱拌面系列以及高汤面等系列方便面，是由统一集团研发多年的精致面粉和酱料配方精心制作而成。其产品贴合食品卫生法规，并兼顾环境生态保护与经济效益理念，而研发的合乎天然、健康、营养及安全卫生等功能性诉求之产品。

　　2、特点：

　　统一方便面是一种方便，快捷，健康，安全的速食食品。在时间就是效率的今日，统一方便面是现代男女的选择，并且统一方便面的创意吃法，对于追求时尚，讲究个性的年轻人也具有很强的吸引力。

　　3、品牌：

　　目前中国大陆市场上已构成康师傅，"统一"，华龙面三足鼎立的局面，"统一"与其两者的竞争大战现已白热化。并且一些地方性的方便面品牌也要与之共分一杯羹。可是统一的企业经营，把从量的竞争提升为质的竞争，将公司的内在文化延伸到外在产品。以爱心和关怀来建构与现代人密不可分的食品王国，使"统一"成为一首永为大家喜爱的食品交响乐。在食品制造领域，"统一"坚持商品研发、生产、管理与营销的优势组合，并且强化以消费者认同为导向的品牌创新与维护，做出中国人的味道，把好的东西贡献给十几亿同胞享受，打造中国的食品集团，使"统一"品牌深入人心，更易于统一方便面经过广告促销活动在大众心目中树立方便面第一品牌形象。

　　4、同类产品比较：

　　"统一"方便面能够在众多方便面品牌中脱颖而出，不仅仅是因为品质好、服务好、信用好、价格公道，并且"统一"方便面中的"尊重生命，彼此关怀，亲近天然，乐观进取"的精神是其他品牌方便面所没有的。

　　(二)劣势

　　方便面市场调查报告显示目前价格在人民币1元以下的方便面仍占据市场60%的份额。而统一袋装面市场的平均价格在1.5-2元之间，属于中高档产品。价格偏高，忽略了目标市场消费者的购买本事。

　　(三)机遇

　　营养健康型的方便面贴合追求“绿色时尚”的现代人的观念。

　　(四)威胁

　　康师傅，今麦郎等品牌的冲击，竞争十分激烈。

　　三、食品市场营销策划书之策划目标

　　经过本方案的实施，以及学校各方媒介的轰炸式立体传播，迅速扩大品牌知名度，使“统一”方便面在无锡高等职业院校基本到达人尽皆知。树立“吃出创意，吃出新花样”的统一消费理念，到达使“统一”广告深入人心，广告词成为年轻人时尚口头禅的目的。使该产品随着广告宣传力度的增高而增高销售量。

　　四、食品市场营销策划书之营销战略与具体行动方案

　　1、调查目的

　　了解目标市场中“统一”方便面的销售量，及竞争对手，以便更好的增高“统一”方便面在市场中的销量和知名度。

　　2、调查对象

　　无锡高等职业院校在校同学和超市老板。

　　3、调查结果

　　在超市的销量调查中显示，其中在销量上超过“统一”的有“白象”公司生产的“大骨面”，“牛面”和“华龙”公司的“今麦郎”。然而我们预计的我们的竞争对手“康师傅”则与我们的.销量不差相下，在价格上也坚持着平衡，而白象和华龙则在价格上相对来说较为便宜些。

　　4、市场分析

　　就方便面的整个目标市场调查结果来看，把方便面当作正餐的占三成，而半数以上当作夜宵。从而学生市场在方便面的总的市场里占相当的分额，而高校市场在学生市场里所占的比重更是相当大，故我们在高校市场是有很大的空间可为的。就我们学校而言，学校里有学生近两万人，每七个人一个宿舍，有2500——3000个宿舍，假如每个宿舍仅有一个人吃方便面，保守估计，每一天就有2500——3000包方便面的销量。也许有的宿舍没有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是2-3个人吃，甚至更多，平均下来，应当在这个销量左右。具体的分析学生的消费，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的产品，即方便面的中低档类，相应的这类方便面的利润空间相对较大，至于中高档面，由于主要消费对象是女生，市场也很有潜力。

　　产品销售方案（二十七）：

　　一、策划目的：

　　1、宣传ZDS品牌，增高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，增高品牌知名度和美誉度。

　　2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，增高产品市场占有率。

　　3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机遇，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。

　　4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。

　　二、总体市场环境：

　　1、市场现状：

　　①高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。

　　②品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有构成强势品牌。

　　③需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。

　　④价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。

　　⑤侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。

　　⑥决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。

　　⑦直营为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。

　　⑧促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。⑨人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的'技能营销人才少，企业发展后备力气不足，⑩诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。

　　2、市场前景：

　　①市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，异常是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。

　　②市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。

　　③政府鼓励消费：政府实行进取的财政政策，为拉动内需，进取引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。

　　④市场日趋规范：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，，逐步消除地方保护主义，利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。

　　⑤消费结构复杂：不一样年龄和收入层次的需求明显差异化，产品高中低档均有相应消费群体。

　　⑥装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的同时，也成为投资保值的不错选择。

　　⑦中港品牌争霸：随着政府对珠宝首饰实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场。

　　⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势，必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。

　　3、未来市场影响因素：

　　①国内宏观政治经济环境变化：大陆政局稳定，经济建设为主，政府职能转换，办事效率增高，环境改良。

　　②居民收入水平和未来预期：大中城市城镇居民收入稳步快速增高，消费需求层次增高。

　　③居民消费结构变化：消费需求步入舒适享受型阶段，高档消费在消费结构中的比重增加。④居民消费心理诉求：对预期收入指数有信心，个性消费、超前消费和时尚消费与国外发达国家趋同。

　　产品销售方案（二十八）：

　　产品营销策划书主体思想：

　　1、增高市场占有率

　　2、扩大产品知名度

　　3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路：

　　一、确定销售目标1、市场分析：

　　目标客户集中的行业与区域市场总体容量竞品活动情景客户采购方式敌我优势劣势2、自身分析：产品优势主打产品以及其所应对的行业规模、品牌、专业、服务优势提炼我们的机遇在哪里年度盈利目标经过市场分析，找出市场机遇，提炼自身优势，确定销售目标。年度目标，季度目标，月度目标主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。

　　二、制定销售计划1、确定目标市场：

　　以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(增高知名度，扩大市场占有率)行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有必须采购规模的目标客户。渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。2、市场开发思路：A行业销售：首先确定我公司的优势产品(指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品)，确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的'开发行业客户。B渠道销售主要针对区县市场有必须行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。开始能够针对不一样经销商的不一样行业关系进分类，能够在一个地区发展多个经销商。待市场发展良好，知名度增高后能够采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。C根据情景加以行业和会议等营销手段。3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整。

　　三、筹备销售资源1、团队组成：

　　A销售内勤：B业务员(大客户型+渠道型)C技能商务支持2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利3、制定销售制度和流程4、编写培训计划和资料四、销售经理前期工作1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程2、了解公司目前的市场、销售情景3、了解公司现有销售团队情景4、制定销售目标，计划5、制定业务流程6、制定考核，管理，奖惩制度7、管理和培训销售团队8、考察市场情景9、维护开发大客户10、协调公司各部门，整合销售资源

　　产品销售方案（二十九）：

　　XX产品营销策划书主体思想：

　　1、增高市场占有率

　　2、扩大产品知名度

　　3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路：

　　一、确定销售目标

　　1、市场分析：目标客户集中的行业与区域市场总体容量竞品活动情景客户采购方式敌我优势劣势

　　2、自身分析：产品优势主打产品以及其所应对的行业规模、品牌、专业、服务优势提炼我们的机遇在哪里年度盈利目标经过市场分析，找出市场机遇，提炼自身优势，确定销售目标。年度目标，季度目标，月度目标主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。

　　二、制定销售计划

　　1、确定目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(增高知名度，扩大市场占有率)行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有必须采购规模的目标客户。渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。2、市场开发思路：

　　A行业销售：首先确定我公司的优势产品(指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品)，确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。

　　B渠道销售主要针对区县市场有必须行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。开始能够针对不一样经销商的不一样行业关系进分类，能够在一个地区发展多个经销商。待市场发展良好，知名度增高后能够采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。

　　C根据情景加以行业和会议等营销手段。

　　3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整。

　　三、筹备销售资源

　　1、团队组成：

　　A销售内勤：

　　B业务员(大客户型+渠道型)

　　C技能商务支持

　　2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利

　　3、制定销售制度和流程

　　4、编写培训计划和资料

　　四、销售经理前期工作

　　1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程

　　2、了解公司目前的市场、销售情景

　　3、了解公司现有销售团队情景4、制定销售目标，计划5、制定业务流程6、制定考核，管理，奖惩制度7、管理和培训销售团队8、考察市场情景9、维护开发大客户10、协调公司各部门，整合销售资源

　　产品销售方案（三十）：

　　一、市场前景及企业现状

　　羊奶粉营养全面，不仅仅容易被人体消化吸收，还具有独特的保健作用。有关研究证明羊奶粉包含200多种营养和生物活性物质，乳酸64种，氨基酸20种，维生素20种，矿物质25种，是世界上公认最接近人奶的奶品，被称为“奶中之王”。羊奶的营养目前在业界也得到公认。《本草纲目》早有记载，羊性味甘、温、滋补。古代民间流传着一句俗语“羊食百草，其乳滋补”。

　　20xx年9月份爆发的“三鹿毒奶粉事件”使得乳制品行业遭受到了重创，行业内几大巨头如伊利、蒙牛、光明等都涉嫌在奶粉中掺入三聚氰胺，消费者对中国乳业一度失去信心，乳制品市场销售量极度萎缩，牛奶粉失去信任危机的时候，羊奶粉却异军突起，短短3年来的时间却发展到将近200来个牌子，吸引了众多消费者的眼光，但起步晚，发展快，在高利润及有关政策不规范的条件下，部分企业家以尽快追求高额利润为己任，不把消费者安全饮食放在第一位，大肆贴牌生产，数十家企业却能生产处将近200个牌子的羊奶粉，已成为行业的一大“奇观”，以关山、金牛、御宝为主的贴牌企业，在高额利润的刺激下，早已把规范、安全、生产放在了后边。杨凌圣妃乳业有限公司是由深圳市东方富海投资基金与深圳招商科技集团和杨凌国家农业高新技能产业示范区创业服务中心基同斥巨资在中国农科城---杨凌建成的国内首家利乐砖液态羊奶生产线，是目前国内规模最大品类最全的羊奶专业化生产企业。

　　二、圣妃乳业的八大优势

　　1、理念优势

　　圣妃人经过十年之养羊、牧羊、爱羊，感悟于“我爱我的羊，我的羊爱我;我牧我的羊，我的羊牧我”;十年产品研发、四年多的奶源、厂房建设、设备安装调试及人员等筹备，专心致力于奶山羊产业发展。以西北农林科技大学人才技能优势为依托;以陕西奶山羊资源优势和国家产业政策为支撑;以杨凌国家唯一农业高科技示范区区位优势为平台，以兼顾养殖户利益、消费者利益、员工利益、国家利益、企业利益为原则;质量安全视为生命为己任;建成管理科学、奶源一流、设备先进、技能精湛、品质卓越的现代化羊奶系列产品专业化加工企业，生产绝对安全、品质卓越的羊奶系列产品给我们的社会

　　2、资本优势

　　要做好羊奶优势产业及生产出优质羊奶产品，让更多的人分享羊乳，就必须建设现代化、高标准、高起点的专业化生产企业。无论是奶源建设、厂房建设、设备购置、人才引进等等都需要投入巨额资金，所以该产业与资本市场的融合才是做好做强的保障。圣妃人有幸与志同道合的深圳东方富海基金管理公司掌门人陈炜博士及同仁、深圳招商科技集团同仁及杨凌国家高新科技示范区领导理念高度融合共同斥巨资以打造中国最好的羊乳品牌为共同的目标，成立杨凌圣妃乳业有限公司。为生产安全优质羊奶系列产品打下坚实的资本基础。

　　3、区位、人才和产业优势

　　杨凌圣妃乳业有限公司生产基地建在杨凌示范区火炬创业园C区，具有独特的区位优势。杨凌国家农业高新产业技能示范区是中国独一无二的由xxx18部委共建的.农科城，具有独特的产业示范政策优势。

　　地处杨凌的西北农林科技大学是国家教育部直属重点大学，及国家“985工程”和“211工程”重点建设高校。设有动科学院，食品学院等19个院系，为企业人才招用，培养，储备具有得天独厚的人才优势。

　　奶山羊产业是陕西省传统优势产业，是世界公认的最佳奶山羊适生区，奶山羊存栏数居全国首位，品种优越，陕西省政府以将奶山羊产业列为继苹果产业之后第二大产业

　　4.奶源和技能优势

　　圣妃乳业全部自建奶源，品种选用中国品质最好，遗传基因最为稳定、产奶量及口味最佳的关中奶山羊和西农莎能奶山羊。

　　奶源选址在空气、水、土壤最好的奶山羊适生区秦岭北麓无任何污染的国家农业生态县周至环山旅游线。

　　建立了标准化的全国规模最大圣妃乳业奶山羊生态养殖基地。自动化挤奶设备和冷链系统。

　　建立了“五统一六固定”的科学管理体系

　　5.生产设备与工艺优势

　　圣妃人经过十年研发，为了让更多的人分享羊奶，在不破坏羊奶营养成分坚持原色原味的前提下，根据多年的研发与生产，圣妃乳业是国内完全掌握液态羊奶等生产技能专业化生产企业。

　　6.产品结构优势

　　为了让更多的人分享羊奶，处理运输和储存配送，圣妃乳业经过多年的研发，首家掌握了常温液态羊奶利乐砖生产加工技能，投巨资定制世界最先进的瑞典利乐

　　乳品加工设备，生产常温保存的利乐砖液态纯羊奶;乳粉采用充氮乳粉系列包装;乳饮料采用PET瓶装系列产品，为圣妃产品走向全国及东南亚市场打下坚实的基础。

　　7.管理优势

　　为了确保生产优质安全的产品，全过程的标准化生产，使产品品质始终如一，经过两年多的全国招募，公司组建了专业化的精英团队。从奶源管理、生产管理、质量管理、财务管理、分销管理等，建立了完备的ERP管理软件系统。

　　8.市场营销与品牌建设优势

　　奶源建设和市场营销是圣妃乳业未来长期重点发展目标，建立完善的市场营销规划战略与品牌战略，对未来的市场竞争奠定了基础，公司与专业化的策划机构经行长期的合作及专业人士加入使圣妃乳业具有潜在的市场发展优势，为此公司制定了未来3年、5年、10年发展规划。

　　三、羊奶的优点及与牛奶的比较

　　经过比较很明显能够看出羊奶的营养价值高于牛奶

　　四、圣妃乳业SWOT分析

　　经过分析，找出圣妃乳业公司的优劣势及机遇点和威胁点，发扬公司优势，改善劣势，抓住机遇，避开威胁，开发产品，确定突出的产品卖点，以完善企业产品开发管理，并创造经济价值。(增加350克小听装粉主要用于开发医务渠道)。

　　五、市场推广活动

　　区域性媒体推广加促销活动，(当地报纸、收音机、婴童杂志等)

　　活动主题：圣妃羊奶强势登陆xx市。

　　活动目的：与广告配合，告之消费者圣妃羊奶已走到当地消费者面前，让更多的人认识它，了解它并购买它

　　活动时间：开业当天

　　活动区域：xx市广场等

　　活动资料：圣妃形象巡逻车2辆在主街道播放圣妃乳业及羊奶的介绍，气球条幅若干、拱形门一个：以增加气势吸引更多人参与;气垫一个、气模2个：吸引当地小孩上去游玩着重推广婴儿奶粉;易拉宝2个、促销台4个：用于活动优惠资料的介绍和产品的形象陈列，表演站一名主持人4名舞蹈演员用于围观人流量的增加的和现场互动活动当地消费者对圣妃羊奶的意识;微量元素测量仪一台、血压测量仪一个主要服务于婴儿和老人。

　　产品活动资料;方式一套餐制。方式二搭赠制。方式三会员积分制。

　　产品销售方案（三十一）：

　　1、车险产品销售背景

　　1、1、车险概况

　　20世纪初，在英国签署了世纪上第一份车险保单，从此车险市场开始发展，距离今日已有一百多年。尽管机动车辆保险在我国的历史较短，可是机动车辆保险已是我国财险中份额最多的保险种类。随着我国经济水平的不断上升，机动车使用量不断加大，机动车事故的發生率也越来越高。由车祸产生的高昂的医疗费用常常让人家毁人亡，妻离子散。随着车险的诞生，尤其是交强险和商业险的结合应用，为广大家庭解除了后果之忧。从20xx年起财产保险保费收入就高达533093亿元，承保车辆129亿辆，同比增长1544%，车险原保费占财产保险7513%。据推算保险公司每分钟都能接收到车辆出险的电话，可想而知车险的诞生意义有多么的非凡。

　　1、2车险销售渠道业务的现状

　　经过很多的研究调查结果证明，在21世纪以前，财险公司的车险业务一向是依靠于直销。随着社会的增高，人们对保险意识的加强，近些年车险代理业务呈快速发展态势，异常是4S店遍布各大中小城市，县乡镇里面。不仅仅如此，代理渠道中的专业和兼职代理的比例与过去相比也有必须的增长。在过去的很大一段时间里，保险公司大多数业务都是经过直销的模式进行的，这样做的最大好处在于能够很好地评估客户的风险状况。可是随着近些年来保险公司与客户之间的消息出现不对称的情景，保险公司无法有效地进行风险评估，有些代理商在利益的驱动下，故意骗保以及隐瞒重大影响因素的情景层出不穷，造成了各大渠道业务的高低不一样。再者就是保险业的发展对于市场的竞争不断加大，各大保险销售渠道互相打压。

　　2、天平保险公司车险产品销售渠道现状

　　天平汽车保险股份有限公司成立于20xx年，总部设在上海浦东陆家嘴金融区，主要经营机动车交通事故职责强制保险和机动车商业保险。在中国保险市场上的开创了无数个先河，是第一家实行非核心业务外包模式和第一家供给全面汽车安全服务的保险公司。

　　天平公司的销售模式为“销售外包模式”即“基于非核心业务外包的低成本”经营模式。即天平保险公司只承担产品研发、费率厘定、风险管理、财务、运营支持等核心业务，保险销售业务交给专业的分销商，而理赔业务则由专业的保险公估公司负责。在这种模式的运营下，保险业务基本经过外部真实渠道进入本公司，既充分利用了外部渠道资源、降低了业务成本，又实现了业务请求。这无疑是保险业的一次创新。

　　3、天平保险车险产品销售存在的问题

　　凡事都有两面性，在这种新模式获利的同时，它的弊端也慢慢显现：第一，大部分业务都是外包，节俭成本的同时，错过了提升品牌知名度的机遇。第二，因为是外包，无法与客户直接交流，没办法掌握第一手的客户资料，忠诚度也远不如直销客户，所以无法进行直销。第三，由于中介机构的逐利性使得中介公司往往选择佣金最高的保险公司作为合作方。对于保险公司来说，一旦佣金没有竞争力，就很有可能失去与中介机构的合作机遇。公司的利益就会遭受损失，从而也失去了培养一支忠诚直销队伍的机遇。

　　4、天平保险销售渠道设计方案

　　4、1、方案设计的目的

　　天平保险公司的模式处理了保险公司成立之初人才紧缺、渠道资源不足的现象，有利于其初期健康发展。在我国大多数保险公司车险业务经营不善的大环境中，天平公司却一向盈利，得到了业界的充分肯定。然而天平保险太过依靠代理渠道，随着代理商掌握的客户越来越多，其议价本事就越强，保险公司一向处于被动地位。

　　4、2天平保险销售渠道市场分析

　　4、2、1天平保险公司优势分析（Strengths）

　　优势是指企业相对于竞争对手所有资源、技能等优势。

　　第一，前面现已说过了天平公司有着国内其他保险公司独有的经营模式“非核心业务外包”。该模式一方面能够增高公司经营效率，节俭了管理成本。另一方面增强了公司的专业性，使公司有更多的精力和设计出贴合市场客户的产品；

　　第二，财务管理高度集中，天平公司的财务都是由上海的总公司统一管理；

　　第三，安盛集团的入股。安盛集团与天平保险的结合，使得新公司“安盛天平”在中国车险市场拥有更强的竞争水平。

　　4、2、2天平保险公司劣势分析（Weaknesses）

　　第一，先前说过了，由于天平保险是天平模式经营，所以知名度不高；

　　第二，缺少主控力，因为都是中介代理来办理业务，客户资料都有分销商掌握，如果对方保险公司要对付天平，难以防范；

　　第三，营销渠道不成熟——模式的原因。天平公司代理渠道业务没有具体的考核管理办法以及奖惩措施，在代理面前处于被动。天平公司成立的比较晚，它的品牌实力与人保、平安等大型公司之间还是有很大的差距。

　　4、2、3天平保险公司机遇分析（Opportunities）

　　第一，行业发展空间巨大，国家对保险行业越来越重视；

　　第二，保监会监管力度加强，尤其是针对保险中介市场，使得保险市场更加井然有序；

　　第三，全国汽车销量持续增长、汽车市场规模越来越大，推动了车险市场的发展。

　　4、2、4天平保险公司威胁分析（Threats）

　　第一，虽然市场量大，可是竞争主体增加，人员流失风险加大；

　　第二，交强险对外资公司开放，对于中小保险公司的冲击较大；

　　第三，新兴营销渠道发展打破了原有的渠道优势；

　　第四，汽车企业代理保险业务受到鼓励，公司4S营销渠道受到影响。4、3、新车险销售渠道基本设计方案

　　根据对天平模式的整体分析，进一步优化了销售渠道模式：

　　第一，加强代理机构的管制，首先制定管理“代理商”销售渠道的方法：

　　①对于代理机构每半年或一年进行一次考核，考核指标主要有保费收入、赔付率、保单数量、信用评级、业务员素质等。对于那些考核得分较高评价较好的代理機构进行奖励。对于长期业务质量不佳的代理机构终止合作。

　　②经过分级考核制度，构成各代理机构良好竞争的局面，避免保险公司对代理商的过度依靠；

　　③公司与代理建立好有效的沟通机制，每季度召开交流会议，总结代销机构的经营合作状况，共同对公司的产品进行分析，探索最佳的销售方案，坚持交流沟通的流畅性。

　　第二，增加银保合作渠道，银保拥有庞大的销售络，我们能够拿出一部分利润与它们进行合作。

　　①能够利用银行拥有的信誉度高的优势进行宣传。

　　②银行的客户种类繁多，不仅仅有平民百姓，也有政府单位、企业公司等，保险公司的业务在信誉度高的银行开展便能够借助银行的渠道，增高保险公司的名声。

　　第三，大力拓展门店、电话和络等低成本营销渠道。

　　①开展门店选择较为繁荣的地方，开展一些优惠活动，能够找一些兼职大学生进行宣传活动和公司。

　　②多与一些长期客户进行电话交流，逢年过节消息问候，让他们感觉公司的诚意。对于新客户要给他们留下公司良好的印象，争取昨日客户的宣传。

　　③能够在络上创立自我公司的页来进行宣传，也能够在一些大的平台来进行广告宣传，以此增高知名度。

　　第四，品牌建设，加强客户服务。

　　①建设企业文化，公司在制定长远发展战略时，要逐步建立企业文化，使员工有家的感觉，增强企业员工的认同感和自豪感。

　　②了解行业环境、明确自身的劣势，确定核心竞争力。

　　③进行品牌宣传。传统的宣传媒体主要有电视、广播、报纸等。但对于天平来说，最有利的是广播，一般仅有驾驶车的车主才会听广播，而天平需要的就是车险客户，所以能够加大对广播宣传方面的投入。其次就是互联、手机等。此刻互联与人们的生活息息有关，能够经过互联、手机App等，与客户进行宣传和交流。

　　产品销售方案（三十二）：

　　近期以来，泰安工行泰山支行在旺季服务竞赛动中，树立“以客户为中心”营销理念，认真分析市场客户需求，把理财产品作为营销亮点，以理财产品为抓手，采取多种有效措施，扩大营销业绩，实现了理财产品销售与存款增长互动良性发展。截至3月8日，该行实现理财产品销售28708亿元，较去年同期销售额增长2.5倍，完成旺季竞赛计划的113%。

　　统一思想、增高认识。该行把存款作为旺季业务的重中之重，从关系全行可持续发展的战略高度充分认识存款工作的重要性，进一步统一员工思想、增高认识，增强市场竞争意识，深入挖掘优质客户资源，广开存款渠道，扎扎实实开展好稳存增存工作，确保了存款稳定快速增长。

　　加大产品宣传，力促产品营销。支行及网点充分发挥电子屏、板报等渠道宣传作用，将保本型产品的'特性及亮点在营业网点显着位置滚动播放、张贴，大力宣传保本型产品安全性、收益性兼具的特性，吸引客户的眼球。其次，开展理财课堂、银企联谊等活动，广泛营销商友卡、银行卡、特易通等金融产品，抢点市场先机，赢得营销主动。

　　瞄准重点客户，实施精准营销。深入实施优质客户发展战略，加大营销力度，扩增优质客户规模，提升客户质量，大力开展公私联动营销工作，实施一站式营销，奋力拓展优质客户，扩大市场份额，奋力做好大中型优质客户的拓展营销和日常维护工作，不断增高优质客户贡献度。进取采取有效措施，在开展市场调查中，紧紧围绕重要目标、盯住重点客户，重点对贴合一、二类标准的单位开展精准营销。对优质客户实施预约服务和跟踪服务，充分体现优质客户的价值。

　　加大通报力度，促进销售增长。为促进销售业绩的快速增长，支行对各项产品销售业绩进行辖内网点排行，并在全辖一线柜员中开展了产品营销PK活动，每旬评选出一名营销能手进行物质奖励，以鼓励先进、鞭策后进，推进旺季营销竞赛活动的持续开展。

　　产品销售方案（三十三）：

　　一、确定环节

　　首先要确定客户的基本消息。

　　1、谁买（谁有买东西的决定权）。

　　2、谁付款（谁是最终刷卡的人）。

　　3、确定意见辅佐人（这些人，对销售帮助不大，可是提出反对意见一般会被采纳）。

　　4、经过穿着、谈吐初步判定消费本事。

　　二、询问了解环节

　　这时客户坚持沉默，也没表态买与不买，这时能够开始询问客户情景是否满足逼定条件。

　　1、确定档次需求，以及产品风格落点定位（产品充足的情景下能够直接封杀客户购买欲望），配合喊控。

　　2、当事人的装修面积，该产品的空间占比。

　　3、询问对方对产品是否满意（风格，颜色，价格，质量，实用性），如对价格、质量、品牌有异议，需重点说服，重点突破，处理客户异议。

　　4、确认客户付款方式、一次性还是分批次，首付能付多少，什么样的付款途径（刷卡，现金）。

　　5、询问是给谁买，客户本人是否能够现场做决定。

　　三、逼定环节

　　一流的销售人员总会说：先生，其实有关的重点我们不是现已议论过吗？

　　容我真率地问一问：你顾虑的是什么？那么，当客户以“我要研究一下”为借口时，销售人员该如何应对呢。

　　1紧追不放，等客户做决定

　　很多时候，客户听完销售人员对产品的介绍后，表示想要研究一下，或者请求销售人员下次再来。

　　这时，销售人员该怎样办呢？紧追不放！

　　要直接对客户说：“××，请您好好研究吧。我将在这儿等候您研究后的决定。”并且提醒他，自我必须留在那儿回答他所有问题，直到他做出决定。

　　2巧用问句促使购买

　　有时，销售人员将产品介绍给客户后，客户很有兴趣，但表示要研究一下。

　　这时销售人员就能够说：“好极了！想研究一下就表示您有兴趣，对不对呢？我明白您是您那个行业的行家，可是呢，在我所经营的产品方面，我可是行家。此刻，您最想明白的一件事是什么？”

　　在这个重要时刻，你应设法明白客户真正的反对理由是什么。销售人员要询问客户要再研究的缘由，进行针对性处理，促使客户购买。

　　这时销售人员能够这样问：“先生，很明显，您说您要研究一下，证明您对我们的产品真的感到有兴趣，对吗？”

　　这样询问之后，你必须要记得给你的客户留出做出反应的时间，因为他们做出的反应通常都会为你的下一句话起很大的辅助作用。通常情景下，客户都会说：“你说得对，我们确实有兴趣，我们会研究一下的。”

　　接下来，销售人员应当确认客户真的会研究：“先生，既然您真的有兴趣，那么我能够假设您会很认真地研究我们的产品，对吗？”值得注意的是，“研究”二字必须要缓缓地说出口，并且要以强调的语气说出来。

　　然后，你能够举出一些例子，因为这样能让你分析出供给给他们的好处。最终，你能够这样问：“先生，有没有可能是钱的问题呢？”如果对方确定真的是钱的问题之后，你现已打破了“我会研究一下”的定律。

　　而此时，如果你能处理得很好，就能把生意做成。但若客户不确定是否真的要购买产品，那就不要急着在金钱的问题上去结束这次交易。即使这对客户来说是一个明智的金钱决定，如果他们不想买，怎样会在乎它的价值呢？

　　3提出问题关键

　　我们常常说：“趁热打铁”，做销售也是如此。

　　如果客户说出“我要研究一下”这个借口，销售人员应当在此反对意见刚萌生之际，立即动手，必须不要将话头打住，否则待其滋长下去，购买欲越来越淡，生意就做不成了。这时能够进行以下对话。

　　销售人员：“实在对不起。”客户：“有什么对不起啊？”

　　销售人员：“请原谅我不大会讲话，必须是使您有不明了的地方，不然您就不至于说‘让我研究一下了’，可不能够把您所研究的事情跟我说一说，让我明白一下好吗？”

　　这样，既显得销售人员认真、诚恳，又能够把话头接下去，使客户愿意看看样品、操作。

　　销售人员还能够直接跟客户说：“您先不要这么想，您先看看这个样品，看看再说吧。本产品的异常之处就是……”这就是在进一步激发客户的购买欲，一步一步引导客户购买。

　　可能客户从你供给的资料介绍中迅速抓住了一些关键疑点，正是这些疑点，使客户下不了决心。这时，销售人员就应当站在客户的角度，从他的利益出发，同客户一道来研究处理问题的办法。

　　比如，销售人员能够用暗示性的方法跟客户这样讲：

　　当客户以“我要研究一下”为借口时，销售人员应设法摸准客户最终的研究点是什么。找到客户最终的研究点之后，销售人员要站在客户的角度议论问题，与客户共同探讨处理问题的方法。

　　最终的决定权固然掌握在客户的手中，可是一些成功推销实例中的各项决定，几乎都是由客户与销售人员共同来决定的，异常是最终的购买决定，大都是在销售人员与客户应对面的沟通中签订的。

　　销售人员要尽量避免把最终的决定交给客户独自完成，异常是你不清楚客户还要研究些什么的情景下。

　　产品销售方案（三十四）：

　　产品营销策划书主体思想：

　　1、增高市场占有率

　　2、扩大产品知名度

　　3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路：

　　一、确定销售目标

　　1、市场分析：目标客户集中的行业与区域市场总体容量竞品活动情景客户采购方式敌我优势劣势

　　2、自身分析：产品优势主打产品以及其所应对的行业规模、品牌、专业、服务优势提炼我们的机遇在哪里年度盈利目标经过市场分析，找出市场机遇，提炼自身优势，确定销售目标。年度目标，季度目标，月度目标主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。

　　二、制定销售计划

　　1、确定目标市场：以行业销售为主（利润和稳定市场）；渠道销售为辅（增高知名度，扩大市场占有率）行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有必须采购规模的目标客户。渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。

　　2、市场开发思路：

　　A行业销售：首先确定我公司的优势产品（指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品），确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。

　　B渠道销售主要针对区县市场有必须行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。开始能够针对不一样经销商的.不一样行业关系进分类，能够在一个地区发展多个经销商。待市场发展良好，知名度增高后能够采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。

　　C根据情景加以行业和会议等营销手段。

　　3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整。

　　三、筹备销售资源

　　1、团队组成：A销售内勤：B业务员（大客户型+渠道型）C技能商务支持

　　2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利

　　3、制定销售制度和流程4、编写培训计划和资料

　　四、销售经理前期工作

　　1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程

　　2、了解公司目前的市场、销售情景

　　3、了解公司现有销售团队情景

　　4、制定销售目标，计划

　　5、制定业务流程

　　6、制定考核，管理，奖惩制度

　　7、管理和培训销售团队

　　8、考察市场情景

　　9、维护开发大客户

　　10、协调公司各部门，整合销售资源

　　产品销售方案（三十五）：

　　为清理我公司长期以来滞销产品、非标产品以及轻微破损产品，市场营销部拟对我公司仓库产品进行盘点，清理出库存积压产品，有财务部与市场营销部联合拟定促销方案，清理库存，实现资金回笼。

　　1、盘点仓库，确定库存积压产品，包含型号、数量、颜色、零售价格、本钱

　　2、协助市场营销部对清理出的积压产品进行销售政策定价；

　　3、注：库存积压产品的定性问题：财务部根据近半年的销售报表进行分析，

　　制定积压产品定性标准，据此标准审核积压产品，切忌将正常库存定性为积压库存。

　　1、本方案经领导审核经过后，营销部负责协调有关部门展开工作；

　　2、根据财务部积压产品盘存表，以及财务本钱核算提议，对积压产品进行定价以及销售政策制定；

　　3、根据销售政策，拟定促销活动，并推动执行，实现库存产品带动日常产品销售；

　　4、清理库存，实现资金回笼，降低公司本钱；本方案经审核经过以后，市场营销部负责协调财务部、客服部协助配合完场库存盘点统计工作，库存盘点工作完成以后，根据积压产品的实际情景，营销部重新制定积压产品的销售方案，另行报送有关部门领导审批。

　　在最短的时间内将公司主打产品全面推广、树立品牌形象、收回全部投入资金、培养稳定客户群体。

　　在正式投入市场前，首先建立起完善的销售管理制度。

　　销售管理制度包含：

　　制定本地区的销售方案，明确地区销售部经理、销售主管、推销员、售前售后技能员工作职责；

　　1、销售部经理工作职能：

　　（1）进行市场一线消息收集、市场调研工作；

　　（2）提报年度销售预测给营销副总；

　　（3）制定年度销售方案，进行目标分解，并执行实施；

　　（4）管理、督导营销中心正常工作运作，正常业务运作；

　　（5）设立、管理、监督区域分支机构正常运作；

　　（6）营销网络的开拓与合理布局；

　　（7）建立各级客户资料档案，坚持与客户之间的双向沟通；

　　（8）合理进行销售部预算控制；

　　（9）研究把握销售员的需求，充分调动其进取性；

　　（10）制定业务人员行动方案，并予以检查控制；

　　（11）配合本系统内有关部门作好推广促销活动；

　　（12）预测渠道危机，呈报并处理；

　　（13）检查渠道阻碍，呈报并处理；

　　（14）按推广方案的请求进行货物陈列、宣传品的张贴及发放；

　　（15）按企业回款制度，催收或结算货款。

　　2、销售主管：

　　（1）管理推销员的日常工作；

　　（2）对推销员的业绩进行统计汇总，上报销售部经理；

　　（3）对营销工作中遇到的问题，进行总结汇报；

　　（4）结合实际工作的操作情景提出合理化提议；

　　（5）按企业回款制度，催收或结算货款。

　　3、推销员：

　　（1）负责推广公司产品，寻找目标客户群；

　　（2）与客户洽谈合作细那么，并签署有关合同；

　　（3）上报销售业绩；

　　（4）反应营销推广工作中遇到的问题；

　　（5）结合实际工作的操作情景提出合理化提议；

　　（6）按企业回款制度，催收或结算货款。

　　4、售前、售后技能员：

　　（1）机器的投放、安装、调试工作。

　　（2）填补机器所用的材料，保证机器正常工作。

　　（3）对机器时常的维护、维修工作。

　　（4）对机器新增功能进行必要的学习。

　　推销员的挑选与训练，对推销人员挑选方面我们本着宁缺毋滥的原那么，公司必须起用有有关工作经验的推销人员，对没有任何市场经验和学生一律不在研究范围内。在推销员训练方面，进行统一严格的岗前培训，以确保每一名推销员都能正确的表达公司的产品“的优势所在，并在第一时间内与客户达成共识，对客户把握和效劳方面有自我独到的想法。

　　建立适合本地区的薪酬制度，员工的工资、奖金、加班补助应明确写出。公司提议对推销人员的奖励提成比例为，8000元以下的定单提成比例20%，8000元至15000元之间的定单提成比例25%，15000元以上的定单提成比例30%。并对当月销售冠军给予特殊奖励如职位提升、奖金追加等，以便更好的鼓励全体推销人员全身心的投入到工作当中；

　　针对本地区的实际情景进行一至七天的全方位市场调查，掌握第一手资料，综合市场调查的第一手资料和现成的第二手资料，成为对产品推广有用的情报。

　　根据市场调查情景，凡有意向研究当中者，均可做为我们潜在客户群体。

　　根据本地区情景，可首先打好大型酒店、度假村等等推广这一硬仗，取得开门红。上述场所客流量大效应好，容易树立公司品牌形象，宣传拓展难度也相对较校在以单一、锋利而明确的利益点切入整体市场，目标正确，命中率天然会很高，从而为今后开发潜在客户群打下良好基矗

　　由于产品在市场投放初期效益问题，所以销售目标应根据本地区实际情景制订，以确保能够在最短的时间内把初期的投放费用快速回笼。

　　产品销售方案（三十六）：

　　一、电视广告

　　1、此刻有不少厂家滥用电视广告，甚至不惜血本喜欢搞大手笔、大动作，在省级卫视、甚至中央电视台大做特做。其实农药的广告受众就是农民，而在中国大多数的农村基本上没有有线电视。城里人不愿看，农村人看不到，投入产出比不合理，广告费投入再多又有什么用呢？

　　2、相对于央视、省级卫视等重量级媒体而言，县市级电视广告、宣传画、单页广告等媒介，不仅仅费用成本相对较低，对于终端的农民朋友接触频率更高，也更喜闻乐见，宣传效果还相当不错。

　　3、经过电视、宣传画、单页广告，宣传厂家形象、厂家理念、技能优势和产品优势。应当说媒体宣传尤其县级电视广告是目前在短期内提升厂家形象和产品知名度的有效途径之一，也能起到快速促进销售目的。

　　4、电视广告有利有弊，如果产品质量十分过硬，农药厂家的广告宣传能够结合产品实际，贴近各级经销商和农民，以技能辅导为导向的广告宣传值得研究；如果产品质量十分一般，就是为了忽悠老百姓，赚一把就走，这是搬起石头砸自我的脚，趁早收手。

　　二、技能推广会

　　1、其实，农民最反感的就是单纯产品展示型推广会，厂家一上来就是讲自我的产品如何如何好，王婆卖瓜，自卖自夸一通，而对庄稼地里发生的病虫草害一无所知或知之甚少，更不要说对症下药了，单纯产品展示型推广会已不能令农民满足。

　　2、技能推广会不是传统的吃吃喝喝的推广会，而是针对乡镇零售店和农户的技能培训会，最重要的一点就是要增高终端柜台人员和农户病虫草害的识别本事、植保知识及植保套餐的配置本事，最终也是最少的一部分资料才是顺便介绍一下本厂适合当地的产品，既体现了厂家“科技服务三农”的社会职责情怀，又使自我的产品在农民选购产品中不可替代。在技能推广会中间也融合了厂家、商家和农民消费者的关系，加强了相互的信任，对于未来的合作及销售有百利而无一弊。

　　3、技能推广会是更高境界的一种促销策略。目前现已有一些思维超前的农药厂家开始重视甚至运作得十分娴熟了，比如郑州锦绣化工科技有限公司就是典型代表。这种促销形式代表了未来的发展趋势。

　　促销策略的发展趋势

　　1、随着终端消费者的日益成熟，过去曾风靡一时的电视广告、奖励、赠送等促销方式将不再合乎潮流，因为羊毛出在羊身上的“把戏”迟早会被农民看穿

　　2、真正把质量当回事。好产品在市场上天然受欢迎，产品技能含量高、有质量优势的厂家用实践来验证产品的质量优势，经过试验示范用事实说话。用优质产品占领市场，真正做到使农民放心，这是最好的促销策略，跨国公司不惜重金现已先行一步。

　　3、真正把服务当回事。此刻不少农药厂家打着为农民着想的旗号，实则玩一些猫腻，终究会被淘汰。要真正把农民的事情当成自我的事情来做，才算是找到了最好的服务方法。农药厂家能够根据季节将农民召集在一齐，举办各种农业技能培训班，让农民获得新知识，提升用药水平；厂家还能够组织专业人员下乡，和农民一道去田间地头实地调研，产品有哪些不足之处，寻求更好的用药方法，真正做到帮农民增产增收。

　　4、真正把价格当回事。应对激烈的行业竞争及农民的实际购买本事，农药厂家在产品定价上不能“曲高和寡”，要充分研究农民的承受本事和市场竞争中的诸多因素。要提升产品的性价比，在保证赚取合理利润的基础上做到“量利而行”，让农民得到真正的实惠，适当的价格本身就是有力的促销武器。

　　促销策略的成功制定和实施永久是农药行业的热点话题，农药厂家要看到发展趋势，告别肤浅的雕虫小技，规划一些高层次、有深度的促销策略，让促销真正成为别人无法跟进的.核心竞争力。

　　三、明返

　　明确返利标准，使销售环节在销售产品前明确利润。此类产品以进口产品、国内专利产品、少量高档产品为主。

　　优点：1、明确规定产品零售价格、通路利润；2、零售价收款，高度的区域保护；3、各瓶（袋）均有明确产品代码；4、利润透明，各环节直接明白利润，商家短期内迅速看到受益点；5、现款操作，强大的资金流，促销力度大。如计划内使有较大特点产品在短期构成爆发式销售，明返无非是一种较好的选择。

　　缺点：1、通路经销商易出现恶意竞争，销售后期为了完成销售任务、减少库存压力易出现不规则竞争；2、管理控制措施执行力度弱；3、退货比例小，经销商易构成较大库存压力；4、通路利润较低时经销商销售进取性差；5、返利兑现周期较长，基本以产品销售周期为准，占有资金周期长，构成无形利润流失；

　　四、暗返

　　通路利润返利标准在销售季节前不明确，产品仅有零售价，待产品销售季节结束后，由厂家或商家根据市场行情明确返利标准。

　　优点：1、在较大的区域内对厂商来说有利于控制市场；2、易于厂商分配通路利润；3、有利于稳定市场，防止恶意扰乱市场；4、产品生命周期长。

　　缺点：1、返利标准受市场因素影响大；2、易使通路各环节对利润产生较高期望值；3、产品同质化严重时，相对明返、模糊返利形式易构成较大库存；4、无法明确执行现款操作，资金流周期较长；5、在控制退货率的情景下，对最终结算构成较大阻力，给厂商构成较大市场风险。

　　五、买赠促销

　　消费者在购买某一产品时可得到一份产品或礼品赠送，多用于在必须营销状况下，吸引消费者购买新产品、弱势产品和老顾客的重复购买，实际上是对消费者一种额外的馈赠和优惠。

　　买赠目的：1、提升产品或品牌认知度；2、刺激产品销售；3、提升品牌形象。

　　赠品选择原则：1、坚持与产品的关联性；2、设计程序简单化；3、不要夸大赠品的价值。即：“看得见，拿得到，用得好”。

　　优点：1、有利于新品在短期内，构成爆发式销售，在局部迅速构成产品影响力；2、产品性价比较高，易给客户产生得到实惠的感觉。

　　缺点：1、赠品易于被下层环节截流，“放之四海”却不“准”，起不到应有的效果；2、主线产品构成变相降价，造成市场混乱。

　　在买赠时需注意事项：1、在配赠品包装上明确标上“非卖品”的标志，“逼迫”渠道商将之送给消费者，以到达配赠的目的；2、在选择配赠品时，应当首先研究到渠道各个环节的需求以及消费者的需求，有的放矢，根据不一样地域的情景不一样对待。真正让渠道满意，让消费者喜爱和理解；3、注意配送的比例，以便让渠道各个环节方便地将配送品送给下一级销售网络和消费者；4、做好渠道的监控工作和沟通工作，了解赠品流向，所起作用，还存在的问题，并及时纠正。

　　5、长期、无节制的使用赠品，易使消费者失去新奇感，“赠品”失效，产生“赠”就“销”，不“赠”即“滞销”。

　　六、试验田示范观摩会

　　为了证明所经销产品的效果，让更多的零售商和农民认识，到达促进销售的目的，能够让广大农民看到简单直观的效果，这就是试验田示范观摩会。这种方式在必须程度上能够起到拉动销售的作用。但对销售的拉动作用有多大，很难确定，最主要的还要看零售商在当地的营销工作做的怎样样。这其实就是一种口碑营销，商家在当地信誉好，用这种方式一般都会起到很好的效果；如果信誉不好，

　　怕有“猫腻”的嫌疑哦！

　　为什么这么说呢？因为作为企业最清楚可是，当前部分厂商采取了瞒天过海的手段来欺骗消费者，农资市场上产品真真假假难分辨，作为基层零售，商家的信誉起到了主要作用；先从部分企业的试验方式来说，企业让经销商找一块庄稼长势比较好的地块，用自我的产品打一块地，用另一种产品打一块地（或干脆不用，空白对照）。那里面就有了卑劣的手段，为了让自我的产品有一个好的表现，杀虫剂会加大用量，杀菌剂会提前用来预防，不会在发病期做试验。除草剂在用量上、草龄上、作物生长期、土壤湿度上、防治适期、施药方法等方面都会掌握的很好。选择比较产品，会选择稍逊自我的产品，这样做出的效果肯定会好。然后插上牌子，组织经销商、农民来观摩，这样做等于在温室里养花，一到农民手里就不必须能用出好的效果，对销售的拉动不会有太大的益处。销售最关键的还是实事求是；质量过硬，才有好的口碑效应，才有好的销量。

　　七、产品销售累计奖励

　　做农化的人都明白，产品销售不销售不仅仅取决于产品，并且取决于零售商，零售商愿意卖哪个产品，哪个产品就会卖的很好；反观各企业都在千方百计的鼓励零售商的进取性，让他们能够多卖；虽然零售商都是以追求利润的最大化为经营宗旨，但利润不是厂家给的，而是市场给的。降价肯定不是好办法，这就有了另一种促销方式――产品累计奖励；这对销售确有必须帮助。也就是制定一个有奖销售方案，分几个不一样级别，根据实际销量，给予必须的物质奖励。从季节开始到季节结束，累计卖多少货，拿什么奖励；的确实实在在的增高了经销商的推广进取性，零售商在正常获利外，还能得到额外的物质收获，商家天然乐意去做，乐意主推您的产品。

　　可是也存在必须的风险，因为奖励数额公开，如果奖励额度高于其它厂商的产品，这样做确有效用，若没有高于其它产品，就失去了它的应有作用。随着这种方法的长期使用，零售商对奖品的请求越来越高，有的零售商反而请求将奖品折成钱，让利于他。

　　在目前农化产品利润日趋微薄的情景下，实行有奖销售，要么增高价格，要么降低成本、进而降低产品质量。严重影响厂商的正常经营，如果零售商一味的漫天要奖励，那么将会严重损害双方的利益。

　　产品销售方案（三十七）：

　　一、项目背景

　　众筹模式是全新的微创业模式，最初在北京发起，经过网络征集号召，后转为实体经营。两年来，在北京、武汉、南京、合肥、长沙、上海、苏州等多个城市，都有人发起众筹项目，并已有多家城市正式成立了咖啡馆、酒吧等。目前，西安地区已有2个众筹咖啡店，均已开业。“农味十足”在今年4月底发起，经过几天的朋友圈宣传，已有成员近10人确定参与。我们计划在未来的3个月内完成股东招募、公司的注册和西安第一家形象店面（自提点）的选址和装修！

　　二、项目基本消息

　　1、名称：农味十足

　　2、运营模式：经过朋友圈和网络招募150名对有机农产品情有独钟的吃货成为股东，并成为公司的第一批忠实客户，以土鸡蛋为切入点并不断开发新的有机农产品加入平台，最终打造成一个会员制有机农产品超市。

　　3、目的：经过众筹模式实现低风险创业，同时让大家吃上放心的有机农产品，同时结交一群志同道合的朋友，资源共享合作共赢！

　　4、愿景：将有机食品的源头真实的展此刻每一个会员手机里，实现每个人都能放心的吃上真正的有机有产品！

　　项目分析

　　一、项目优势分析

　　1、产品优势：

　　有机农产品尤其是土鸡蛋和香菇，是每家每户每一天必须要吃的食品尤其是家有宝宝、孕妇、老人的家庭，重复消费率和客户忠实度极高。并且，目前由于食品安全问题的影响，人们对于有机天然的农产品的需求更加的渴望而不可及。所以经过众筹的模式是最适宜可是了！

　　2、客群优势：

　　和传统项目不一样我们是先有客户后有项目，150名股东就是150名忠实客户，经过对基地的参观和考察，真实了解产品的源头，对产品更加放心和认可，并成为公司和产品的消费者和代言人！同时按1年一个股东为公司带来10个有效会员（购买年卡）计算，一年我们就会有1500个忠实的消费者，这个力气不可小视！

　　3、团队优势：

　　香菇小丁-丁志辉：西安电子科技大学计算机系研究生，毕业后就职于中兴通讯做了四年IT研发工程师，处于对农村的热爱和生态农业的追求，离职后回到深山，发展生态农业，有着丰富的农产品种植和销售经验并且是多家出版社签约作家。20xx年底创业的第一个年头就创造了经过一条微博销售20万元香菇的好成绩。

　　奶瓶哥-庞家国：毕业于西北农林科技大学，后就职于格力电器。后离职创业从事母婴用品电子商务，两年时间将淘宝店铺做到3皇冠，京东店铺也于20xx年底开业。从事互联网行业多年有着丰富的互联网及电子商务从业经验。

　　4、基础设施优势：

　　我们目前合作的有2家土鸡养殖基地、一家野鸡养殖基地和一家香菇生产基地，所有前期的基础设施的投资现已不需要了，所以项目的资金投入降低了，这样失败的风险也就大大的降低了，所以这也是我们成功的关键优势！

　　二、项目定位

　　专注于有机生态农产品，聚合众人之力，分享健康生活！

　　项目运营方案：

　　一、产品规划

　　先以土鸡蛋为切入点，经过会员不断地发展，香菇、木耳、红薯、苹果、蜂蜜等一系列农产品都能够经过和种植基地合作的模式进入我们的项目中，并且产品也采用众筹制度设计为年卡、季卡、月卡的模式进行销售，下头以土鸡蛋为例：

　　1、年卡：688元

　　月配送36个土鸡蛋，每月集中配送一次，一年12次，共计：432个土鸡蛋

　　2、季卡：198元

　　月配送36个土鸡蛋，每月集中配送一次，一年3次，共计：108个土鸡蛋

　　3、月卡：78元

　　月配送36个土鸡蛋，每月集中配送一次，一年1次，共计：36个土鸡蛋

　　会员卡具体销售价格根据行情而定

　　4、礼品卡：打造高大上的礼品包装产品，将送礼就送有机农产品打造成一种时尚的选择！

　　二、会员管理

　　1、开发会员专用app和ERP管理系统，会员能够经过app终端实现年卡的续费，派送日期的约定，查看养殖基地的动态以及会员之间互动和分享;

　　2、不定期组织股东和会员参观基地体验农家生活;

　　3、建立股东交流群，资源共享合作共赢;

　　三、市场运营

　　1、对推荐客户的股东和会员给予相应的奖励（能够是现金奖励或产品奖励）

　　2、经过网络营销、微营销等手段开展会员招募

　　3、开设线验店，主要任务：展示基地和产品，销售购物卡及会员自提点

　　投资预算：

　　1、品牌策划及包装设计和制作：10万

　　2、会员系统（包含：微信平台、app终端、erp管理软件）开发：10万

　　3、开设一家专营店（可作自提店）：20万

　　4、配送车辆一部：10万

　　5、媒体宣传：10万

　　6、基地完善建设性投资：20万

　　7、运营成本（包含现金流人员工资等日常开支）：30万

　　8、办公室租赁装修和包公用品：10万

　　共计：120万。

　　股权结构及利润分配：

　　一、公司股权种类：

　　1、运营类A股：由参与公司运营的核心团队持有并支配，主要用于员工激励；

　　2、分红类B股：只享受相应的分红不参与公司决策和运营，体现形式经过签订内部认股协议和发放股东身份卡的方式！

　　3、本次招募1000股B类股，每股1200元，5股起购共6000元，个人最多认购15股共18000元；

　　1000股全部认购完或者满150人即停止招募！

　　二、利润分配：

　　年终纯利润分红：

　　1、60%用于股东分红

　　2、30%用于公司发展

　　3、10%即A股由运营团队支配主要用于员工激励

　　以上分配方案为暂定方案，具体分配比例要根据当年公司运营的财务状况而定，原则是员工活力第一，公司发展第二，股东分红第三！

　　举例说明：假如年利润100万，张三认购5股，当年所得分红为：

　　100万*60%*0.005=3000元

　　加入我们你能够得到什么？

　　1、你能够认识150位不一样行业但志同道合的朋友，资源共享，合作共赢；

　　2、每位股东第一年都将获得一张会员年卡（具体产品根据股东所在地而定）；

　　3、购买产品享股东内部优惠价（我们从不打折），介绍推荐客户有提成；

　　4、优先享有开设自提门店权；

　　5、不定期参与基地考察活动；

　　6、优先参加新产品免费试吃活动；

　　7、最重要的是可享受相应的股权分红，简便实现创业梦想。

　　强调下：对于股东没有强制消费，没有强制推荐，可是消费能够享受股东价，推荐会员还有奖励提成！

　　项目实施规划

　　一、项目进度规划

　　1、4月23日出台初步策划案；

　　2、5-6月，招募股东，1000股全部认购完或满150人即停止招募；

　　3、6月底（募集资金全部到位后）举行第一次股东大会；

　　4、7月进入项目正式运营期：办公地址租赁装修，冷库租赁，公司注册，人员招聘等工作；

　　5、7月同时进行网络宣传，媒体炒作，正式开始招募会员；

　　6、为了便于股东和会员参观体验，投入部分资金进行基地扩建及完善；

　　二、项目人员构架规划

　　1、董事会：董事会成员发起人占两席对外招募3席（必须全职参与公司运营且本职位无薪），负责公司的战略规划的'制定和重大决策的拍板

　　2、总经理办公室2人：对董事会负责完成董事会下达的指令

　　3、项目部1人：维护养殖基地合作关系，开发新产品供应渠道，组织股东和会员不定期参观基地或其他活动

　　4、物流配送部1人：负责给会员和自提点配送产品

　　5、网络营销部2人：负责网络宣传炒作，会员关系管理等

　　6、财务部1人：能够外包也能够自建，主要完成财务核算和监督，定期向股东公开财务报表

　　7、自提点2人：完成销售和自提任务

　　以上部门所有工作人员优先从股东中招募！

　　社会及经济效益分析：

　　1、经济效益：

　　暂不计算经过项目运营团队本身的宣传和推广产生的销售额，只计算150位股东为我们带来的销售额，假如一个人一年为我们带来10个有效客户（购买土鸡蛋年卡），就是1650个长期有效的客户，一张年卡一年配送12次每次派送36个土鸡蛋，每个利润0.5元，年利润为12*36*0.5*1650=35.6万，每股的分红就是356元，5股分红就是1782元，这还是没算其他产品如香菇，野鸡蛋等!如果再加上运营团队的营销推广，销售收入会更加可观。

　　2、众筹模式的本质探讨

　　众人拾柴火焰高，众筹模式和有机食品的结合无疑是打破了原有的食品销售模式，经过150名股东的扩散和代言让身边的人都清楚的了解到所吃食品的源头，吃上放心食品，吃上真正的有机食品这无疑是对传统农产品销售模式的一种颠覆

　　3、供给合作的平台

　　经过项目聚集150名志同道合的朋友构成一个圈子，大家之间彼此信任资源互补合作共赢，农味十足只是其中一个项目而已，大家聚到一齐还能够开发出很多类似于农味十足的众筹项目，最终实现资源的最大化。

　　4、爱心与公益平台

　　取之于民用之于民，我们的农产品来自农村来自大山，我们也将为农村和大山里的人做出我们应有的贡献，所以公益事业必然成为我们后续提升品牌价值的必然之路。我们将做成公益事业的平台，发掘需要帮助的人，为期望从事公益活动的人供给平台与机遇。后期，我们也会成立公益基金会，以必须的收益划入公益基金会，提倡真正的爱心公益活动，提倡股东们亲自参与到具体的公益活动中去。

　　项目风险分析：

　　1、风险降低：农业项目最大的风险在于源头，也就是养殖场的建设和养殖中的病害等风险，然而我们目前合作的养殖基地都是经过了多年的发展现已具备了很稳定的产量和专业的技能，所以风险对于我们来说现已降到了最低！

　　2、风险分散：不一样于传统项目的最大优势就是我们将风险分散了，每位股东只需要承担6000-18000的风险，对于每个个体来说其实都是在能够承受的范围之内的（我们会筛选如果无法承担此风险将拒绝入股）。

　　结束语：

　　创业有风险投资需谨慎，再靠谱的项目都是存在失败的风险的，然而利益往往都是和风险共存的，所以且行且珍惜，能走到一齐是缘分。我相信经过我们100多人的共同奋力干成一件事情应当是很容易的，只要每个人都出一点点力所能及的力汇聚到一齐就将成就一番宏图大业，欢迎感兴趣的亲们加入我们，共创完美未来！

　　产品销售方案（三十八）：

　　为清理我公司长期以来滞销产品、非标产品以及轻微破损产品，市场营销部拟对我公司仓库产品进行盘点，清理出库存积压产品，有财务部与市场营销部联合拟定促销方案，清理库存，实现资金回笼。

　　一、财务部工作：

　　1。盘点仓库，确定库存积压产品，包含型号、数量、颜色、零售价格、成本

　　价格等有关消息，将积压产品盘存表转交市场营销部

　　2。协助市场营销部对清理出的积压产品进行销售政策定价；

　　3。注：库存积压产品的定性问题：财务部根据近半年的销售报表进行分析，

　　制定积压产品定性标准，据此标准审核积压产品，切忌将正常库存定性为积压库存。

　　二、市场营销部工作：

　　1。本方案经领导审核经过后，营销部负责协调有关部门展开工作；

　　2。根据财务部积压产品盘存表，以及财务成本核算提议，对积压产品进行定价以及销售政策制定；

　　3。根据销售政策，拟定促销活动，并推动执行，实现库存产品带动日常产品销售；

　　4。清理库存，实现资金回笼，降低公司成本；

　　本方案经审核经过以后，市场营销部负责协调财务部、客服部协助配合完场库存盘点统计工作，库存盘点工作完成以后，根据积压产品的实际情景，营销部重新制定积压产品的销售计划，另行报送有关部门领导审批。

　　产品销售方案（三十九）：

　　一、策划目的：

　　1、宣扬ZDS品牌，增高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，增高品牌知名度和美誉度。

　　2、推动公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，增高产品市场占有率。

　　3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和进展机遇，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。

　　4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态进展趋势，适应和引导市场进展。

　　二、总体市场环境：

　　1、市场现状：

　　①高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。

　　②品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有构成强势品牌。

　　③需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。

　　④价格混乱，良莠不齐。市场价格透亮性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。

　　⑤侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。

　　⑥决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。

　　⑦直营为主，稳步进展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步进展存在迟缓。

　　⑧促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。

　　⑨人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技能营销人才少，企业进展后备力气不足，

　　⑩诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。

　　2、市场前景：

　　①市场高速增长：国内经济进展态势良好，储蓄增长迅猛，特殊是先富起来的.一部分群体，注意生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。

　　②市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，将来珠宝首饰市场规模巨大。

　　③政府鼓舞消费：政府实行乐观的财政政策，为拉动内需，乐观引导鼓舞消费，逐步健全放宽信贷政策。

　　④市场日趋规范：政府爱护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，，逐步消退地方爱护主义，利于珠宝首饰行业的跨地区连锁进展。

　　⑤消费结构简单：不一样年龄和收入层次的需求明显差异化，产品高中低档均有相应消费群体。⑥装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的同时，也成为投资保值的不错选择。

　　⑦中港品牌争霸：随着政府对珠宝首饰实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场。

　　⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势，必定将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。

　　3、将来市场影响因素：

　　①国内宏观政治经济环境变化：大陆政局稳定，经济建设为主，政府职能转换，办事效率增高，环境改良。

　　②居民收入水平和将来预期：大中城市城镇居民收入稳步快速增高，消费需求层次增高。

　　③居民消费结构变化：消费需求步入舒适享受型阶段，高档消费在消费结构中的比重增加。

　　④居民消费心理诉求：对预期收入指数有信念，共性消费、超前消费和时尚消费与国外发达国家趋同。

　　⑤国际局势变化：国际局势仍以和平为主线，美元欧元等主要货币汇率不稳，珠宝钻石等保值作用显著，国内市场受国际影响不是很显著。

　　三、公司市场诊断：

　　1、存在问题：

　　①产品定位：低档产品出样偏多，产品定位应以中高档产品为主，削减低档产品的出样数量。

　　②价格策略：应参考定价，同类同档次商品70%的产品定价高于同档次品牌5—20%。体现品牌形象。

　　③质量掌握：企业质量体系不完善，对内对外的质量掌握有疏漏，对质量事故处理不彻底快速。

　　④服务质量：无完善和对销售具有推动力的服务体系，服务资料少，服务水平有待增高。

　　⑤品牌传播：没有系统的品牌塑造体系，对品牌的提升不重视，知名度美誉度建设着力不足。

　　⑥渠道运作：以直营连锁为主，自有资金压力大，规模扩张受限制，经营风险偏大，成本偏高。

　　⑦促销宣扬：促销活动形式花样少，集中运作少和效率不高，资源整合不够。

　　⑧门店管理：门店出样结构和数量不合理，柜台布置和现场效果不醒目和不突出，品牌宣扬不突出。

　　⑨人员管理：终端人员工作状态不端正，对现场规范不能领悟，直销技巧缺乏。

　　⑩公共关系：对地方公共关系处理不贴切，对公司造成不良影响的大事处理不当，损害公司信誉。

　　2、市场机遇：

　　①知名品牌：知名香港品牌，在业内有肯定的知名度，专业的珠宝钻石制作和销售商

　　②网络健全：布局早，分布合理，掩盖区域广，运作良好。

　　③产品丰富：自主设计生产或选购，产品式样新奇独特，产品结构合理，产线丰富。

　　④专业团队：多年经营，构成肯定有效的经营管理机制和经营团队。

　　⑤资本优势：香港企业背景，资本运作和势力比较雄厚。

　　⑥市场巨大：国内经济持续稳步进展，人口众多，一部分先富起来，市场容量和增幅较大。

　　四、市场目标：

　　1、销售业绩：20xx年度实现销售收入不低于亿元，较20xx年增长%以上。20xx年度实现销售产品不低于万件，较20xx年增长%以上。

　　2、销售网络：20xx年在国内新建家直营门店。

　　产品销售方案（四十）：

　　“整合了企业的营销组合策略，经过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展供给了策略支持。”

　　李杰是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”，他的销售计划不仅仅文笔生动，描述具体，并且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢它又包含哪几个方面的资料

　　一、市场分析。年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机遇，经过SWOT分析，李经理能够从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机遇，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，经过市场分析，李经理很清晰地明白了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

　　二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的资料：1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，构成强大的营销合力。4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅仅翔实、有可操作性，并且还与时俱进，体现了创新的营销精神，所以，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

　　三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，所以，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢1、根据上一年度的销售数额，按照必须增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅仅体此刻具体的每一个月度，并且还职责到人，量化到人，并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)：B(平价、微利上量产品)：C(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

　　四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自我多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：

　　1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，构成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不一样而有所不一样的定价策略。

　　3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。

　　4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：

　　一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切能够利用的资源，有效挤压竞争对手。

　　二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。

　　三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不一样，经过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。

　　5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下功夫。提出了“5S”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。经过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。

　　五、团队管理。在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的资料：

　　1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划，比如，20xx年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要到达200人，这些人要在什么时间内到位，落实职责人是谁等等，都有一个具体的规划明细。

　　2、团队管理，明确提出打造“铁鹰”团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：

　　一、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法”，到营销管理制度这些“子法”，都进行了修订和补充。比如，制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。

　　二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定了全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构理解培训等等。三、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。经过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。李经理旨在经过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。

　　六、费用预算。李经理所做销售计划的最终一项，就是销售费用的'预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，经过费用预算，李经理能够合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率到达最大化，从而不偏离市场发展轨道。

　　李经理在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都经过表格的形式予以体现，不仅仅一目了然，并且还具有比较性、参照性，使以上资料更加直观和易于理解。

　　年度销售计划的制定，李经理到达了如下目的：

　　1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，经过营销计划的制定，李经理不仅仅理清了销售思路，并且还为其具体操作市场指明了方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。

　　2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅仅量化了全年的销售目标，并且还经过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技能性的支撑。

　　3、整合了企业的营销组合策略，经过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展供给了策略支持。

　　4、吹响了“铁鹰”团队打造的号角，经过年度销售计划的拟订，确定了“铁鹰”打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创立学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。